营销不良贷款 做好清收文章——宁国市农行今年一季度不良贷款清收成效卓著

至2004年3月末，宁国市农行不良贷款五级净下降1738万元，清收本金1738万元，清收利息190万元，保全2383万元，分别完成年度任务的379．48％、194．41％、57．75％、84．2％，当期货币实收数为1928万元。六项任务加权完成进度为131．47％，在市分行11家支行中排名首位；不良率也由年初的47．26％下降到36．76％。     

淮北市农行清收不良贷款实现时闻过半任务过半

今年以来，芜湖市农行不断挖掘现有资源潜力，积极营销闯市场，票据贴现业务实现超常规发展。截至6月20日，今年共办理票据贴现(含转贴现)2597笔，累计金额达43亿元，是去年全年贴现量的4．62倍，在全省农行系统名列第一；新增贴现贷款22．1亿元，人民币贷款增量占比达97％；实现贴现利息收入5270万元(其中转贴现收入3550万元)．创利1004万元。5月末，该行票据融资占当地市场总量的90％，稳坐芜湖市票据贴现业务的头把交椅。     

多策并举降不良 求真务实抓清收——金寨县农行不良贷款清收盘活记略

金寨县是集山区、库区、革命老区为一体的国家级贫困县，金寨农行是全省有名的“穿透行”，历史包袱重、经营环境差。至9月末，各项贷款余额45285万元，四级分类不良贷款余额35007万元，占比为77．3％，其中呆滞贷款占21．9％，呆帐贷款占55．4％，累计清收不良贷款本息2580万元，不良贷款净下降1239万元，保全资产5500万元，盘活贷款1540万元，分别完成任务174％，165％，114．3％和103％，提前5个月完成了年度四项任务。     

东至县农行——依法清收不良贷款成效显著

今年以来，东至县农行在不良贷款清收管理工作中，以依法清收为突破口．并采取一系列行之有效的措施，取得了较好的成效。截至6月30日，不良贷款(按五级分类)净下降225万元，清收不良贷款本金305万元，清收不良贷款利息134万元，保全不良贷款1623万元．分别完成全年任务的75％、53％、64％和106％，实现了时间过半、任务超半的目标。     

勤勉踏实做工作 专项清收结硕果

宁国市小汪村煤矿，乡办集体企业，已处于半停产状态，自1995年6月起至今仍结欠宁国市农行贷款本息162．9万元，其中贷款本金150．9万元。多年以来该企业不与我行往来，不还本付息；2004年4月底，该矿更换法人代表，我行贷款风险进一步加大；宁国市宁阳铸造厂，乡办集体企业，生产铁铸件，半停产状态．已进行改制，自1993年3月起至今仍结欠我行贷款7万元，多年不能还本付息，时效缺失，我行贷款清收已极度困难。     

求资产质量之真 务清收盘活之实——霍邱县农行2004年上半年不良贷款清收盘活纪实

霍邱县农行2004年初不良贷款余额61791万元，占贷款总余额69770万元的88．6％。其中次级、可疑类贷款只占不良贷款余额的17％，而损失类贷款已占不良贷款余额的83％，不良资产占比高，损失大，已严重制约了霍邱农行的经营和发展。该行致力于不良贷款清收盘活工作，始终把这项工作当作“生命工程”和“头号任务”来抓，今年在工作方式、方法、手段上创新，做到“一个提前、二个不变、三个突破、四个要求、五个紧抓”的新思路。     

寿县农行运筹帷幄谋清收举措有力显成效

在当前不良贷款清收空间愈来愈窄、难度越来越大的情况下，寿县农行切实把不良贷款的清收工作作为业务经营的主线，主攻难点与重点，负重突围，收效明显。截至9月底，全行累计清收不良贷款本息1256．9万元，完成市分行下达年度计划的67.5％。其中清收本金857万元，完成任务的78％，清收利息390万元，完成任务的78％。不良贷款本息清收年度计划完成率居全市第一位。     

转换机制促效率 创新手段抓清收——潜山县农行不良资产经营工作的几点做法

今年以来，我行突出不良贷款清收在经营重心的首要位次，用真心、动真格、出真力，创新工作方法，抓好任务落实。到6月底，不良贷款余额按五级分类较年初净下降617万元，完成上半年净下降计划的176％，完成全年净下降计划的88％。货币清收不良贷款本息1100万元，完成上半年清收计划124％，完成全年清收计划的62％．保全本息3218万元．完成上半年保全计划     

潜山县农行全面启动粮食、供销企业不良贷款清收

如何最大限度地清收粮食副营、供销企业不良贷款，减少贷款损失?潜山县农行不良资产经营部门全面渗透，上下联动，打草惊蛇，敲山震虎，撕开了清收的口子，见到了清收的曙光。     

改革机制显活力 创新清收见成绩——蚌埠市农行太平分理和清收不良贷款记略

按总分行要求，蚌埠市农行于2002年6月以太平分理处为载体，对市区不良资产实行集中管理，将机关风险资产管理部与之合署办公，“两块牌子，一套人马”。2003年该分理处完善分帐经营体制，创新清收思路，取得显著业绩：全年共清收两呆贷款本息2687万元，完成年度计划的241％，其中清收两呆贷款本金1405万元、利息1282万元，分别完成年     

