中国农业机械流通协会关于开展“农机营销企业等级评定工作”的通知

各有关农机营销企业、各省(自治区、直辖市)农机流通协会: 我国农机流通行业第一个国家标准《农业机械营销企业开业条件、等级划分及市场行为要求》(GB/T18389),由国家质量监督检验检疫总局制定发布已经一年多了。该标准吸取了我国星级饭店、建筑企业资质等级评定的经验,按企业的规模、能力、服务、信誉和管理水平将农机营销企业分为国家一级、二级、三级共三个企业等级;同时,确立了国家级     

中国农业机械流通协会公布国家级农机营销企业名单

9月22日，中国农业机械流通协会正式公布了“2008年度国家级农机营销企业”的名单。此名单按照GB／T18389《农业机械营销企业开业条件、等级划分及市场行为要求》的国家标准，由中国农业机械流通协会通过组织专家对申报“2008年度国家级农机营销企业”的单位进行了认真的审核，同时对期限已到的国家级农机营销企业进行了复查。     

中国农业机械流通协会全国农机营销企业等级评定公告

依据GB/T18389《农业机械营销企业开业条件、等级划分及市场行为要求》国家标准,经过专家小组对申报企业的文件材料进行审核以及现场评审,并经全国农机营销企业等级评定委员会审定,认为以下22家企业(名单见附件)在资金、场地、设施设备、技术力量、经营规模和经营能力、服务水平和售后服务能力以及企业的综合管理水平方面,基本符合GB/T18389国家标准关于一级、二级、三级企业的要求,现作为首批达标企业予以公布。附件:全国一级、二级、三级农机营销企业名单二OO四年七月二十八日附件全国一级、二级、三级农机营销企业名单一级企业:中国…     

俄罗斯农机市场

本文分析了当前俄罗斯农机市场特征、最有销售潜力的产品种类、俄罗斯国产农机和进口农机竞争态势和各自优劣，介绍了当前俄罗斯农机产品的五大用户、开拓俄罗斯农机市场的营销手段、俄罗斯农机产品进口的关税和商检条件，对我国经营农业机电产品进出口的企业具有一定的参考价值。     

“走出围城”——试谈买方市场条件下农机销售的大趋势与切合点

农机销售已从卖方市场，彻底转向买方市场，计划经济时代造就的农机营销模式，已越来越不适应发展的需要，不从观念上转变，不从营销方式上突破，无异于画地为牢，随着市场经济的发展，农机销售企业必须走出一时一地的“围城”，走向市场的广阔天地，这已成为不可晚上的大趋势，农机销售企业怎样顺应这一历史潮流，迎接这一挑战？以我们江苏省射阳新射公司连续3年利税超百万的切身体会来看，很重要的一点就是顺应销售大趋势，找准市场切合点。     

农机流通营销将有哪些创新?

正2016年将是我国农机流通企业加快转型升级的一年。今年农机流通销售企业面临着传统市场需求增幅趋缓、国Ⅱ和国Ⅲ两个产品排放标准产品同台销售、库存产品多、回款速度慢、营销模式变换快、客户对售后服务的及时性和全面性要求越来越高、农机销售由营销拉动转向多元素拉动等新情况、新挑战。以往主要依靠购机补贴政策创造的十年农机销售黄金期,"‘坐贾’数钱"的销售方式已是一去不复返了。     

发展标准,促进农机流通产业升级

近日,由中国农业机械流通协会申报的《农业机械营销企业服务质量规定（修订）》、《农机专业市场建设管理与评定规范》、《二手农业机械流通管理及交易规范》和《农机品牌经销店建设与验收规范》等标准得到商务部的批复准予立项，意味着这四项行业标准将进入制定阶段，标准的完成和实施指日可待。     

中国农业机械流通协会公布2005年度国家级农机营销企业名单

最近,中国农业机械流通协会依据G B/T18389《农业机械营销企业开业条件、等级划分及市场行为要求》国家标准,经过专家小组对初次申报的企业进行文件材料审核和现场评审,并对上年度公布的国家一级、二级和三级农机营销企业进行了年度复查,公布了“2005年度国家级农机营销企业”名单。28家企业在资金、场地、设施设备、技术力量、经营规模和经营能力、服务水平和售后服务能力以及企业的综合管理水平方面,基本符合G B/T18389国家标准关于一级、二级、三级企业的要求。国家一级、二级、三级农机营销企业名单一级企业:中国农业机械华北集团有…     

沧州市现代农机流通体系建设的对策与建议

近几年,河北省沧州市积极构建现代农机流通体系,建立健全由农机制造企业营销网络、农机流通企业销售网络、农机维修厂点和零配件供应点组成的新型农机流通市场体系,促进了农机化又好又快发展。     

数据

展示销售实力树立企业形象为了展示各地农机企业销售实力和销售优势,以便国内外生产厂家选择合作伙伴和用户选购商品,请各地有销售实力的农机企业(包括民营企业),向本刊提供销售月报。具体可参考黑龙江省农业机械有限责任公司、山东滕州市富源农机有限公司销售月报格式,每月5日前传真或发电子邮件到农机市场杂志社。传真:010-68527538Email:chinaam@sina.com徐州市同德发展工贸有限公司2004年7月农机产品销售情况本月销售金额(万元):1004当年累计销售金额(万元):8507主要品种销售情况:大中型拖拉机本月销售台数:4当年累计销售台数:53其中:…     

