雅芳二次维新

自1998年雅芳(中国)拿到“店铺销售加雇佣推销员体制”的批准后，进行了两次大型的维新运动，一次是在短短几年里建立起7000多个销售终端，另一次是对建立起来的销售渠道进行“装修”，融入先进的管理，让其运作顺畅。     

雅芳中国这些年

雅芳很乖，乖得先是在2005年4月拿到了中国政府颁发的唯一一张直销试点牌照，然后再于2006年2月22日，率先抢到了中国直销行业的第一批牌照，而且还是（截至目前）唯一一张牌照；雅芳很痛，试点才三天就遭遇雅芳专卖店联合逼宫是小痛，销售额持续下滑，不见起色是大痛，迎来业界骂声一片是痛上加痛……     

雅芳试点——明日黄花

2005年4月19日，雅芳中国有限公司首次对外公布直销试点的具体细节。雅芳宣布将在北京、天津和广东招募不超过3，000名推销员，推销员报酬总额将不得超过其销售收入总额的25%，且做直销试点的人员规模很小，雅芳各专卖店不必担心利益受损。     

雅芳直销渠道的自我“混战”

<正>"退货门"和"涉传"事件并非偶然,这背后或许也反映出了雅芳在营销渠道上的混乱。2009年7月2日,雅芳(中国)黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,其12家专卖店集体要求退货,暴露出雅芳公司在中国市场上以"专卖店+直销员"     

雅芳 比女人更了解女人

1886年的美国纽约，一个名叫大卫&;#183;麦可尼的图书推销员，在上门推销图书的过程中发现，随书赠送给顾客的香水礼品深受欢迎。受此启发，他创办了自己的加州香氛公司，专门经营香水生意。到1936年，加州香氛的生意扩展到整个美容护肤系列。出于对大文豪莎士比亚的仰慕，他以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新命名了公司——雅芳(AVON)就此诞生。     

雅芳试点：中国直销标杆？

一波三折的中国直销法，进入了颁布最后的冲刺阶段。美国著名直销巨头安利公司创始人狄维士刚刚造访中国才一个多星期，其竞争对手雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴也赶到中国，并在4月8日晚对媒体高调宣布，国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)在北京、天津和广东全省内进行直销试点，这是国内首张直销试点牌照。     

雅芳 再战江湖

世事的变化总是让人难以预料，六年前，雅芳因转型彻底而跌入低谷；六年后，还是因为转型彻底，雅芳再次成为世人关注的焦点。经历了此间种种的人们，难免会生出几许成也萧何败也萧何的感慨。     

雅芳牌照的标本意义

雅芳拿到第一张直销牌照，意味着政府将通过单层次直销模式加强对中国直销市场的监管，这可能要求直销企业付出更多的转型成本，也使其面临着对新盈利模式的探索。[编者按]     

化妆品市场销售渠道的发展趋势与专卖店销售增长模式分析

近年来,我国化妆品市场呈现出快速增长的态势。伴随市场总量的不断扩大,化妆品市场的销售渠道也发生了较大程度的变化与调整。从发展趋势上看,以化妆品专卖店为代表的新型渠道必将成为化妆品的主流销售渠道。同时,会员制管理将是化妆品专卖店销售增长的主要途径。     

商界女杰--雅芳总裁钟彬娴

钟彬娴小档案: 1959年出生于加拿大多伦多,早年在美国马萨诸塞州韦斯利长大. 教育背景:1979年毕业于普林斯顿大学,专业为英国文学. 第一份工作:进入布鲁明戴尔斯百货公司担任管理培训员. 现任职位:雅芳公司CEO.     

雅芳直销扩张之殇

认识一下DawnParrino吧。 她1997年带着10美元加入雅芳公司，在第一周里，她挨家挨户推销，赚到了800美元。“太美妙了，我以为我只能赚点零花钱呢。”Dawn是全球600万雅芳直销员中的一个。     

雅芳单层标兵

雅芳,全球500强企业之一,是进入中国内地最早的正规外资直销企业。1990年．雅芳投资2．795万美元,与广州化妆品厂合资成立“中美合资&;#183;广州雅芳有限公司（1999年更名为“雅芳（中国）有限公司”,2005年成为雅芳独资）。1998年“禁传”后,雅芳（中国）成功转型,彻底成为单层次直销公司。     

雅芳中国 回归起点？

12年后,雅芳重拾全直销模式。 在“贿赂门”和中国区“换帅”之后,雅芳一纸声明,做出了前线销售人员及市场部全力支持直销模式的决定,并表示将在18个月内完成此次从“店铺＋直销”到“全直销”的转型。业内人士称,6000家店铺中只有极少数会被选中改建成形象店,其他的店将面临倒闭的风险。     

安利VS雅芳：对峙中国直销变异

中国直销7年的转型史，排名第一的安利与百年老店雅芳颇具代表性，其战略战术及转型模式虽各有千秋，但其在行业中的影响力及悬殊差距的年营业额则无疑向公众透露着这样一个信息：量变到质变往往一线之隔！[编者按]     

雅芳高寿康：店铺能避免直销乱相

“跑得了和尚跑不了庙。”有了这些专卖店，消费也不用担心被假货欺骗，同时国家相关部门也容易对所有经营点进行管理，消费也决不会投诉无门——这也从根本上避免了直销的乱相。     

雅芳 主攻零售争议多

美国百年化妆品牌、首个拿到中国直销牌照的企业雅芳(中国)近日表示:将进一步扩张专卖店门店,大力拓展零售业务。在摇摆不定的混合模式下,雅芳中国市场的业绩一直疲软。2013年新年伊始,雅芳中国区的林展宏提出专注零售战略而开始第四次渠道调整。至于直销渠道模式,雅芳公关部负责人坚称不会放弃。     

雅芳中国的“七年之痒”

新年伊始,全国第一家拿到直销牌照的雅芳,便陷入裁员及关闭各地分公司的传言之中。雅芳回应称,公司为适应新的经营环境和业务需求,已决定对组织架构做战略调整。     

雅芳贿赂门爆发

<正>10月20日,雅芳主动披露的关于内部调查声明中称:基于接到一项举报,雅芳公司正在审计委员会的监督下,根据美国《反海外贿赂法》对雅芳(中国)有限公司做关于商业行为的内部调查。