多元共赢：是商业文明的出发点——本期热点焦点亮点看点导读与启迪

毛钱一瓶的氯霉素眼药水、几分钱一粒的他巴唑…”近年来，这些久经临床考验的廉价高效的老药几乎“绝迹江湖”。有人归因于国家限价，药厂不愿生产；有人认为是医院“以药养医”，唯利是图首选贵药。有人揭示廉价老药不是没有，而是医生不愿意开、药店不愿意卖，因而出现到药店买药“站着买是贵药，蹲着买是廉价药”的奇特现象。这个中有何奥妙？廉价老药真的“药荒”了吗？     

医药分开改革不能流于形式

这些年,药价高烧不退,有关部门已经对降低药价采取了20次左右的行动,但却并未改变老百姓医药支出节节攀升的局面,降抵药价只能用"空降"来概括。而反思药品降价遭遇种种"软抵制"的原因,公众也都把问题指向了"以药养医"这一体制顽疾。在"以药养医"的体制模式下,医院的收入主要依赖于卖药收益,医生的"大处方"开得欢,因为他们可以从那些高价药、特价药中获取相应的提成。当医院和医生成为药品价格上     

药价虚高：制度而非心黑所致

《中国青年报》日前发表涂超华的章说．药价虚高由来已久，尽管政府先后11次降低药价，但老百姓并没有切实地感受到降价后的实惠。造成药价虚高的原因很多，但药品营销的中间环节较多、公关费用高昂、提成回扣丰厚无疑是抬高药价的主要原因之一。辽宁一家药厂派驻江西的医药代表说，在药品进入医院或药店之前，药品的价格还是比较合理的：药品要想进医院，     

推销遇上倔脾气 避开僵局再登门

<正> 2001年6月份,我和同学合作买断了一家制药公司在宝鸡地区的总代理权,主推品种是小儿退热口服液。由于当时资金有限没有招聘业务员,我俩分了工,他做医院我跑零售。我主要是在市内各小药店小诊所铺货。干推销可真不容易,啥人都能碰上,处理不好,就意味着竹篮打水一场空。一次,我去桥南一家诊所时,见了医生还未等说完来意,里面坐诊的老医生连听都不听就毫不客气地把我轰出来,嘴里还骂骂咧咧的。这种情况我以前也遇到过,但这次不同,看起来这个老医生脾气特大;但我的脾气也不好,我气呼呼地往     

廉价老药去哪儿了?

<正>几毛钱一瓶的简装氯霉素眼药水、一块多钱一支的注射用红霉素、几分钱一粒的他巴唑……近年来,这些久经临床考研的廉价高效的老药几乎"绝迹江湖"。从盛行到短缺,再到停产,每年都有廉价老药断货告罄。有人归因于国家限价,药厂不愿生产;有人认为是医院"以药养医",唯利是图首选贵药。有人认为廉价老药不是没有,而是医生不愿意开、药店不愿意卖。不管哪一方观点,都和当下正在进行的医疗体制改革息息相关。如何拯救廉价老药?如何还消费者一个廉价高效追求健康的朗朗乾坤?且透过一些表象、怪象、乱象和真相,探寻本质、成因和对策……     

神奇的膏状物

未婚妻谋到份新工作,在一家私营开放式药店卖药。我经常会在她快下班的时候去店里等她。她的些同事非常欢迎我去,因为我时常会用自学的知识帮他们向客户介绍药品。     

视线大挪移 衢州：27家药店退出市场

衙州市食品药品监督管理局今日发布消息,从去年下半年至今,衢州市已有27家药店退出市场。而受国际金融危机影响、市场竞争激烈是这些药店退市的主要原因。据了解,在退市的27家药店中,主动申请注销《药品经营许可证》的个体零售药店占多数,也有少量连锁药店的直营店改为加盟药店。衙州市药监局的统计数据显示,衢州市现有药店800多家,药店的增长方便了老百姓购药,带动了医药产业经济增长,也使得竞争趋于白热化。市药监局工作人员说,一条街上有三四家药店并不少见,生意难做,加上竞争激烈,     

高毛利与品牌运作的平衡

对于药企OTC,品牌的管理和打造是第一关键要素，而处方药基于市场目前的现状，性价比是一个关键的因素。医改之后，我认为会出现三个市场，第一是医院，第二是药店，第三是社区卫生诊所。药店和社区卫生诊所的不同在于社区的卫生诊所将会以基本用药目录为主。药店将会主要以品牌药为主，那么品牌药打造完品牌以后，必须解决第二个要素．就是终端和渠道满意度的问题。     

CRM在医学传播中的应用和经验

CRM(Customer RelationshipManagement)自出现之日起,便已经在医学传播领域得到了应用。由于医学传播的独特性,CRM 不仅在市场行销领域发挥着作用,更为药厂的医药代表们达成销售说辞起到无可比拟的作用。对于一家典型的药厂,其主要销售对象是医院和药店,而信息沟通对象,除了医院和药店的业务主管之外,更重要的,是处方医生和使用药物的患者。通常,对处方医生的沟通是由医药代表的定期拜访来进行的,而面对茫茫大海般的患者,通常就以广告的方式进行推广。     

非处方大夫

偶患小病,我等凡人大多会自己给自己当大夫,到药房买点非处方药,以省去到医院就医的种种麻烦。前几天,我牙疼,不幸光顾药店。想买的那种药我以前服用过,价格不贵,效果不错。可那家药店没货,卖药的大姐建议我试试别的。她倒背如流地背出几种治疗牙疼的药名及其功能,瞬间就在我面前摆了一堆花花绿绿的药盒。我知道,她推荐的那些新药和我要买的老药不是一个价位,谢绝了她的好意。谁知,大姐立刻警告我:“您要的那种药都停产了,没地方找去!”见我犹豫,药店里其他卖药的姐姐也过来帮腔。七嘴加八舌,再加上自己的牙齿不争气,我便挑了一款新药救急。     

