浅谈消费者对促销活动的反应行为

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。     

基于多项Logit选择模型的在线渠道价格促销效应实证研究

在线渠道下,不同品牌的价格折扣促销的差异性会引起在线消费者品牌选择行为变化。同时,在线的价格比较机制也增加了消费者价格敏感度,如果不分离出这一重要的促销效应,那么会产生估计偏差,影响模型的预测能力。本文首先回顾品牌选择的离散模型中价格促销的研究脉络;然后构建在线渠道消费者品牌选择离散Logit模型;接着在对中国某电子商务公司的消费者实际购买可乐的面板数据分析的基础上,研究价格折扣对于该公司消费者品牌选择行为的影响效应,研究发现：（1）如果不引入价格折扣促销因素,将会过高估计价格的影响;（2）价格折扣促销对于消费者网上品牌选择有显著的影响,且影响为正效应。文章最后剖析价格折扣对在线渠道的消费者品牌选择的行为影响机理,并提出未来的研究方向。     

浅析价格促销在节假日当中的应用

价格促销作为促销的一种常见手段,由其明显的销售促进效果而被多数企业所应用。本文主要介绍了价格促销的定义、作用,并且在此基础上分析价格促销策略的制定应注意的事项。     

从京东促销活动看电商价格促销现象

互联网的普及使网络营销受到了飞速发展,为了争夺顾客资源和寻求新的销售增长点,电商企业不断创造机会开展各种各样的促销活动,本文以京东为例,结合价格促销特征浅析电商价格促销现象存在的问题并提出建议。     

直销解析兼谈安利模式

<正> 直销是一种营销渠道组织方式。人们自然明白营销的涵义,也知道它的核心是4PS的组合,即产品(PR0DUCT)、价格(PRICE)、渠道(PRACE)和促销(PROMOTION)的营销组合。当直销传人中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有     

消费者对价格折让促销的反应研究——基于郑州中低端白酒市场的实证分析

本文通过对郑州中低端白酒市场促销效果调研获得的第一手资料,应用SPSS13.0、AMOS7.0等工具对数据进行处理,分析了消费者对价格折让这种促销手段的反应,最后运用结构方程模型从品牌换、品牌忠诚、购买时机、购买数量、产品试用等五个因素验证了消费者应答价格折让促销的影响程度。     

景德镇日用陶瓷营销力提升的问题与对策

近年来,景德镇日用瓷遭遇销售瓶颈。本文以营销动力说为理论基础,立足景德镇日用陶瓷营销力的现状,针对该产业营销力中产品力、价格力、促销力、渠道力、服务力、品牌力等方面存在的突出问题,对营销力的提升提出了相应的对策:改善市场环境,提高产品力;突出产品品质,彰显价格内涵;探索主动联合营销策略,提升促销力;打造电子商务平台,增强渠道力;抓好陶瓷物流环节,突破服务力瓶颈;提升品牌力,加强知识产权保护意识等,以期改善其销售困境。     

形象重塑:广州商战主旋律

最先纵身于市场海洋里搏风击浪的羊城商家们,今日更是厉兵秣马,各显神通,频频亮出促销新招,拉开了一场未有穷期的促销大战。 价格促销:七日香港纸上游,万元巨奖梦中有,三室一厅尚未修,租辆轿车戏耍猴 古老的东西总有一种原始的魁力。价格,这一最初的竞争手段,始终受到商家的格外青睬。     

数字营销对企业绩效的影响

数字技术快速发展,倒逼企业主动实施数字化转型。数字经济应运而生,作为数字化转型的关键一环,企业营销职能也面临着转型升级的问题。本文尝试探讨数字营销对企业绩效的作用路径。首先,对数字营销的概念和特征进行阐述;其次,通过数字营销在产品、价格、分销、促销四个实践域上的实施状况,分析其对企业绩效的影响;最后,发现数字营销可以通过产品、价格、分销、促销四种策略发挥特征优势,从而提高企业绩效。     

