给节俭人算细帐 推销不怕价高

<正> 1998年,我向市内宾馆酒楼推销节能灯。起初,我像其他的业务员一样,到宾馆酒楼去推销,但我很快就发现有不少牌子的节能灯早已进入这个市场,竞争过于剧烈,也无多大的发展空间。事实上大多数业务员成绩也不理想,许多人由于做不出什么成绩就放弃了,我跑了几天也停了下来,觉得这样下去会白白浪费时间,必须另想办法才行。一天,我从报纸上看到一条消息,反映某县电力部门采取高价收取     

数字财富

<正> 推销中的“931”现象一位保险会司的推销员发现,当初和她一起加入保险公司的有12人,一年后有11人都因为成绩平平洗手不干了,只有她坚持下来而且步入了经理层。她发现一个神秘的现象——931。她每次只要向第9个客户推销,就会有3个客户有投保的想法,而这3个客户中一定会有一个人愿意投保。摸索出这个规律以后,她最终成功了。 931现象并不是个案,而是推销中的一种普遍现象。这种现象被营销专家称为“成效比率”,不同的行业,不同的人,成效比率都不一样。每个推销员都应该掌握自己的成效比率,如广告业务员,跑几家客户能成功一家,需要做到心中有数。只要发现并掌握规律,获得成功的几率就会大大提高。     

如何稳定和管理业务员队伍

我是石家庄的经销商，代理一些休闲、方便食品。做经销商也有一段时间了，虽然做得规模不大，但也有四五个业务员。如何对他们进行管理成了我经营过程中所面临的最大问题。一是现在的业务员都没有一种归宿感，因此找不到一个很好的方式跟他们合作，达到一个共赢；再就是业务员对客户的失信一答应客户根本不可能做到的事，这就把我推到了两难的境地，     

掌握五步推销法 业绩自然出众

<正> 在多年的推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超俗的业绩一推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和"失败"打交道的推销工作吧!困为你注定"不堪忍受"而折腰。充满激情的推销新手们一定要做到"三个坚持":1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:"推销,是从被拒绝开始。"你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说"干不干"?     

为客户解难题 推销不再难

<正>谢志东是光明工具厂的推销员,他一个人推销的产品就占全厂产量的百分之五十。取得如此骄人的推销业绩,自然有他独特的推销经验。谢志东每每在推销一种产品前,他都要站在客户的角度,审视一下自己推销的产品在质量、价格、售后服务方面有没有什么问题,客户有没有担心的事情。     

知己知彼“走出去”

还是先说一个流传很广的的故事。 一家公司的老板派一位业务员去非洲推销鞋子。业务员去非洲转了一圈后向老板回报说，那里的人没有穿鞋子的习惯，我们生产的鞋子根本卖不出去。老板又派了一个人去推销。那人回来后十分兴奋地说，那里的人现在都不穿鞋子，如果我们教会了他们穿鞋子，那里的市场都是我们的了。     

营销语录

<正> 如果有一天我不做总裁,我就当业务员,因为销售工作富有挑战性。——华龙集团总裁范现国高价的产品如果没有诱人的价差,仍然无法引起经销商的积极性,而低价产品如果价差控制得当,仍然可以以量大而为经销商带来利润。有序地分配各级经销商的利益空间,是一个新产品上市成功的关键所在。——娃哈哈老总宗庆后     

随机应变 化尴尬为机会

<正> 第一次走进销售经理部的办公室应聘,经理只给我三天试用时间,试用期的任务是及时反馈10个客户的用酒情况,更主要的是要联系一个客户,以此来检验我能否适应推销工作。当我把铁北最远的也是量后一个客户找到时,已到了第3天的中午了。这意味着我必须用半天时间赢得一位新客户。从单位到我的住处,路上共有4家酒店,看得出生意都比较不错。如果我能"敲"开一家就算大功告成,想归想,付诸于行动就有点难了。怎么办呢?现在已是下午2点了。在短短的几天     

在陌生市场招商 从哪下手

<正>到一个陌生的市场去招商,一点市场资料和一个意向客户都没有,怎么办?到陌生市场招商,一切只能靠自己摸着石头过河,到了新市场之后人生地不熟,业务员都会很迷茫,感觉很无助。找不到客户,想找客户又不知从何下手,几天过去了碰壁无数还是没有头绪,结果压力很大,急     

