疗效征服患者，打工仔半年赚了2O万

陕西省汉中市的张军，高中毕业后没考取大学，于是他就去广东打工了，三年时间，他省吃俭用积攒了三万多元。张军头脑灵活，他盘算着用这笔钱做点小生意，07年底回家后到处找项目，咨询了很多项目后都觉得不是很合适，为此他很苦恼，直到有一天张军看到了“沙通喷剂”和“活骨贴膏”的产品介绍资料，他觉得自己的机会来了，于是马上与厂家取得了联系，经过厂家的介绍，张军了解到该产品具有四大特色：1、产品营销方法简单易行，人人都可做；2、其效果非同一般；3、产品适用范围广；4、利润空间可观。为了抢占先机，张军立刻与厂家取得了联系，并打款签订了县级代理权。     

OTC品牌的创新营销策略分析

2000年至今，我国OTC药品市场规模增长了近6倍，2012年为2300多亿元，年平均增长率达到15%以上或更高。但目前受到内外部环境的困扰，如基药推出、营销成本增高，品牌自身创新力缺乏、难以提价等，导致知名OTC品牌至今正遭遇发展瓶颈。传统的OTC药品营销模式“品牌宣传+渠道分销”也日渐式微。 OTC品牌必须将营销模式进行创新，实施市场精细化管理，进行产品协同营销，发展大健康产品，才能在激烈竞争的OTC市场中重新突破。     

用桶装水的渠，开牛奶的道

产品要入市，厂家却亮出“没钱”的无奈牌，实力不强但一心要做好市场的王老板被迫创新，竟然让牛奶和桶装水成了“一个道上的”……     

巧设专柜 智取终端

二○○四年初，也许是这几年暖冬的缘故，许多减肥产品在终端早早就摆开决战的阵势。报纸上大幅宣传，电视台明星出场；商场、药店技各大卖场，减肥产品琳琅满目。备厂家的宣传措施也层出不穷．做灯箱，挂条幅，设展板，立展牌，发宣传单等等，一番热火朝天的景象。     

强化企业集团内部管理 提高成套设备质量

强化企业集团内部管理　提高成套设备质量杨水利，杨晓彬随着市场经济的发展，输变电行业的市场竞争已不是单一产品、单项技术的竞争，而是成套技术、成套设备、成套工程的竞争，越来越多的用户需要的是“交钥匙”工程。为了适应这种形势，在我国经济体制改革的过程中，企...     

抢“鲜”经营 卖美容冰箱发大财

犹太人有句商业名言：如果想发财，就盯住女人的口袋。于是，越来越多的人挤进化妆品、服装、美容等行业，导致竞争日趋激烈一个在广州富人区当保姆的山东丫头独辟蹊径，依靠小小的“美容冰箱”撬开一个鲜为人知的大市场，两年掘金百万元     

营销便携式吊运机“三要素”

一种新的机械产品，从问世到占领市场并得到用户的认可，要经过一定的认知过程，而要缩短这一过程，不断扩大其市场份额，不仅需要厂家的质量保证、广告支持，更需要商家从流通角度，找准市场切入点，针对机械产品的特性，采取与之相适应的营销策略，这样才能在厂家和客户之间搭建起一条快捷的流通渠道，形成厂家、商家、客户三方互信联盟，达到“三赢”之目的。[编按]     

新飞:创新铸就"国际化节能专家"

近年来．我国的冰箱出口竞争陷入价格战的泥潭，而新飞凭着二十多年专业制造的经验，独辟蹊径跳出低价格竞争的怪圈，大力开发市场空缺的新概念产品．2004年新飞通过开发高技术含量、高附加值、达到欧美能耗标准的特色环保,     

品牌升级：华丽转身正当时

直销业内的竞争无疑是残酷的，比如在日常生活用品上，外资日化品牌如安利、玫琳凯等具有先天优势的企业长期占据主导地位，而内资企业的竞争力相对薄弱，为了能将产品在同内外都“吃香”.     

