市场细分与国有商业银行助学贷款业务的发展

国家助学贷款具有明显的外部收益。目前政府和央行要求各主办银行加大助学贷款的力度，但是国家助学贷款是信用贷款，业务风险又比较高，各主办银行在办理该业务时面临两难选择。本指出，各主办银行按毕业生就业率对高校申贷学生进行市场细分，并确定营销的目标市场则有助于解决该问题，促进国家助学贷款业务的开展以及高等教育产业化的发展。     

信贷结构优化的实践与思考

优化信贷资产结构是银行的核心课题。从一种过程看，优化信贷资产结构，就是营销新的贷款、退出低效贷款市场和清收不良贷款。在实践中，这三个环节都有成功的做法，也有值得研究解决的问题。     

关系贷款与中小企业融资

国内外银行对中小企业有四种贷款技术，关系贷款作为其中的一种贷款技术有着一定的优势，我国银行应当适度规范和发展关系贷款，这有助于解决中小企业融资难的问题。     

改革贷款管理 提高资产质量

我国银行的资产绝大部分反映在贷款上。当前在贷款中出现的贷款逾期、利息挂帐等问题，严重地影响了银行的资产质量。从客观上看，整个经济形势的变化，贷款上的“供给制”，拖欠贷款的“合法性”等是造成贷款质量下降的重要原因。从主观上讲，现行贷款管理中的集体负责制，无规范的工作程序，缺乏必要的考核、奖罚等也是形成贷款风险的一个原因。     

浅谈个人住房转按贷款

个人住房转按贷款人微言轻个人住房贷款的一个衍生品种，一经推出即在市场上产生了良好的反响，显示了一定的市场发展前景，个人住房转按贡款是指已在银行办理个人住房贷款的借款人向原贷款银行要求延长贷款期限哉将抵押银行的个人住房出售或转让给第三人耐申请办理个人住房贷款的借款人向原贷款银行要求延长贷款期限或将抵押给银行的个人住房出售或转让给第三人而申请办理个人住房贷款，变更借款期限．变更借款人或变更抵押物的贷款，转按贷款属于个人住房贷款，其中延长原贷款借款期限可简称为“加按“，变更抵押物可简称为“换按“。下面仅就个人住房转按贷款产生的背景和发展前景进行一些初步的探讨。     

对个人贷款业务政策措施的有关探讨及建议

在防范贷款风险的前提下，如何适当调整建设银行现有有关个人贷款业务政策措施，尽快解决个贷业务中存在的瓶颈问题，从而加大营销力度，提高营销效果，科学合理地简化贷款手续，提高工作效率，进一步抢占和扩大建设银行个人贷款业务市场份额，是当前亟须解决的具有现实意义的重大问题。     

大力推进小企业贷款业务稳健发展——建设银行襄樊分行小企业贷款项目回访与分析

《中国建设银行发展小企业信贷业务实施意见》和《中国建设银行湖北省分行小企业“速贷通”业务实施细则（试行）》等文件下发后，湖北省襄樊分行专门召开小企业贷款工作会议，研究部署并开办了小企业贷款业务。那么，获得贷款支持的小企业，他们的生产经营形势，财务偿还能力以及生存发展环境如何，银行小企业信贷营销和风险防范工作是如何改进和加强的，带着这些问题，我们回访了部分贷款小企业。[编者按]     

对中国银行盐城市分行增量贷款运行状况的调查与思考

增量贷款在银行经营中日显重要，它不仅有利于优化贷款结构、提高资产质量、增加收益，而且能在稀释不良贷款、带动存款及结算等中介业务发展方面起到积极作用。但保证增量贷款的安全运行决非易事，本文拟结合对中行盐城市分行增量贷款的调查，对贷款营销及运行谈一点认识。     

推进小企业信贷服务探索银企“双赢”新途径

中国银行业监督管理委员会发布的《银行开展小企业贷款指导意见》（以下简称“指导意见”），为促进和指导银行改善对小企业的融资服务，解决小企业“融资难、贷款难、结算难。的问题，从贷款管理组织、营销策略、审贷机制、考核评价、信贷队伍建设等诸多方面为银行开展小企业贷款制度创新提供了广阔的空间。     

2020年银行零售贷款市场盘点

2020年,受突发的新冠肺炎疫情、各类扶持实体经济的金融政策以及银行的金融科技能力进步等因素的综合影响,银行在贷款投向、贷款利率、营销渠道、产品架构和风控模式等方面都发生了较大的转变.     

