浅析中国人寿承保和投资的现实选择

保险公司承保和保险资金运用是推动公司发展的“两个轮子”,承保利润和投资收益是保险公司利润的主要来源。然而,通过资金运用获得投资收益来弥补直接承保业务的亏损是寿险经营的普遍现象。但在当前世界经济形势趋弱和资本市场低速的情况下,保险公司资金运用受到严峻挑战。中国人寿作为国内规模最大的寿险公司,必须在承保和投资之间进行理性抉择,确保“两个轮子”协调运转,才能带动和实现整个保险业的健康可持续发展。     

论我国寿险营销体制改革的多元化诉求

目前,我国寿险营销体制比较单一,其发展也不完备。如法律规定保险营销员是个人代理,但实践中并非如此,寿险代理人并不是真正意义上的个人代理,他们依附于保险公司,由保险公司承担他们的行为责任。传统的经营模式追求大而全,自身承揽大部分保险业务,多数保险公司形成了保险销售为主的部门,保险代理公司并没有发挥应有的作用。由于市场不完善,出现了诸多的问题。而当前我国的寿险市场,仍属于发展阶段的中初期,未来仍有很大的发展空间。在发展中呈现的新的市场特征,形成了对营销体制改革的多元化诉求。     

我国寿险个人代理人的法律定位问题探讨——基于武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查分析

1992年,美国友邦保险公司在上海开业后,给中国寿险业带来了全新的营销制度——个人代理人制度。个人代理制度迎合了寿险业追求快速数量扩张的要求,给中国保险业带来了巨大的成就。然而,个人代理制度又给中国190万保险代理人带来了什么?本文基于对武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查,得出寿险个人代理人制度在保险代理人法律定位问题上的不合理性,并对此提出了政策性意见。本文以保险代理人的生存状况为研究的切入点,与历来专家学者的研究角度不同,是本文的创新之处。     

试论团险市场开放与中资保险公司应对之策

团险市场开放后外资保险公司的进入从产品开发、人才集中以及市场销售、服务与经营理念等诸多方面对中资保险公司形成竞争与挑战。面对全面开放的团体保险市场及日益强大的竞争对手,国内寿险公司应从战略布局、人才培养、产品及销售策略、服务以及风险控制等方面入手应对挑战,以促进我国团体保险业健康稳定发展。     

基于定量指标体系的我国非寿险保险公司核心竞争力研究模型

我国保险市场正逐步开放,面对资本雄厚、技术先进和经验丰富的外资保险公司,我国非寿险保险公司惟有培养出自己的核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中生存与发展。国内非寿险保险公司长期以来习惯于粗放式经营,对什么是核心竞争力、如何科学地评价核心竞争力,并进而提升核心竞争力都不甚了解。本文试图结合我国非寿险保险业的特点来阐述核心竞争力的内涵、构建相应的评价指标体系,从而有效地提升非寿险公司的核心竞争力。     

我国非寿险保险公司的核心竞争力研究

随着我国近年来保险市场逐步地开放,面对资本雄厚、技术先进和经验丰富的外资保险公司,我国非寿险保险公司惟有培养出自己的核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中生存与友展。但由于国内非寿险保险公司长期以来习惯于粗放式经营,对什么是核心竞争力、如何科学的评价核心竞争力,从而提升核心竞争力都不甚了解。本文试图结合我国非寿险保险业的特点来阐述核心竞争力的内涵、构建相应的评价指标体系,从而有效地提升非寿险公司的核心竞争力。     

中国保险业转型与升级——基于上市保险公司的分析

本文利用中国人寿、中国平安、中国太保和中国人保四家上市保险公司财务报表所披露的数据，从保险业务和投资业务两个方面分析比较中国保险业近年来发生的新变化。分析表明，从保险业务来看，寿险和产险发展速度发生了大逆转，寿险业务增长速度放缓，调整产品结构回归保障本源是中国寿险公司面临的重要课题。产险业务保费收入增长迅猛，机动车辆险仍然是拉动产险增长的主要推动力，产险业务综合赔付率、综合费用率及综合成本率有所下降，经营绩效有所提高。从投资业务来看，各保险公司资金运用效益不理想，总投资收益率均在4％以下。因此，中国保险业面临转型与升级。     

内含价值评估在保险经营管理中的应用

我国保险业在经营管理中存在着经营理念偏差与经营模式滞后等问题,传统的业绩评价指标不能解决寿险公司价值创造中现金流和时间因素的匹配问题,在应用中不能准确评估公司的经营业绩。内含价值代表的是保险公司不再签发新保单情况下的公司股权价值,其意义在于对保险公司不同产品、不同部门进行价值评估,以价值管理模式指导保险公司的经营发展,弥补传统业绩指标的不准确性,在经营管理中发挥更加重要的作用。     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

保险公司薪酬失衡与保险代理人之谜

在2007年全国保险工作会议上,保监会主席吴定富措辞激烈地怒批国有保险公司高管酬劳过高,内部差异过大。本文拟提出一种新的理论来解释保险公司薪酬失衡问题,这就是“保险代理人之谜”。保险代理人是保险公司展业的主要力量,是整个保险业大厦的基础,对保险业的蓬勃发展起到至关重要的作用,但是保险代理人却不是保险公司的正式员工。正是这个原因造成保险公司内部工作人员地位悬殊,并且进一步造成保险公司薪酬失衡。有鉴于此,解决薪酬失衡的问题并不能仅仅依靠控制薪酬增长幅度,而应该进一步优化保险公司的公司治理结构。     