严密制定预案 坚定不移清收——宁国市农行清收华贝皮革服饰有限公司不良贷款纪实

安徽华贝皮革服饰有限公司创办于1994年初，1996年-1998年曾红火一时，1996年创年产值2．15亿万元，利税达4300万元，被国家省、市作为优秀企业宣传推广，各家银行相继给予支持。在食业的黄金时期，华贝公司兼并了合肥皮革总厂，这是一个国营的老企业，职工多、困难大，兼并后管理措施及配套资金末能及时到位，事与愿违，三年亏损7000多万元，加     

金寨县农行以整肃行风行纪推动清收盘活工作

为把整肃行风行纪活动进一步引向深入，四月份以来，界首市农行把“认真贯彻上级行决策，坚决做到令行禁止”列为整肃活动的一项重要内容，以规范信贷行为、严肃信贷纪律为“突破口”，抓住关键，突出重点，着力培养全体员工遵章守纪的责任意识，并以此推动全行的制度建设，促进了业务经营的全面发展和经营效益的整体提升。     

六安市农行召开资产风险管理工作例会

六安市农行皖西路支行辖金安区、裕安区、城区范围内的14个营业机构，除支行营业部地处城区，其余13个营业机构均在农村。截止7月31日，各项存款达109881万元．比年初增24841万元，同比多增8424万元．实现了又一次飞跃。     

对“症”下“药”除顽疾——太和县农行清收不良贷款纪实

如何根治不良贷款这一“顽疾”?太和县农行开出的“药方”是：准确诊断，对症下药。依据此方，该行近两年来已清收不良贷款5110万元，其中，2004年1—8月已清收不良贷款本息1369万元，占年计划的111％；不良贷款净下降791万元，占计划的132％。     

探索处置小额不良贷款新途径——含山县农行清溪营业所小额不良贷款打包清收的思考

截止2003年末，巢湖市农行1997年前小额不良贷款6800万元。这部分贷款基本上是在专业银行时期发放的，时间长、金额小，借款人分布散、变化大。经过七、八年时间，小额贷款清收梳了一遍又一遍，剩下的尽是难上加难的主。就当前了解情况看，由于清收难度大、费用高，基层人员少，不少基层行、所已把1997年底前小额不良贷款认同为损失，若不抓紧时间采用非常规方法清收，随着时间的推移，收回的几率越来越小，终至全部损失。     

规范债权打包出售处置 促进小额不良贷款清收

由于历史原因，农业银行沉淀了大．量小额不良贷款，这些低效存量资产大部分分布在乡镇以及乡镇以下的农村地区，笔数多、户数多、分布广，资产质量差，严重影响客户结构调整，占用经营管理资源。为此，总行专题下发通知要求全系统加强小额不良贷款清收工作，力争在较短的时间内实现小额不良贷款客户市场退出，尽可能减少资产损失。     

机制新 天地宽——来自舒城县农行“买断清收”的调查

2003年末，舒城县农行不良贷款余额达26168万元，占全部贷款余额的49．4％。其客户构成如下：法人客户贷款1156户，金额21436万元，占82％：个人客户贷款28387户，金额4732万元，占18％。就清收的难易程度而言，企事业法人客户贷款面小，额度大，清收效果来得快一些；散户贷款额度小，分布广泛，耗费的时间精力多且效果不好，清收难度大。     

及时跟进 保全资产 铜陵市农行资产经营部积极落实乡镇机构债务

4月下旬以来，一场大规模的乡镇行政区划合并和机构调整工怍在铜陵县范围内迅速展开。此次乡镇机构调整涉及面广，影响较大，全县有近一半的乡镇将会因合并面被撤消，一大批乡镇干部面临重新择业，造成部兮乡镇干部人心不稳，有些乡镇工作基本上处于无序状态。铜陵农行资产经营部在得知这一消息后，敏锐地意识到，如果资产管理工作能抓住时机，及时跟进，对一些     

潜山县农行源潭营业所持之以恒 清收小额农贷

潜山县农行源潭营业所有小额农户贷款3万笔，5000多万元，这一巨额不良资产严重的制约着该所清收工作和资产质量。从去年开始，该所审时度势，组织全员围剿小额农贷。一方面，广为宣传发动，寻找合作伙伴，卖断清收；另一方面，不等不靠，依靠自身力量，逐村进行拉网清收。特别是今年一季度，小额农贷清收开展的如火如荼，呈现以下几个特点：     

抓大不放小 清收见成效——广德县农行2005年清收工作纪实

2005年伊始，广德县农行在总结完善历年清收工作经验教训的基础上，适时推出新的举措：在组织架构上，除了按职能分工由资产经营部主抓全行不良贷款清收外，还将部分小额不良贷款分解到各营业网点，与各网点绩效考核挂钩，形成全行上下人人抓清收、各机构各部门遥相呼应全力配合的局面；在清收方式上，以货币清收为重点，注重清收质量，提高经营效益；在目标管理上，以行长、分管行长一竿子插到底的方式对重点客户进行全程跟踪。资产经营部在人力摆布上，打破清收人员地域分割界限，实现资源共享，各自利用手中掌握的资源交叉清收，形成多人抢收一户的竞争格局，避免了由于人情关系、信息失灵、地域限制等因素造成的清收死角，收到了良好效果。全年共清收不良贷款本息1883万，完成上级行下达任务的127％。