我国上市银行贷款损失准备分析

贷款损失准备不仅影响上市银行报告期的利润，而且影响上市银行未来吸收未预计损失的能力。我国现有上市银行在贷款损失准备计提范围、计提方法上存在较大差异，本文在对其进行比较分析的基础上，评价其合理性和贷款损失准备的充足性，并提出相关的政策建议。     

银行与股票市场越走越近

西方一位营销专家、曾经这样描述过五六十年代西方商业银行传统业务的繁荣景象：“主管信贷的银行高级职员，面色呆板地把客户安排在大写字台前比自己低得多的觉子上，居高临下，颐指气使。阳光透过窗子照在孤立无援的贷款者身上，他正在对银行的高级职员叙述着自己的贷款理由，而冰；争的银行大楼则宛如希腊神殿．让人不寒而粟。”     

银行中小企业贷款的效益与风险分析

中小企业贷款具有“信息不对称”和“小、急、频”等特点，这增大了商业银行的审查监督成本，降低了银行在中小企业贷款方面的积极性。对此，已有文献提出组建民营银行专门为中小企业服务、国有银行民营化、设立银行中小企业贷款最低比例限制等解决方案。本文认为，讨论中小企业银行融资难问题的解决，首先要解决银行发放中小企业贷款的风险与收益是否能够平衡的问题。为此，本文对目前我国中小企业银行融资的风险与收益的结构进行了剖析，研究了中小企业贷款利率水平与成本及风险调整后收益的关系，提出了中小企业贷款成本及风险调整后收益不低于其他优质贷款的建议利率水平。     

完善我国国家助学贷款机制

2004年，针对国家助学贷款原有机制存在的问题，国家又出台了助学贷款新机制，一定程度上促进了各地助学贷款业务的发展。但是，原有设计存在的制度性缺陷没有得到根本解决，软肋依然存在，助学贷款覆盖率低，违约率高，银行缺乏积极性。主要有以下三方面的原因。     

贷后管理是“金”

抵押贷款真得是“一抵就灵”吗？ 从本质来讲，抵押物是无法改变贷款质量的，比如抵押物无法改变借款企业的生产经营情况就是一个明证。但由于抵押物可以处置变现，在贷款出现风险时，可作为借款企业还款来源的一种有效补充，增强了银行对贷款的风险控制能力，从而倍受银行的推崇。与此同时，也造就了银行营销人员对抵押物盲目青睐，将抵押物的作用无限扩大，“反正是抵押贷款”成了大家的口头禅。     

五大调整为贷款营销找到新出路

2006年,青鸟华丰农村合作银行紧紧立足区域经济特点,及时调整贷款营销机制,在贷款营销上实现了重大突破.截至2006年年末,该行各项贷款余额479525万元,较年初增长87984万元,完成计划的110%;全年实现贷款利息收入30901万元,比上年增加3579万元.年度贷款增长额和利息收入在全省农信系统名列前茅.     

滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

开展小企业贷款首先要解决认识问题

为促进和指导银行改善对小企业的融资服务，银监会近期发布了《银行开展小企业贷款业务指导意见》（以下简称《指导意见》）。笔者认为，要落实好“指导意见》，真正解决小企业贷款难问题，首先应该解决好银行的认识问题。     

走出贷款营销的误区

根据党中央国务院有关继续实施稳健的货币政策，进一步加大金融对经济发展的支持力度的要求，中国人民银行戴相龙行长提出了今年增贷款1.3万亿元的信贷目标，并明确要求国有独资商业银行要增强贷款营销观念。如何既加大对经济发展的支持力度，又有效地防范金融风险，促进国民经济持续、快速、健康发展？如何既加快贷款投入进度，又提高贷款质量、改善信贷资产结构，确保贷款放得出、管得住、收得回、有效益？本从贷款营销的认识入手，针对贷款调查、审查、贷后管及收回等环节，归纳了目前严重制约贷款营销的五大障碍，并站在提高认识，建立机制，重视第一还款来源，做好贷后检查以及同企业建立友好合作关系，培植优良和黄金客户等角度提出了五条具体的对策措施。     

加强高校与银行在国家助学贷款中的合作关系

国家助学贷款实施过程中,学生的频繁逾期违约问题,使得高校和银行都出现了惜贷现象,这一问题在很大程度上影响了国家助学贷款工作实施的进程。为了降低贷款学生违约率,本文提出了从集成优势资源的视角出发,创新性的构建了银行与高校共建贷款管理中心的合作模式,该模式不仅有助于降低贷款流程的时间拖延情况,而且从成本和追讨成功比例的角度上,极大地提高了银行的逾期追讨效率,最终解决了银校惜贷问题。