论保险销售方式的发展趋势

伴随着保险业的快速发展,保险主体的逐渐增加,保险公司的保险销售方式也越来越多元化。保险公司在传统的销售方式上,出现了许多新型的销售方式。本文通过阐述保险销售方式的现状,根据现状分析出了未来保险业保险销售方式的发展趋势。     

基于执行力视角的保险公司经营绩效与其影响因素相关性分析

从执行力视角来探讨保险公司经营绩效问题可弥补短期性与静态性的不足，符合保险业可持续发展和做大做强的基本理念。保险公司经营绩效在执行力方面的影响因素主要有个人因素、组织因素、任务因素和环境因素等方面，可以采用典型相关分析方法对绩效与影响因素进行相关性分析。结果表明，个人因素与组织因素对公司经营绩效的影响极大。据此可从转变公司经营理念、完善公司激励机制、变革公司组织结构等多方面入手来提升保险公司经营绩效。     

保险业银行代理业务结构调整的策略分析

快速发展的银行保险业务给寿险公司带来了巨大的挑战和压力。如何有效应对当前的挑战和压力成为保险业目前现实的课题,本文从银行代理业务结构调整角度出发分析了解决这一问题的措施,为保险公司稳健经营起到了借鉴作用。     

保险代理人之谜与保险代理人市场的规范

保险代理人是保险公司展业的主要力量,是整个保险业大厦的基础,对保险业的蓬勃发展起到了至关重要的作用。但耐人寻味的是,保险代理人却不是保险公司的正式员工,这就是所谓的“保险代理人之谜”。从交易费用经济学角度对“保险代理人之谜”作出的解释是:经济组织形式从原始态势向高级形式进化过程中自然选择的结果。解决这一问题的关键,一是完善保险代理人制度,加强对保险代理人的管理;二是要把签约成本降低到保险公司可以接受的水平。     

人寿保险中卡折销售与长险新单期交销售的联动性分析

随着寿险发展的不断深化,寿险公司的竞争也进入了更深的层次。发展长险新单期交业务是优化公司产品结构、实现公司创费创利的主要来源。如何加快期交业务发展、做强寿险业务,是各寿险公司都非常关注的一个问题。本文从卡折式保单销售与长险新单期交销售的联动性入手,探寻如何发展长险新单期交销售的新的思路。     

中国保险业市场约束力实证研究

基于1998-2003年间的面板数据,通过估计保险公司赔付或给付对保险公司风险变化的反应,实证检测了我国18家保险公司的市场约束力,表明我国保险业的市场约束力并不强;不论是财险公司还是寿险公司,其赔付或者给付仅仅对净资产有着较为明显的反应;保单持有人更加关注保险公司的资本充足情况。     

论规范发展我国保兼业代理人

保险兼业代理人是我国保险业的重要销售渠道。伴随着保险业的进一步改革和发展，保险兼业代理人的各种问题也日益暴露出来，亟待解决。本文分析了其主要表现和原因，提出了规范发展保险兼业代理人的措施，明确了保险兼业代理人的发展重点。     

基于DEA方法的寿险公司经营绩效研究

经营绩效是保险公司综合实力包括竞争力和发展潜力的集中体现,而绩效的评估则有利于防范经营风险,提高竞争力。本文运用DEA方法对我国16家寿险公司的经营绩效进行综合评价,不仅客观、合理地测算了各寿险公司的相对经营绩效值,而且为把非DEA有效的寿险公司发展为DEA有效的寿险公司提供了改进方案,从而为其提高经营绩效提供有力参考依据。     

外资保险公司的经营效率研究——基于公司层面非平衡数据的入世效应分析

尽管外资保险公司保费收入、资产规模高速增长,但其所占市场份额并未相应提高,同时还存在外资寿险公司退出市场的问题.基于公司非平衡数据,应用数据包络分析(DEA)和面板数据计量模型相结合的方法,从经营效率视角对外资保险公司的入世效应进行分析,探讨导致其经营效率不高的原因.研究表明:无论是外资寿险公司还是外资财险公司,提高公司的员工劳动生产率有助于其经营效率的提高.全面入世对外资寿险公司的经营效率有显著负影响,对外资财险公司经营效率的影响不显著.     

我国产寿险分业经营的利弊分析

我国《保险法》第91条明确规定:"同一保险人不得同时兼营财产保险和人身保险业务","保险公司的业务范围由金融监管部门核定"、"保险公司只能在被核定的业务范围内从事保险经营活动。"至于《保险法》颁布前已经兼营的保险公司,其分业经营的办法由国务院规定"。由此可知,我国已从法律上严格禁止财产险与人身险相互兼营,保险公司只能申请经营财产险与人身险中的一类。我国《保险法》对产寿险分业经营的规定是基于财产险与人身险的不同之处做出的适合我国国情的正确规定,是十分必要的。但是任何事物都有两面性,我国产寿险分业经营同样存在利与弊。本文通过对我国产寿险分业经营的利弊分析,旨在使我们在产寿险分业经营中能扬长避短,趋利避害。