用服务赢得客户 靠营销占领市场——庐江县农行白山营业所业务发展纪实

截止5月31日，庐江县农行白山营业所备项存款余额达26007万元，较年初净增3558万元，其中储蓄存款余额达25650万元，较年初净增3487万元，分别完成年计划的127％和129％，成为全市农行唯一一家各项存款和储蓄存款双双超2．5亿元的农村网点，储蓄存款增量和存量占比连续五年高居同业榜首；代理保险186．5万元。发行银行卡1032张，分别完成年计划的74％和107％。     

寿县农行各项存款超额完成年度增量计划

寿县农行坚持“转变观念、凝聚合力、强化服务、完善机制”的发展思路，全行的资金组织工作不断创造出新的业绩。继6月30日储蓄存款增量超额完成年度计划之后，该行存款工作再传捷报：至8月31日，全行各项存款余额达80886万元，较上年净增13047万元，完成年度增量计划的111．5％，提前90天实现了支行党委既定的各项存款增量计划。其中储蓄存款余额68995万元，较年初净增12524万元，完成年度增量计划的125．24％。     

全面完成今年业务经营目标 积极谋划2008年工作思路——全省农行二级分行行长会议发言摘要

宿州分行宿州分行今年以来各项业务计划实现情况：9月末,全行人民币各项存款余额93.96亿元,较年初净增11.61亿元,已完成年度计划的100.08%,各项存款市场存量和增量占比在四家商业银行中分别占38.68%和45.03%,均遥居全市四家商业银行之首;储蓄存款存量和增量占比分别为40.37%和 53．81％，也均遥居全市四家商业银行之首；对公存款余额27．23亿元，较年初净增4．48亿元，完成年计划的154．70％；     

丰富服务理念 塑造崭新形象——庐江县农行白山营业所“春天行动”取得阶段性成果

庐江县农行白山营业所不断丰富服务理念，塑造崭新形象。扎实有效开展“伴你成长金钥匙春天行动”，资金组织工作取得了可喜业绩。截至3月5日，该所各项存款余额达30637万元，较年初净增2803万元，完成一季度计划的107、8％；其中储蓄存款余额达30257万元，较年初净增2868万元．完成一季度计划的114．7％，储蓄业务已占当地存量市场的72．6％和增量市场的65．2％，稳居第一。     

利辛县支行“春天行动”实现既定目标

利辛县农行积极开展“伴你成长·金钥匙春天行动”综合业务营销活动，取得了喜人的成绩，为全年经营目标的实现奠定了坚实的基础。截至3月底，各项存款达187647万元，较年初净增18144万元，完成一季度计划任务的125％，其中储蓄存款净增15235万元，存款总量和增量均居当地各家金融机构之首。[第一段]     

以人为本抓营销 多策并施抢市场

2005年，我行在新班子成立后，坚持以人为本的经营思想，不断创新工作思路，建立健全有效的市场营销和资金组织考核激励机制，主动开发、培育优良客户，创造了储蓄存款年增量的新记录，存款工作实现了超计划、超同期、超历史的佳绩。截至2005年末，各项存款较年初增加31477万元，余额达45364万元，较2004年末增加了2．27倍，完成分行下达计划的1656％。其中储蓄存款较年初增加27761万元，余额达到36518万元，较2004年末翻了四番；外币储蓄存款余额4．5万美元，实现了零的突破。各项存款和储蓄存款的增量均居全区首位。     

天长市农行北郊分理处存款工作成效显著

今年以来，天长市农行南湖北郊分理处重视并做好资金组织工作，通过采取一系列有效措施，使存款工作取得了较好的成绩。截至9月20日，分理处各项存款余额1．24亿元，较年初增加2400万元，完成计划的109％。其中储蓄存款净增1308万元，完成计划的131％；对公存款净增1092万元，完成计划的91％。     

以人为本树形象 全面服务赢市场——庐江农行营业部各项存款持续稳步增长

今年以来，庐江农行营业部在综合业务经营中，始终以存款工作为重点，以人为本，优化环境，以优质高效的服务赢得市场，赢得客户，取得了骄人的业绩。截至9月19日，该部各项存款余款为46053万元，位居巢湖市农行第一。其中储蓄存款27707万元，较年初净增4310万元，完成年度计划的102．4％；对公存款18346万元，较年初净增4147万元，完成年度计划的281％，提前超额完成年度存款计划目标。     

定远支行炉桥营业所“春天行动”成绩斐然

新春伊始，定远支行炉桥营业所积极开展“伴你成长 金钥匙春天行动”为主题的个人业务综合营销活动，紧紧抓住“两节”增存的黄金时机，用心服务，抢抓市场，各项存款、银行卡发行和保险代理工作取得了“开门红”，在该行所辖网点中率先完成一季度市场营销计划。截至3月17日，该所各项存款达8635万元，较上年净增1182万元，完成季度计划的139％，储蓄存款余额突破7000万元，达7235万元，较上年末净增814万元，完成季度计划的125％；营销金穗银联卡553张；实现代理保险收入132．6万元，完成季度计划的110％。     

天长市汊涧营业所提前完成全年储蓄存款任务

天长市农行汉涧营业所对外加大营销的力度，对内强化制度规章的管理，储蓄存款工作取得了显的成效。提前半年完成全年任务。截止6月底，该所各项存款达到17216万元。较上年底净增1398万元：其中储蓄存款达到15984万元，较上年底净增1552万元，完成年度计划的119．4％。在天长市农行十一个网点中，该所无论是存量或增量都名列前茅。     