宝洁VS联合利华:不是冤家不聚首

宝洁旗下的每个品牌都以不断创新,不断优化组合见长;联合利华则以发掘潜在市场,满足本土消费者需求取胜。同时,宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略;联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此,它们各自为消费者提供着不同的好处,保持着各自的吸引力。     

浅析期刊的营业推广方式

营业推广是当前期刊最常采用的促销方法之一。当前期刊的营业推广方式主要有随刊附赠、礼品券赠送、免费赠阅、厚刊化、折扣优惠、价格促销、有奖调查、捆绑式促销、参加相关行业会议或展览等几种方式。     

经销商向零售商学习什么之二如何利用价格弹性进行商品促销?

经销商在经历中秋和国庆双节之后,面对自己的价格促销以及竞争对手的相应反击的过程之后,是否发现自己投入的促销活动都得到了预期的效果呢?是否竞争对手的一些反击令你左右为难呢?     

如何用1P营销理论为企业创造第四方利润

<正>传统营销理论中,企业营销主要关注4Ps:即价格(price)、产品(product)、渠道(place)和促销(promotion)。对于企业自身而言,追求利润最大化、追求规模不断增大的     

营销辩证观：市场营销中的辩证法

一、低价促销与高价促销低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如：“降价大酬宾”、“折价回报上帝”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却价低滞销．高价紧俏。国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价促销，顾客对此却反应冷淡，有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员。纸条上写道：按1／2的价格销售，由于字写得潦草，1／2写成了1－2，雇员理解为按1－2信的价格销售。于是该雇员就先按高出原价一倍的价格卖，发现顾客认为其是上等珠宝，购买踊跃。后又按高出原…     

“双倍退差”的陷阱

“双倍退差”这一促销方式在国内零售行业的使用来源已久。商家为了树立其超低价格形象，在进行促销时对外宣布保证自己的商品在本地价格最低。否则，双倍返还价差。这种宣传方式极易引起消费者的共鸣。然而，双倍退差其实是一柄双刃剑，挥舞不慎，可能伤及自身。     

佛山降价大幕微启

从目前博弈双方的复杂性来看,价格成为破局的关键因素。开发商的促销手法收效甚微,显示买方心理价位十分坚挺。     

基于营销组合理论的服务营销策略研究——以重庆美的空调为例

传统的营销组合理论(4Ps)在服务市场营销中具有其局限性.本文在服务营销组合理论7Ps(即产品、价格、分销、促销、人员、有形展示和过程)的基础上,通过分析重庆美的空调服务营销存在的问题,提出了美的空调服务营销策略:产品策略、价格策略、渠道与促销策略、内部营销策略、有形展示策略、过程管理策略、关系营销策略.     

网购促销背景下生鲜电商供应链定价策略研究

有别于传统农产品供应链中质量和价格同时影响市场需求的作用机制,生鲜电商供应链中商品质量首先影响电商定价,市场再根据定价水平确定需求规模。在此基础上,研究基于网购促销背景,分别构建了无促销情形和网购促销下生鲜电商供应链集中决策模型,求解了两种情况下生鲜商品的最优定价、最优供应及最优质量,重点探讨了生鲜电商供应链网购促销策略的影响。研究表明,存在最优的生鲜商品网购促销策略,在激励消费者购买、提升市场规模的同时,对生鲜电商供应链的高效运作也能产生一定的积极影响。     

4C新理论在房地产营销中的运用

<正> 4C 理论的前身是4P。传统的4P理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素即产品、价格、销售渠道、促销的有效组合,其理论基础是:企业只要能生产出"质量上乘"的产品,即可根据成本和竞争设定一个能赚取合理利润的价格,然后只需选择     

市场营销与物流管理的整合发展

首先从产品、价格、渠道、促销四个方面阐述了物流对市场营销的作用,然后从促销策略、市场预测、市场营销渠道三方面分析了市场营销对物流的影响,最后基于产品生命周期理论,探究了导入期、成长期、成熟期和衰退期分别应采取的两者整合发展策略.