因势利导巧推销 客户疑虑尽消除

<正> 我在一家食品公司当推销员。一次,我到了一处家属区的食品店推销,店主是一对老夫妻,我和同伴提着货物上前,开始了极有吸引力的语言攻势。对于我们的产品,我是很有自信的,它名气大、品种新、口味好、价格适中、有赠品。所以,推销结果一直不错。可这次情形大变。无论怎么介绍,店主反应冷漠,一个劲摇头:"卖不脱,卖不脱。不要,不     

巧用电话亭 推销小商品

<正> 我下岗后在本地推销一种擦皮鞋纸。厂家的推销方案中,只是指导推销员往闹市区的小商店推销。经过一段时间后,我们发现采用这种方法每天卖不了几包。原因是这种商品很小,摆在商店琳琅满目的商品中,很难引起人的注意,加之是新产品,没有任何知名度,更不会有人主动购买;在小卖店的墙外张贴广告,很难让人从正面看到,宣传效果不佳。再加上往往事先已经贴满了其它产品的广告,杂乱无章,让人难以识别,怎么能提高宣传效果呢?这时候,满街的电话亭启发了我。一些中小城市的电话亭往往卖一些电池、香烟之类的小商品,我们     

现代推销技巧探讨

如今,市场经济发展很迅猛,到处都在进行着推销。推销在社会、企业和个人三个方面很重要。从社会角度来说,推销可以推动社会经济活动的发展。经济活动包括买和卖两方面,若没有一部分人主动地向另一部分人开展推销活动,买卖就停止了,经济活动也就无法进行下去。从企业角度来说,各行各业不再是供不应求了,如果企业不主动展开推销,销路就不易找到了。从个人角度来说,推销是个人实现个人价值的方式。本文先分析了优秀的推销人员所需具有的优良品质,然后具体说明了现代推销技巧的基本内容。     

快乐的推销女孩 越干越精

<正> 为了增加收入,我决定利用业余时间推销点什么。选来选去,发现高档的天鹅绒袜在华联商厦很畅销。它与小摊上卖的相比,质量的确过硬。讲究的女士还是喜欢高档的东西,体面、舒适、高雅,哪怕价格贵些。我让华联卖袜子的小姐把袜子拿给     

推销有意“做扣” 客户乖乖“上套”

<正> 去年7月,我带着自己用独特方法精心加工的干笋,去南宁推销。起初,我认为自己的产品不论质量、口感还是外表与同类产品相比都占很大优势,卖起来一定很顺利。然而事实却不是这样,去一些酒店推销,人家不认货,我吃了一个又一个闭门羹。一天,我无精打采地回到旅店,晚饭也没心思吃饭,躺在床上也睡不着,脑子里不停地磋磨着接下来怎么推销的好办法,后来,终于憋出一条妙计。第二天傍晚,我带上5包产品,走进了一家挺像样的饭店,点了几样菜和两     

做好营业员 说话有讲究

<正> 营业员作为特定环境下的推销员,仅仅具备文明礼貌、耐心细致、热情周到、微笑服务是远远不够的,还必须具备良好的推销技巧和说话艺术。据专家测算,一个优秀的推销员和一个普通的推销员,推销同类商品的业绩,前者高于后者30%,这30%的高出部分就决定于推销员的推销技巧和说话艺术。一、不要轻言"最低价"最低价"是最近几年买卖双方在讨价还价中爱说的一句话,几乎成了商家和顾客的口头禅。顾客购物常见问话一般是"这件商品怎么卖(或多少钱)?——可不可以便宜点?——最低价多少?"商家答日:×元——可以少点或不能少——最低价。在这一问一答中,殊不知商机正在悄悄溜过。因为当商家报出一个最低价格     

推销自己的几个窍门

<正> 怎样才能成为顶尖的行销高手?日本行销界著名人士夏日志郎认为:"真正的推销商品,并不是在卖东西,而是在卖他这个人"。然而,如何才能将你这个人"销售"出去呢?他说有以下几个窍门: ①在穿着方面好好包装自己; ②待人接物的态度要谦恭有礼; ③对商品知识有充分了解; ④对人常给予关心、关怀,用爱来做推销工作;     