企业竞争情报为“领导决策”服务实践探讨

企业竞争情报系统是“人机结合”运行并产出相关产品的工作系统。由于“管理”是向内控制的执行力，而“领导决策”是内外结合实施的、把握方向的决策，因此只有形成分层次的竞争情报工作才能支撑企业的战略导向。文章从企业竞争情报工作的“系统、层次、定位”展开探讨，提出企业竞争情报只有为战略方向服务，即为“领导决策服务”才是竞争情报工作核心的价值诉求。     

疗效征服患者,打工仔半年赚了20万

陕西省汉中市的张军，高中毕业后没考取大学，于是他就去广东打工了，三年时间，他省吃俭用积攒了三万多元。张军头脑灵活，他盘算着用这笔钱做点小生意，07年底回家后到处找项目，咨询了很多项目后都觉得不是很合适，为此他很苦恼，直到有一天张军看到了“沙通喷剂”和“活骨贴膏”的产品介绍资料，他觉得自己的机会来了，于是马上与厂家取得了联系，经过厂家的介绍，     

创新促销的点金之术

过剩的经济，疲软的市场，趋同的产品，凭什么优势赢得消费者青睐？近年来，许多厂家围绕差异化的营销努力打造核心竞争力。其中．花样众多的促销方式成为很多厂家的重要选择，但在现实中我们发现，许多保健品面临着“不促不销”甚至“促而不销”的尴尬局面。那么，如何才能避免这种情况呢？     

中国冰箱行业营销渠道模式比较分析

本文以中国冰箱行业的营销渠道模式变迁与发展为研究对象，探索了在这个竞争相对成熟的行业里，渠道模式的发展过程、驱动力量以及未来发展的趋势等问题。并试图通过对冰箱行业营销渠道发展过程分析，来解释目前日益严重的厂商冲突。最后，本文通过厂商博弈力量的分析，以及对市场需求和市场规模变化的分析，对未来冰箱行业营销渠道模式的发展趋势进行了预测：     

经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”

目前大部分经销商起步阶段资金实力小，融资渠道单一，经营能力差，信誉低，产品推广经验少，网点建设、铺货进度和销售上量缓慢，做大做强很吃力。因此，经销商要在快速、复杂、多变的市场竞争中生存与立足，就应该充分借用厂家的资源与政策，借厂家的“鸡”，     

同样投资，为何月收入相差50倍

四川成都市的张志宏先生，看了“藏妇康”的招商广告后非常感兴趣，于是赶到西安厂家来考察。回去后一直犹豫不决，总是在思考产品卖不去怎么办？做“藏妇康”提货后手里仅有一万元怎么做得起来市场？厂家提供的方案真的管用吗？万一亏了怎么办？想来想去放弃了这个项目。不经销“藏妇康”了。后来他看到一个土豆切丝机的广告认为这个项目能赚钱风险小，便投资三万元买了机器，租了摊位，购买了大量的土豆。[第一段]     

试论“中国经济圈”的设想——兼评“移植台湾经验”论

近两年来，海内外的中国学者，出于统一祖国，振兴中华的强烈愿望，面对世界经济竞争的挑战，纷纷提出“中国经济圈”、“大中华经济共同市场”，“华人经济共同体”等殴想。笔者拜读了一些文章，也聆听了一些学者的讲话。在认真思考和对比以后，拟就这个问题发表一些意见，井对一些人热衷宣传的“移植台湾经验”论提出不同看法。     

2008中国十大恶俗广告

电视上，报纸上，甚至公共汽车上，越来越多的企业因急功近利而不顾形象进行恶俗宣传，毁灭性的“打击”观众。恶俗创意，雷倒众生。且看2008年度十大恶俗广告。脑白金杀伤力指数：★★★★★投诉声音：100分贝出产厂家：上海黄金搭档生物科技有限公司恶俗理由：这个广告多年以来蝉联国内媒体第一名的理由就是，不厌其烦地告诫全国人民“送礼就送脑白金”，而且一说就是好几年。     

浅论质量型耗散结构的形成

“十四大”明确提出建立社会主义市场经济体制，我国将要恢复在“关贸总协定”的缔约国地位，企业进入市场会面临着市场竞争，其竞争的核心是质量的竞争，竞争的形势比以往更加严峻。主要表现在：第一，竞争的范围更广。不仅是产品内在质量、性能的竞争。而且也是外在质量、质量保证、销售服务、企业合同信誉、企业质量形象全方位的竞争；第二，竞争的对手更多。     

购买平板电视，如何应对花招

购买过平板电视的消费者对促销员的本领都深有体会，对产品滔滔不绝的宣传，各种专业名词让消费者摸不着头脑，同时偷换概念，甚至干脆是错误的宣传，用不了多长时间就把稀里糊涂的消费者诓进去了。俗话说“知己知彼，百战不殆”，要想和这些“身经百战”的商家过招，就要看看他们到底有何手段。     

“海尔”站稳马来西亚市场

自1984年创办以来，中国海尔集团（Haier）从冰箱起家逐步拓展，迄今已晋身全球第4大白色家电制造商、中国最具价值品牌。 6年前，“海尔”在马来西亚设立据点，带着最具价值的品牌与售后服务精神，彻底颠覆当地消费者对中国产品的偏见。