滁州市农行营业部超额完成全年储蓄存款计划

今年以来，滁州市农行营业部高度重视储蓄存款业务，结合开展个人金融业务综合营销活动，进一步完善激励机制，加大营销力度，提高服务质量，优化负债业务成本结构，取得了明显成效。截至7月末，该部个人储蓄存款余额11672万元，较年初净增2505万元，同比多增1252万元，完成计划的125％，提前5个月完成了年度储蓄存款计划。其中活期储蓄存款余额6654万元，占储蓄存款总额的57％，分别较年初增加2372万元和10个百分点。     

抓住重点促发展——农业银行响水县支行一季度负债业务实现开门红

今年一季度，农业银行响水县支行紧紧围绕市分行确定的“两领先一加快”目标，把握机遇，抓住重点，认真开展首季“开门红”竞赛活动，负债业务保持了较好的发展势头。至3月末，该行各项存款余额达72412万元，比年初净增9951万元，其中储蓄存款余额达48041万元，比年初净增5655万元．对公存款余额达24371万元，比年初净增4296万元。在县内四家国有商业银行中，该行各项存款总量市场份额达58％，增量存款市场份额达59％。     

更新理念 增存稳存 寿县农行堰口营业所存款稳步增长

寿县农行堰口营业所存款连续几年稳步增长，截止今年5月底，各项存款余额达7419万元，较年初增加1435万元，完成年度增量计划的95％，增量在支行各网点和当地各吸储网点中均位居第一。其中储蓄存款余额为7085万元，较年初增加1139万元，完成年度增量计划的76％，储蓄存款增量在支行各农村网点和当地各吸储网点中位居第一。     

亳州分行实现首季经营“开门红”

毫州分行首季营销活动喜获丰收。截止3月底，该行各项存款余额达556764万元，较年初净增61124万元，增量市场份额在当地金融机构中稳居首位。完成6亿元营销计划的102％，在撤并18个网点的情况下同比增加14013万元，其中储蓄存款余额达成450321万元，净增47746万元，完成计划的125．65％。中间业务收入达605万元，清收表外利息421万元，实现经营利润1584万元。各项指标均以较大幅度超额完成了首季经营任务，实现了首季经营“开门红”。[第一段]     

转变观念 多策并举 石嘴山市分行对公存款赢得满园春

2005年一季度，石嘴山市分行各项存款增势强劲，并不断创下新高：2月末各项存款(含同业存款，下同)日均余额比上年末增加6482万元，完成了全年计划的550％，各项存款日均增量，尤其是对公存款日均增量高居全区首位；3月8日，各项存款净增突破亿元，在本地区四大国有商业银行中排名再次雄居榜首。     

迎春花开别样浓——蚌埠市新城支行综合营销活动成效显著

今年以来,蚌埠市新城支行不断创新工作方式,完善激励机制,各项主要业务实现超常规、跨越式发展。截止5月31日,实现经营利润1795万元,完成上半年计划的113％;实现中间业务收入375万元;大口径存款较年初净增33148万元,完成上半年计划的221％,其中：储蓄存款较年初净增15577万元,完成上半年计划的156％,对公存款较年初净增17571万元,完成上半年计划的351％;累计营销个人贷款2460万元,     

六安市农行营业部组织老干部体检

“全国级青年文明号”临泉县农行营业部今年又创佳绩，存款突破5亿元大关。截止2004年9月23日，营业部储蓄和对公两项存款余额达到51023万元．比年初净增10815万元，完成县支行下达全年计划的180％。其中．储蓄存款余额17854万元，净增3747万元；对公存款余额33169万元，净增7069万元一同业存款拿额达到4320万元，比年初净增1558万元，完成全年计划的420％。     

都是承诺惹的“火”——和县支行以承诺推动“春天行动”

今年以来，和县支行以开展的“向社会公开承诺”活动促进“金钥匙春天行动”风风火火．受到社会的广泛关注，也赢来了各项业务的快速发展。至3月6日，全行各项存款余额达151045万元，突破15亿元大关，上升14324万元，其中储蓄存款余额达130151万元，较年初净增16947万元，完成首季储蓄存款计划的131％。代理保险2308万元，完成计划的133％；新卡发行4350张。[第一段]     

芜湖县支行 把握银政合作新机遇 谱写资金组织新篇章

2006年，芜湖县支行各项存款增长再创历史新高，特别是以往处于弱势地位的机构类存款业务得到了长足发展。截止年末，该行各项存款余额达58238万元，较上年净增14907万元．完成年度计划的152％；对公存款余额达19262万元，较年初净增8741万元，完成年度计划的224％。两项指标均超额完成了三年翻番计划，为该行资金组织工作谱写了新篇章。     

“春天行动”——记省分行营业部“金钥匙春天行动”综合营销活动先进个人金永刚

作为肥西县支行的“桥头堡”，仅有6名员工的翡翠路分理处在“金钥匙春天行动”综合营销活动中交出了一份优异的成绩单：截至3月末，各项存款余额17718万元。较年初净增13371万元，增幅达307％，完成首季营销计划的265％。其中单位存款净增12561万元，完成计划的289％，储蓄存款净增810万元，完成计划的116％；发行银行卡1065张，完成计划212％。