老歌唱出晨会新气象

在寿险营销中，有一句不成的话“寿险营销实际是一种会议经营”。通过这句话，可见会议经营在寿险营销中的作用，当然这也是寿险营销的特殊性所决定。在众多会议经营中，晨会经营具有重要的地位和特殊的作用，是寿险营销经营的重要组成部分之一。晨会经营的质量对营销员的心态调整，基础管理工作的落实和公司企业化的灌输等等各个方面都将起到很大的影响作用。而随着保险业的进一步发展，晨会经营的广泛使用，无论从形式还是实际内容方面，都不同程度地出现了因平淡重复，气氛沉闷，而令参加提不起兴趣，组织“头痛”的尴尬局面。     

冲刺百千万 “赢”销双过半——2009年冲刺“双过半”营销企划

随着紧张而激烈的“双过半”战役打响，如何尽快在短期内积累准客户，如何使营销拜访考核具有可操作性及可控性、如何凝聚人心使营销员与营销部的目标保持同向、如何最大限度发掘“双过半”的冲刺资源，都时刻牵动着营销一线将士们的心。     

做“负利率”的终结者——2009年二季度分红型产品销售企划

从营销的角度而言，二季度，除了在“四五联动”中侧重于增员动作外，其业务推动强度、销售节奏的掌控难度都不亚于开门红战役，特别是进入5、6月份后，公司都面临着“时间过半、任务过六”的超强压力，影响着业务销售主动权，直接决定着全年目标任务的达成。     

做“负利率”的终结者——2009年二季度分红型产品销售企划

从营销的角度而言，二季度，除了在“四五联动”中侧重于增员动作外，其业务推动强度、销售节奏的掌控难度都不亚于开门红战役，特别是进入5、6月份后，公司都面临着“时间过半、任务过六”的超强压力，影响着业务销售主动权，直接决定着全年目标任务的达成。     

天下无“淡”——四五联动话企划

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年。对保险营销而言，开门红战役之后的四月、五月即被视为淡季。但如果四五联动业绩“淡”得离谱，就会影响到紧接下来的“双过半”冲剌效果，公司“淡”不起。因此，如何让伙伴们度过一个“淡季不淡”的四月、五月是一个值得深入开掘的课题。各公司出台的“四五联动”方案即缘于此，但如何使“四五联动”企划案破“淡”而出，则要从造成营销淡季的根子挖起。     

让梦与爱一起飞——2010年双过半冲刺1234励志企划

用温家宝总理的话说：“2009年是我国经济进入新世纪最困难的一年，2010年是我国经济进入新世纪最复杂的一年。”复杂的经济形势对保险业发展和保险营销一线士气都会产生诸多变数和干扰，做好今年双过半冲刺战役的士气激励需要认真企划，严阵以待。     

寿险营销管理的三大策略

当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题，即如何把握营销之规律，将中国寿险营销事业推向一个新的阶段，使之永续经营。笔者认为，寿险是经营特殊商品的行业，寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略，即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。 下面，笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按]     

