案例解析——“爽口”黑啤的夭折

我们对案例——“爽口”黑啤的夭折进行串较为全面的分析，包括成功的地方与失败的原因，窜货的原因和对策，如何构建啤酒企业销售网络的强势模式等，并提出了我们的看法和建议。     

费用谨防“灯下黑”

前言：没有费用支持，做市场根本无从谈起。但是，年年增长的销售费用又是让企业比较挠头的事情。因为，有很多费用并不是全部用在了市场上。 就象“灯下黑”一样，很多公司的业务人员都存在或多或少的“灰色收入”。由于“地下腰包”的存在，费用内部管理就象是漏洞百出的船，如果任其发展，漏洞将越来越大，最后可能是整条大船的沉没。唯有健全制度加强管理才能堵住这些漏洞，让费用用在刀刃上，把它变成企业的正当利润。[编者按]     

现代化、可持续发展与“小人口”

传统现代化带来了亘古未有的发展和新现代化也难以摆脱的"人类困境";可持续发展难以克服的困境--生命平等与人的进化和社会发展的矛盾,使可持续现代化也无法缓解当代面临的社会和自然危机;一个节欲、小规模和"远离平衡态"的"小人口",是人类远离当代人口与资源/环境的危险平衡,和现代化、可持续发展的根本途径.     

封杀“克格勃”文化

安插“克格勃”，首先是老板的亲属，即公司老板系列的人；第二类就是所谓的小人，因为好人肯定不愿干这一工作，也干不了这样的工作。老板系列的人做这样的工作是属于天然的亲情关系，信任度和忠诚度比较高；小人做这样的工作首先是小人先有所表现，被老板发现，属丁纯粹的相互利用关系。无论是哪种人做这种工作，积极作用有限，而负面影响很大。     

家有“饕餮”

在花鸟市场，看到笼子里的小松鼠人模人样地立在你的面前，两只粉红小爪．捧握碎饼干面包屑之类，小小豁嘴，哆哆嗉嗦，一刻不停急急吞食的情景，总是想到家里的儿子，那个中学高三的另一类啮齿动物．     

“里昂惕夫之谜”与我国劳动密集型产业

举世公认，我国是世界上最大的劳动密集型国家，劳动力价格低廉，是支撑我国劳动密集型产品价格在世界商品市场上持续保持竞争优势的砥柱性力量。但是2006年以来，来自国内外市场的信息资料不断显示，我国的劳动力价格优势正在逐渐消失，正在被印度、越南、巴基斯坦等发展中国家所取代。在这种情况下，我们了解一下“里昂惕夫之谜”和国际经济理论界对“里昂惕夫之谜”的猜析，也许会给我们从源头上制定相关对策提供一些启迪。     

会计报表中不可忽视的“五性”

会计报表所提供的信息具有非全面性、历史性、估计性、综合性、随意性等“五性”，在使用会计报表时。决策者应对这“五性”给予克分注意。     

重视“上帝”身边的“小皇帝”

随着儿童消费在家庭支出中的比例持续增长,儿童餐饮市场也日益扩大,中餐馆应不失时机地抓住此机遇,将儿童餐饮消费作为一个新的突破口。     

奔驰：“绿色”驱动的豪华

7月21日晚，梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司在上海环球金融中心宣布E300优雅型和E300时尚型轿车正式在中国上市。这是奔驰中国继今年4月引进Smart都市新型双人座驾后，在中国市场上掀起的又一股“绿色”旋风。     

PPG的“快品牌”运动

快速成长想必是所有年轻品牌共同的梦想。谈到成长的速度，很多人都不约而同地会想到“脑白金”及其背后的销售奇迹，不过，这样的奇迹伴随着太多的争议与不可复制。PPG作为衬衣品牌的迅速崛起，为品牌的快速成长提供了全新的启发。一声“OKPPG”的背后，是怎样的策略思考？本文期望通过对PPG广告代理公司决策人的专访，解析PPG的快速成长之路。[编者按]     

“悟”出市场

中国石油淮安分公司五洲加油站又当先进了,我们去采访站长王平。这位年过不惑,脸庞略显清瘦的老站长精神铄然,深有感触地说,人要有悟性,市场是“悟”出来的。一个“悟”字说出了五洲站的经营之道。悟出精神五洲站位于淮安市丁集镇,这里有一个大转盘,国道省道在此交汇,四个直角中,有三座大型加油站,中国石油、中国石化、个     

销售员如何巧妙地向客户说“不”

<正>作为销售人员,与客户打交道是每天必须要做的事情。与客户打交道,由于买卖双方立场难以完全相同,难免发生矛盾和冲突。在这种情况下,如何巧妙地维护公司的利益,稳定客户的情绪,需要丰富的经验和高度的智慧。经验丰富的销售人员能够充分运用各种因素,协调公司、客户之间的利益关系,不但能够为客户着想,也能够为公司谋利。他们不但掌握基本的销售技巧,在与客户产生矛盾时,还能够化险为夷,变不利为有利。