推销营造快乐氛围 让顾客主动掏钱

<正> 七月,我终于有了争夺一家化妆品企业销售经理宝座的机会。最后一关老总说:"你先交齐了押金,然后从明天算起,3天以内给我推销掉1000瓶洗发露,成功的话回来上班就是了!"我一听,惊出一身冷汗:3天卖掉1000瓶?这大热天的,如果是1000支雪糕,我还敢接单!怎么办?如果完不成任务,我的那800元押金将会化为乌有不说,我的"行销老大"的名声还会从此蒙羞。难道学那些商业学校出来实习的少男少女,把化妆品弄去当街叫卖?虽然我每天也能卖上十来瓶,但要三天内完成1000瓶的推销任务绝对是难如登天,因为整个城市里的化妆品商店比比皆是。我决定去城郊的农村推销。     

网络选秀也疯狂,民生in卡选秀引爆网络

信用卡是一种快速循环贷款的金融产品,它不像卖饮料或者糖果一样,推销出去就一定会带来收益,推动消费者开卡显然很重要,但如何刺激其使用信用卡,才是真正为银行带来价值的关键所在,而这两者都非常具有挑战性。     

节能炉头节能锅市场有前景

<正>由广西生产的获全国独家专利的高科技节能产品——节省燃气炉头和节能锅头问世六年多来,产品一直热销。首批推广者年赚10多万元甚至几十万元。如广西百色市的黄锦忠推广节能专利产品一年后发家致富,住上小洋楼还买了部小轿车。柳州市的黄荣鸿鑫推广此产品一年获利10万元(两位致富的事迹在媒体有文章报道介绍)。广西贵港市的张贵(电话: 13977586726)老板下岗后推销节能锅、节能炉头一年获利达6位数。玉林卖酒乡忠良村的农民梁承普推销节能炉头发家致富,并买了6部面包车组织亲朋好友到各地乡镇集市、农村、社区及市场搞节能炉头的推销,《中小企业科技》有报道。     

说好顺口溜 买卖易成

<正> 有名老推销员说:"口才好能把假人参卖成真参的价格,口才差的推销员拿着真人参却不一定卖出高价钱。"当然,这种卖假货的做法是不对的。然而,我们却从中可以看到口才起到的重要作用。初作推销员一定不要操之过急,一遍生,二遍熟,三遍过来当师傅。在市场上随机应变,灵活运用,边实验边耐心回答顾客提出的各种疑问,切忌发脾气骂消费者,讲消费者傻、笨、大脑不灵等。我下面讲的套语顺口溜不要死记硬背。可根据自己所想,举一反三灵活运用,取长补短。在我推销万能胶十年当中,巧妙地利用顺口溜是成功的关键。一、开场白强力胶、万能胶,我们厂家来推销。质量好,功效大,居家过日子用得着。花盒烟钱,省斤菜钱,买上一支,东西坏了自己能粘,小修小补非常简单,节约开支,不多花钱,家庭小九九您仔细算算。     

一次失败的推销活动

<正>推销的方法很多,介绍接近法是我们常用的一种方法。介绍接近法包括自我介绍和第三方介绍。第三方介绍是指推销人员经第三者介绍接近顾客,其中第三方一般是指推销人员和顾客都熟悉的人。由于是熟人介绍来的,碍于情面顾客几乎无法拒绝推销人员的接近,往往是出于人情而接见推销人员。如果推销人员没有抓住好时机,激起顾客对推销产品感兴趣,顺利地将推销接近阶段发展到推销洽谈阶段,推销活动就会泡汤。     

等

前些年,朋友聚会聊起职业,称就怕见三种人,一是推销保险的,二是做传销的,三是卖广告的。让这三类人认识了,势必会粘上你,每天惟恐避之不及。当时笔者也随着一起善意地哄笑,后来懂了一切都会有报应。终有一天,笔者沦落成他们眼里的第三种人,卖广告的。穿着西服,扎着领带,左手提着笔记本电脑,右手还拿着手机边走边说"OK,OK没有问题"。卖广告的,是哪个没阅历的这样称呼我们,听起来如小商小贩一样。     