顾客的抱怨

在浙江宁波的一个小镇,仅有一家出售药品的商店,老板名叫安吉。有一年,这个镇上的大部分小孩都传染上一种流行性感冒,安吉很快找到了最有效的几种药。本以为小店会有很多人来买药,可几天过去了,安吉发现光顾他药店的无非是那些常客,极少有家长来购买感冒药给孩子吃。安吉难解心中困惑,便询问一个前来买药的老顾客:"为什么这么多孩子感染了流行性感冒,却没有几个家长到我的店里买药呢?难道是我的药没有效果?"     

“医院办药店”经营模式分析

早在2001年,北京朝阳医院就首开先河,直接投资开办了一家社会零售药店——和寿春大药房,成为北京市探索医药分家"首吃螃蟹"的典范。医院办药店的初衷主要是顺应医疗体制改革,探索医药分家的路子,却失去了门诊药房这一部分经济来源。"医院办药店"有其存在的原因和必要性,呈现出一些优点,但缺点也应该引起人们的重视。主要就"医院办药店"经营模式进行探讨,全面客观的对其进行分析阐述。     

热线

我公司是一家化工企业，原料全部进口，同时在做加工贸易和一般贸易。由于化工生产的特殊性，在实际生产过程中并不能严格地将这两种贸易方式的生产分开：加上如果在3个口岸同时报关，由于海关H2000系统的原因，在非主管海关的关区使用分册时，即使手册成品量已经超过备案量，却仍无提示依然可以报关，所以在加贸手册执行过程中会出现出口成品超量的情况。如果超量部分无法转到其他手册上，该如何解决？     

医院医疗价格怎么改

长期以来 ,人们片面理解医疗卫生为社会公益福利事业 ,医疗价格虽经调整但总体仍然偏低 ,结构不合理 ,出现了以药补医。进而导致高药价、大处方等不规范行为的发生。这一方面 ,不能体现医务人员的技术劳动价值 ,医院也难以得到必要的补偿 ;另一方面 ,使病人既花了钱又得不到治疗的效果 ,而且增加了负担 ,也使医生和医院的形象在患者心中成了卖药第一 ,而不是治病救人。医院是差额事业单位 ,财政按床位拨款 ,因各种原因财政拨款在医院收入中所占比重较小 ,医院主要靠业务收入 ,因此 ,医院不可避免地选择企业管理模式。为增加收入 ,从药品价格…     

节约成本：审视不增值环节

几年前，我担任内地一家企业的管理顾问，老板给我的指标是年销售量增加15％，我问老板：能不能换个指标，变成年利润增加10％？老板当即拍掌高兴地说：我要说不行那不是傻吗，但利润指标难度更大，你有把握吗？     

我凭良心挣钱

我凭良心挣钱柴芳幽我叫柴芳幽，是北京市海淀区的个体户，在颐和园附近开了一家“芳雪药店”。讲文明、讲道德、不制假、不售假是商家之本，这对于我们个体户来说就更加重要。由于历史的还有社会的原因，个体户一直没有得到人们的认同及应有的信任，如果我们不再倍加注意...     

胃切除后还会患胃癌吗？

问：我6年前做了胃大部分切除手术，可最近常感到上腹部疼痛、饱胀不适，到医院检查，医生怀疑我得了胃癌，要求我作纤维胃镜检查以便确诊。我觉得奇怪：我的胃已经切除怎么还会得胃癌呢？     

从一小护士谈职业精神

有一位年轻的外科护士,第一天在一家颇有名气的医院上班。这天她和一个医疗小组一同参加由一名老资格医生主刀的腹部手术,她的任务是清点所有的手术器械和辅料。手术顺利完成了,年轻护士对医生说:“我们用了12块消毒棉球,而我只点到11块,必须找到第12块。”“我都拿出来了”,医生自信地声称:“现在就缝合。”小护士十分认真:“先生,你不能这样做,应该为病人想     

连锁药店 加盟要谨慎

<正>一、加盟药店是开药店的捷径尽管要支付加盟费,但加盟无疑是私人开药店的捷径。私人开设药店,除了前期的投入费用。还会产生其他费用,例如药店品牌宣传费。私人药店总给人不可信任的印象,选择那些已经做出品牌的药店加盟,等于省去这笔宣传费用。不仅如此,申办加盟连锁药店的手续比私人药店的手续简便,而且特许商往往在开店、采购、管理等方面能给加盟主提供支持。如传单、海报的设计印制。社区活动的策划联系等等,这些单靠一家小药店没办法完成；利用公司联合采购和物流配送,能有效地降低进货成本,维持药房的毛利率,又可以直接利用电脑系统传输单据,免去了不少进货操作上的麻烦。     

医药价格虚高的经济学透视

医药既有商品特性，又有公益特性。我国医药价格虚高，一是由于市场机制对医药价格的基础性作用未能得到有效发挥，使医药的商品性体现不足；二是由于政府职能定位不准，对医药价格的宏观调控力度不够，使医药的公益性没有得到很好体现。治理医药价格虚高，需要增加医疗组织供给，削弱国立医院的寡头垄断地位；支持建立平价药店，弱化医疗单位的双头垄断地位；组建“医”、“药”分开的医疗机构；建立非盈利性医疗机构，保障公民的基本健康水准。