罗某传销某保健系列产品案

一、基本案情1999年9月23日,根据消费者的举报,某县公安局经审查认为,罗某涉嫌传销某品牌系列保健产品,遂通知县工商局联合予以查处。县工商局与县公安局协商后,于9月27日对罗某的住宅进行了检查,当场扣留其某保健品系列产品10件,计1561盒(瓶)。9月29日,县工商局对罗某涉嫌传销的行为正式立案,并开展调查取证工作。经查实:罗某于1999年4月开始,作为某保健品公司的本地区总代理,负责本地区的业务往来,按照公司规定的运作方式,发展业务员,推销某保健品系列产品。其推销方式为:任何人如果要成为公司的业务员,须先以298元/份的价格购买该公司的…     

顾客：特别的爱给特别的你

案例重现 林方生是台湾保险业的一位推销员。刚开始出去推销保险时，他刚向客户说明来意，客户就说：“我没有兴趣!不过只要时间不太长，你可以说说看。”[第一段]     

帮客户出真招 大路货也不难推销

<正> 说服客户做赠品大路货也热销明明是好产品,为啥就卖不动?老板们就认老牌子。难道新产品就真的没人要吗?我偏不信邪!今年春天,我推销大龙眼矿泉水。该产品取自地下深层水,是经过过滤消毒的,水质优良,清凉可口,价格低廉量又大。这种水在当时还没在镇上出现过,店铺里娃哈哈纯净水卖得非常火,大街小巷,各个商店、饭店、酒店、摆摊卖冷饮的,基本上都是娃哈哈,想把大龙眼打入市场绝对不容易。我带着样品和厂家的复印件:卫生许可证,检验合格证、生产许可证,来到镇上最大的批发商店——繁华批发商行。找到石老板,拿出矿泉水样品,说明了来意。没想他摇摇头,板着脸很不耐烦地说:"卖不了,卖不了,这种破烂水我不敢卖,娃哈     

招展电话推销技巧

展览推销展位说到底就是卖掉一个个展位,这是一个充满挑战、需要技巧的工作。展览是否成功主要取决于推销是否成功。一、探寻客户需求是电话推销的核心之一客户需求是销售的一个核心,所以,我们有必要先来谈谈对客户需求的理解。在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前     

他的业务员为什么集体关机？

经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。     

新业务员的第一次

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时。一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

五步推销让你的生意做成又做大

一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?推销是达成并扩大交易。“达成交易”是做一个推销员的起码条件,“扩大交易”才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了“五步推销法”,使我取得了超群的业绩。现在,我把“五步推销法”贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。第一步:推激情推销员如果没有成功心态,即使是掌握了良好的推销技巧也无法成功,所以推销员特别是推销新手,一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,总是从被拒绝开始。”你切不要为挫折而苦恼,无论如何…     

抓性格特点 推销化难为易

<正> 暑假,我开始推销某公司的纯净水。由于饮品市场竞争异常激烈,虽是炎炎夏日,但纯净水的客户也不好拉。起初,没有什么经验,一天下来就那么几件水。有一天,我到了一个小汽车站旁边的小卖部。据我观察,这里一天卖半到一件水肯定不成问题。于是就上前同店老板谈了起来,老板挺爽快,没几句话就说:"就拿两件吧!明天送来。"两件?那么少啊!"卖完再拿吧!"我看着店老板诚心劝他说:"我建议你拿12件。"不,不拿那么多,哪里     

小公司如何提高执行力

Q:我在一家剐成立一年多的商旅服务公司任总经理,主要为全国中小企业提供差旅管理服务。公司现有9名员工,业务部4人负责电子商务,2人负责企业客户,另外还有1名市场部员工,2名财务部员工。公司面临的主要问题是,虽然每周都开会布置任务,但很多任务不能得到有效执行,我工作太忙,没有时间监督和跟进。我想提拔一个业务员做业务经理或总经理助理,监督其他员工的工作进度。问题在于,大多数业务员虽善于     

新手是这样变老的

客户是企业的衣食父母,无论企业大小,时刻都要与客户打交道。而业务员正是企业与客户沟通的重要一环。要做好一个业务员不简单,与人沟通交往时既要圆滑又要诚信,做不好会又累又没有收获。     

独创“驻点直销”模式 让渠道更丰富

<正> 搭建直接销售渠道京仪世纪是由五个分公司组成的集团公司,产品的多样化决定了公司直接销售方式的多样化。根据客户来源和公司的地理位置,公司的直接销售方面主要有以下几种形式。上门推销上门推销是销售人员直接面对终端消费者,销售人员自身的素质不仅决定着商品能否推销出去,而且还代表了公司的对外形象。上门推销并不是人人都能干好的,即使一个具有高学历的人,在上门推销上也并不一定能成功。公司在对现有销