一月营销：从观点到实践

纵观年初我国农机市场的发展态势,我们把农机市场比喻成“向前涌动的浪潮”,并且随着时间的推移,一个浪潮接着一个浪潮,而且频度越来越急,越来越大。一月份,众多农机企业创下了一个历史新高;二月份,又有70％的企业市场“飘红”。“造物无情却有情,每于寒层觉春生,千紫万红安排着,只待春雷第一声”。在往年冷冷清清的一月,在众多农机企业等待春雷的时候,我们却倍感没有春雷带来的丝丝暖意。面对这种逆市上扬的市场形势。我们只好改写一、二月份中国农机市场的销售记录了。我们试图将一些营销观点与企业实战结合起来,对市场进行多角度、全方位地探讨,以期从中找出一般性的规律。     

湖南农机市场走势与农机产品结构优化

湖南省国有农机企业是农机行业的开拓和主力军，曾一度辉煌。但由于管理体制落后，经营机制不活，历史包袱重，遗留问题多，投入资金少，加之营销策略失误等，到20世纪90年代中期，全省农机销售整体滑坡，出现全行业亏损。在本省农机企业陷入困境，生产销售受到严重制约的时候，     

关系营销的应用和创新

关系营销是把营销活动看成是企业与消费、供应商、经销商、竞争、政府机构及其他利益团体发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。农机市场在导入并应用关系营销策略中，不断创新获得良好的效果。     

初探有形市场在当前农机流通中的作用

目前我国农机流通业主要有三种形式。一种是包括民营性质在内的农机公司仍占多数，但国有公司的亏损面比较大，一是部分农机公司为了转变经营方式，或打开仓库，或异地另建新棚区，以超市的模式敞开销售，销售的产品以整机为主。还有一种形式就是近几年发展较快的有形农机市场，有形市场的组织性质和举办单位呈多样化，有国有的也有民营的，有政府主办的也有企业主办的，有些是由农机企业主办或拓展的市场，属于“行业内市场”，也有些市场的主办原来与农机毫元关系，被称之为“行业外的市场”。     

破解农机流通行业困局(一)

伴随着农机市场的转型升级,农机新型主体的崛起,农机补贴政策的科学导向,农业规模化经营以及激烈的市场竞争等多重因素的变化,传统农机流通商业和盈利模式难以为继,面临着空前的危机.一方面,农机经销商两极分化加速了行业洗牌的步伐;另一方面,客观上要求经销商在商业模式和盈利模式上创新,实现从销售到营销,从卖产品到卖产品与服务的彻...     

数据

为了展示各地农机企业销售实力和销售优势,以便国内外生产厂家选择合作伙伴和用户选购商品,请各地有销售实力的农机企业(包括民营企业),向本刊提供销售月报。具体可参考黑龙江省农业机械有限责任公司、山东滕州市富源农机有限公司销售月报格式,每月5日前传真或发电子邮件到农机市场杂志社。传真:010—68527538Email:chinaam@sina.com     

关于对国家支持推广目录管理和申报办法的讨论简

《国家支持推广的农业机械产品目录管理办法》自2005年8月1日发布以来，已有10个年头了。推广目录至今已经公布了三轮，今年是第四轮的申报年。为了做好今年的申报工作，有关部门正在进一步修订、完善该办法。在过去三轮推广目录的申报、审定、公示过程中，很多企业对《办法》及申报工作都有不少的感想、体会、意见和建议。近期，《农机市场》杂志向行业内人士广泛征询了对《办法》和申报工作的改进建议，现选取部分刊登。     

紧跟趋势谋求农机市场先机

<正>今年一季度,农机市场表现低于企业预期目标,传统的生产、销售高潮表现较为平淡,市场呈现阶段性的低迷态势,与往年表现有较大的差异。但专家分析认为,在多种利好因素综合推进下农机市场全年仍将保持稳健发展趋势,农机市场将随着惠农政策、农艺需求、营销模式、顾客需求等重点发生规律性的转变。     

我国农机市场营销现状及对策

我国农业经济的发展水平很大程度上取决于农业的机械化水平,由此也造就了我国巨大的农机市场蛋糕。但是,这块蛋糕并非唾手可得,成百上千的农机生产企业为之上演的争夺战似乎不逊于其他任何一个行业。原因很简单,在中国农业发展水平较低的情况下,农机生产企业尚未能够形成一个有序的市场环境,大多数企业运用市场营销工具的能力也相当有限。价格和短期的促销活动是多数企业惯用的营销手段。当然不排除一些农机企业所作的以营销谋求企业发展的尝试,但由于缺乏对营销     

农机配件打假力度须增大

今年国内农机市场比较平淡,同样遭受了“变脸”的农机配件市场,也感受到了来自市场的压力。伴随着“入世”后农机市场的激烈竞争形势,由于一些农机配件标准相同,配套性较强,国外农机企业的高新技术配件产品及先进的营销模式将进一步冲击农机配件市场。对国内农机配件市场而言,目前应进一步同国际模式接轨,提高自身的产品质量,加大力度打击假冒农机配件市场,才能走出目前的真假配件争食市场“蛋糕”的不正常现象。