问渠哪得清如许新华保险重庆分公司发展纪实

重庆，古称巴洲，是独具特色的巴渝文化发样地。国难时期，重庆曾作为国民党政府的陪都而盛极一时。十一年前，重庆因三峡工程和西部大开发战略需要而有幸成为中国第四个、西部地区唯一的直辖市，从此掀开其建设发展史上的崭新一页。 新重庆因改革而生，因创新而步入发展的快车道。世纪之交，保险业也象其它新兴行业一样纷纷抢滩这座充满诱惑的城市。而成立于2002年的新华保险重庆分公司更是抢抓机遇，高扬改革大旗，在市场的夹缝中纵横驰骋，靠品牌和实力在山城重庆牢牢地占据了一片属于自己的市场：截止2007年12月底，新华保险重庆分公司提前超额完成全年计划任务，年度保费突破了总公司孙兵总裁年初视察分公司时提出的10亿目标，创下11．87亿元骄人业绩，年计划达成率196％。其中团体业务3．41亿元，计划达成率220％；银代业务7．26亿元，计划达成率209．3％，其中期缴保费达成2．24亿元，计划达成率831．2％，期缴占比30．9％；个人业务标准保费4173．06万元，计划达成率104％；个人续期业务5298万元，计划达成率107％，银代续期业务2091万元，计划达成率122．99％。截止2007年11月，新华保险在重庆市场份额占比为12．83％，连续几年保持重庆寿险市场第3位。 2007年底，重庆新华保险凭着这些骄人的业绩和良好的信誉，被重庆媒体和央视市场研究等权威机构评选为：“2007年度重庆最具影响力的保险公司”、“促进城乡统筹，构建和谐重庆”杰出贡献保险公司、“最受市民喜爱的保险公司”、“最具社会责任的保险公司”、“最具竞争力的保险公司”。 新华保险重庆分公司何以能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为重庆寿险市场的一匹黑马？该公司总经理高方立一语中的：重庆分公司近年来的发展得益于两个字     

农村营销分部实战术

事实证明：谁先占领了农村这一块寿险市场，谁就会赢得和占领更多的寿险市场领域。所以建立和发展好农村寿险营销的基层组织农村营销分部，至关重要。农村服务部的建立为农村代理人日常的活动、管理提供了一个就近集中的场所，不但实现了公司对相对分散的农村代理人的有效管理，也满足了农村代理人渴望成为“上班族”的愿望。     

个人寿险市场营销存在问题与对策研究

保险营销制度改变了保险公司传统展业模式和市场格局。现有寿险营销模式对寿险业务发展发挥了积极作用,但也存在着不少问题。寿险公司在谋求业务发展的同时,非正常手段个人营销给寿险市场留下了隐患。克服个人寿险市场非正常营销行为顽疾,保证寿险公司和寿险业务又好又快健康发展,需要保险公司自身积极转变经营理念、采取积极措施,加大管理创新,还需相关部门加强保险市场的监督管理与诚信环境建设。     

新形势下我国中小型寿险公司发展瓶颈的研究

在我国寿险市场寡头垄断的格局中，解决处于弱势的中小型寿险公司的发展瓶颈理应受到重视。运用文献研究法，通过对寿险整体面临的新环境进行分析，再通过大小寿险公司在市场份额、数量及公司策略方面的对比，发现中小型寿险公司同业竞争力不足、营销渠道受限、内部机制不健全等发展瓶颈。最后结合保险监管趋严、消费群体变化的大环境，从营销策略、产品设计以及公司战略上给中小型寿险公司提出了几点建议。     

2012年度创建全国优质服务公众满意单位展示

五十亿保费千亿元保障同执慈善心共筑常青业平安人寿天津分公司正式成立于1993年11月19日,并于1994年10月24日在天津寿险市场上开辟了个人寿险营销业务的先河。公司经营,持续稳健发展18年来,平安人寿天津分公司从一家开业初期只有50多人的分公司发展为万人平台的销售队伍,从62万年保费收入发展到年经营规模50亿元,并逐步成长为天津寿险市场中的龙头机构。     

内部控制对保险企业发展的保障分析

一、保险公司内部控制的含义 中国保监会有关课题组在《寿险公司内部建设与监管》一书中对内部控制的定义是：“内部控制是由寿险公司董事会、高级管理层和员工建立并实施的，为了实现公司经营目标，控制经营风险，确保股东和投保人利益。保证经营活动的合法、合规，以全部经营管理活动为控制客体，对其实行制度化管理和控制，从而提供合理保证的过程。”     