祸起萧墙

推销起家　　1998年,李纪阳因家庭贫困,不得不遗憾地放弃了考大学的机会。为了给家庭增加收入,他离开河北老家,到首都北京做了一名小保安。虽然李纪阳在做保安期间非常努力地工作,但他并不安于此,他一心想出人头地,在京城闯荡出一个名堂。　　在执勤时,李纪阳经常碰到一些人向他推销各种日用品,他感到很新奇:日用品都是摆在商店里卖的,为什么这些人把日用品背在包里四处销售?经过打听,李纪阳才知道这些推销员都是由一些公司组织出来搞推销的,并了解到进这种公司首先要拜师傅,新人进去后就由师傅带着出去推销,师傅带的新人多了就升为主管,再…     

推销讲实话 但要有技巧

<正> 我是推销矿灯的。一次,刚刚向一个商店推销出我的产品时,恰逢一位顾客要买这种灯。虽然也动心想买,但他会苛刻地讨价还价。营业员热情地说:"28元一套。"顾客脸一沉,说:"人家杂货店25元,你们卖28元,太贵!"25元?我们批也批不来。若是同样的牌子,你有多少,我全要了。"一句话呛得对方支支吾吾,不说买也不说不买。见此情景,我忙上前:"老师傅,您说25元的6V矿灯,确实有,只是它的电池充电容量很小,仅3AH,而我店的矿灯容量为5AH。就像半瓶酒     

帮客户出真招 大路货也不难推销

<正> 说服客户做赠品大路货也热销明明是好产品,为啥就卖不动?老板们就认老牌子。难道新产品就真的没人要吗?我偏不信邪!今年春天,我推销大龙眼矿泉水。该产品取自地下深层水,是经过过滤消毒的,水质优良,清凉可口,价格低廉量又大。这种水在当时还没在镇上出现过,店铺里娃哈哈纯净水卖得非常火,大街小巷,各个商店、饭店、酒店、摆摊卖冷饮的,基本上都是娃哈哈,想把大龙眼打入市场绝对不容易。我带着样品和厂家的复印件:卫生许可证,检验合格证、生产许可证,来到镇上最大的批发商店——繁华批发商行。找到石老板,拿出矿泉水样品,说明了来意。没想他摇摇头,板着脸很不耐烦地说:"卖不了,卖不了,这种破烂水我不敢卖,娃哈     

快刀斩客的无照商贩

走街串巷的无照小商贩,他们不仅仅是偷漏税费,而且常置良心于不顾,干些快刀斩客的勾当。请看: 一袋大米半袋石 楼群内,一伙退休妇女正在扎堆闲聊天,这时,来了位推自行车卖大米的无照小商贩,“圆粒大米,九毛钱一斤,快来卖呀！”喊罢,将一袋百斤大米卸下自行车,解开口袋,捧出大米,向老太太们推销。喊喊喳喳的老太们为其所吸引,纷纷     

刘永炬:做品牌就是做市场营销

<正> 在营销的过程中,同时也是在创造品牌。也就是说,从产品进入市场的第一天开始,虽然在卖产品,同时也是在创造品牌,积累品牌的价值。这个价值是精神方面的需求,也要贩卖出去,也要营销出去,要营销给消费者。推销是销售,实际是跟消费者的一个互动过程。什么是互动就是     

真假产品细对比 推销不怕顾客不识货

<正> 去年夏季开始,我去市公园和体育馆门前,推销国产"熊猫"牌民用望远镜和俄罗斯"贝戈士"牌军用望远镜。当时,有不少来自江浙皖一带和新疆的小商贩也卖望远镜,他们以假充真,坑骗顾客。其实,内行人一看就知是伪劣品,可顾客却偏听偏信,假的也当是真的买。头两天,我的真货根本就卖不动。怎么办?真假产品同台比顾客识真货为了让顾客知道啥是真产品,买我的货,我特意买来两台假牌子的望远镜,和我的产品摆在一块,结合实物用简单的"四看"教顾客识别真伪:一看品牌。     

企业面对市场的哲学思考

一、企业销售什么 面对市场，面对经济大环境，销售自然而然地成为企业经营管理工作中的重点和难点。 什么是销售？许多人会脱口而出，销售不就是商品与金钱的交换么？ 可是，在当今的市场经济和买方市场的情况下，销售远远不是商品与金钱交换这么简单，而且不是想交换就能交换。 按现行一般的说法，销售就是推销，其实推销和销售，只是一种低层次的商品交换方式。今天，在市场经济条件下，中国的企业已经由卖方市场向买方市场转变，企业必须从过去的推销观念向营销观念转变。过去的销售就是卖产品、打广告，现在不行了，企业必须调整营销手…