培训讲师的苦、酸、甜

寿险公司是一个大课堂，培训l是寿险营销的“命脉”，一名合格的讲师应当是寿险营销的先行官和引领者。而讲师要想时刻引领潮头，应当学会吃苦药、喝酸汤、尝甜头。     

标准化营销，舞动奇迹

如今的寿险市场，人才、渠道的竞争几乎到了剑拔弩张的地步，电话营销、网络营销、电视广告营销、公司代理等新型销售模式不断兴起，传统的代理人制度已经谋求变脸，有的公司开始实行或尝试实行员工制……公司依靠市场自然增长而发展的时代已接近尾声，粗放简单的营销模式已无法适应自身的发展。尤其是中小险企，目前虽可凭借少数精英撑起“半边天”，但公司发展到一定阶段，公司权利链条加长，精英的作用会越来越有限，这个时候公司发展就需要通过规范化、标准化来替代营销的个性化——寿险标准化营销呼之欲出。     

如何打好“开门红”冲刺战？

核心问题：如何打好“开门红”冲刺战？有何技巧和注意事项？ 当事人档案：李天健，某人寿保险公司山东分公司淄博中心中公司营销员。 疑难陈述：进入保险行业将迈半年，从前辈们的口中得知，开门红对保险营销来说是一个非常重要的节点。公司的开门红若达成，对整体的士气和全年目标的达成大有裨益，接下来的营销工作也比较好进行。而对于个人而言，若自己的任务完成或超额完成，实现自己个人的全年“开门红”，对自己来说不但名利双收，信心倍增，以后更会士气满满。     

辽沈大地写风流——中华保险辽宁分公司发展纪实

提起辽宁，我们会很自然地想到辽沈战役，想到曾经创造战争神话的东北野战军，想到沈阳、锦州、葫芦岛这些战略要地。是的，辽宁地处华北东北之间的战略要冲，历来为兵家必争之地。如今，战争的硝烟虽然散尽，但保险市场争夺的激烈程度丝毫不亚于战争年代。截止2007年初，进入辽宁市场的保险主体共有28家，其中寿险和财险各占一半。他们拉开架势，正在上演着一场和平年代争夺保险市场的“辽沈战役”。 狭路相逢勇者胜，在这场没有硝烟的战役中，作为后起之秀中华保险辽宁分公司旗开得胜，打了一个漂亮的开局战。 2006年，中华保险辽宁分公司在分设的第—年即创造了全省财险市场上的“四个第一”：一是保费增长绝对量全省第一，全年累计保费收入5．73亿元，同比增长7％，其中新增保费2．49亿元；二是市场份额增长全省第一，由2005年同期的8％，上升为11．5％，同比净增了3．5个百分点。市场排名在全省14家财险公司中，由2005年的第四位跃居为第二位；三是新设机构数量全省第一，新设踢溲公司、16家营销服务部；四是新增保费贡献率全省第一，达到28．1％。 “这家分公司用短短三年的时间走完了有的公司通常要花十年甚至更长时间才能走完的发展之路”，业内人士这样评价她的发展速度和取得的业绩。 究竟是什么神奇的力量帮助郭占华和他的“辽沈军团”取得如此的发展业绩？在其创业发展过程中有哪些值得同业借鉴的东西？记者带着这些疑问走进中华保险辽宁分公司。[编者按]     

增员与留存的对弈

一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题，本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。     

PK县域保险

人海制胜VS 精兵制胜 人才是寿险公司最核心的资源，也是决定寿险营销成功与否的关键因素。人才战略历来被放在寿险业的首要位置来对待，对县域市场营销来说同样如此，人才战略直接决定县域市场的业务发展战略和经营战略等一系列内容。     

人在江湖

小编点评 险企谋变：“诸侯”大挪移 兵熊熊一个，将熊熊一窝。企业如果没有一个优秀的领导人带领团队冲锋陷阵、攻城略地，那将是企业最大的败笔。相对于仍然处在初级阶段的中国保险业而言，选择优秀的领导人对险企来说更为关键。在“双过半”战役即将完美收官之际，众多险企纷纷选择了更换省级分公司“诸侯”的招数，