品牌经营：企业制胜市场的筹码—从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他通过独特的信誉推销使自己成了“名牌形象”也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

品牌经营的优势在哪里?

<正> 半个世纪以前,美国有一位初出道却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的"名牌"。有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员。     

品牌经营：企业制胜市场的筹码

半个世纪以前,美国有一位初出道的却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌     

耐克占领市场的启示—从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前,美国有一位异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,自己在商场上也成了抢手的“名牌”。商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员。其推销产品总是热销的个中奥妙:他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品,     

投其所好

有一个油漆推销员，为了发展用户。找到了一家过去从未联系过的用漆大户，想与采购部经理接洽，劝他能够购买自己推销的产品。     

没了拒绝少了快乐

拒绝对处存在，拒绝不是推销员的专利而被你拥有。生活中有要求就是会有拒绝。拒绝会让推销员产生强烈的挫折感，情绪会很沮丧，甚至有人就此砸掉自己的饭碗。一名推销人员在拒绝中受伤的程度，除了与客户拒绝的方式有关以外，更重要的是与推销员在内心世界里是如何看待客户、如何看待自己和推销工作有关。     

向推销员推销保险

推销员是从事商品推销服务的职业人士，他们的薪水待遇大多与业绩息息相关，只要付出足够多的努力，他们就一定会有不错的收获。在熙熙攘攘的大街上，奔波着许多推销员，他们不怕严寒酷暑，敢于面对困难，始终保持激情，他们为自己的生活努力着，也为自己的梦想拼搏着，机遇与挑战并存的工作让推销员压力重重，     

论文化产业创意的重要性

从前有一家销售不易破碎杯碟的公司,其中的一位推销员销售成绩五年来都是冠军,每到年底都会向其他的推销伙伴们讲述他的成功之道．但是对于自己实际推销的技巧,总是避而不谈。终于．经过五年来公司方面的诚意打动,第六年,他透露了他的推销秘诀。     

三个法则成就优秀营销员

业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个公司和营销经理面前的难题。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?一、推销产品先推销你自己生活是一连串的推销。我们推销产品,推广一个计划,我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己,你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华,你就不愁吃,不愁穿了。当我们进行推销的时候,我们要推销的第一个对象是我们自己。你…     

管理快餐

推销感情美国汽车推销大王乔治·吉拉德总结自己的推销经验,得出一个最重要的结论,就是“要给自己的顾客放点儿感情债”。他说,推销员应该像农民种地一样,勤于耕耘,舍得在顾客身上投入感情,用爱心和热情换取顾客的信任。要推销商品,先要推销感情。在他的办公室内放着各种牌子的香烟,当客户来办事想抽烟又忘带时,他不会让顾客回到车上去拿,而是慷慨地说:“没关系,你拿一盒抽吧”。香烟有了,火柴呢?当然也是免费供应。还需要什么?喝一杯酒怎么样?葡萄酒还是威士忌,乔治都有,而且还是免费的。当然,他不会让顾客自斟自饮,而是拿出一瓶装满清水的…     

第130个推销员

斯宾诺是法国里尔市的一名推销员．凭着超群的推销技艺．他叩开了无数壁垒森严的大门，被誉为“全法国最好的推销员”。     

如何介绍你自己

有人说，做推销，其实推销的不是你的产品，而是你自己，没有顾客会和一个自己不信任的人做买卖，推销员与顾客面谈的过程，其实就是推销自己和推销产品的过程，也是让对方相信自己和公司及产品的过程，一个不能获得别人信任的营销员注定是一个失败的营销员。如果你辛辛苦苦争取到了和客户面谈的机会，那么在和客户的接触中，有一项事情是必不可少的，那就是：向你的客户介绍你自己。     

推销自己 推销企业 推销商品——推销人员的三个基本功

作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀     

三句营销金语定叫芝麻开门

库尔曼，29岁成为美国薪水最高的推销员之一。古人云：它山之石可以攻玉。库尔曼是如何把保险推销给了一个又一个客户，而把成功“推销”给了自己?     

视拒绝为常事

美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究,结果发现:48%的推销员,在第一次拜访遭遇挫折之后,就退缩了;25%的推销员,在第二次遭受挫折之后,也退却了;12%的推销员,在第三次拜访遭到挫折之后,也放弃了;5%的推销员,在第四次拜访碰到挫折之后,也打退堂鼓了;只剩下10%的推销员锲而不舍,毫不气馁,继续拜访下去。结果80%推销成功的个案,都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。一般推销员效率不佳,多半由于一种共同的毛病,就是惧怕客户的拒绝。心里虽想推销却又裹足不前,所以纵有满腹知识与技巧也无从发挥。真正的推销家则有顽强的耐…     

成功密码是1:125

塞斯是美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市的一名出色的推销员.某一天,塞斯走进一家商场,像往常一样,他找到商场经理路易斯,向其推销自己公司的产品,但路易斯一口拒绝了他.     

推销场上的11种败兵

在生意场上，我们常见这种情形：同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了．有的却怎么也推销不出去，为什么，     

光脚的挡不住卖鞋的

日本有两家鞋厂分别派了一位推销员来到太平洋上的一个小岛推销鞋子。这个岛地处热带,岛上居民一年四季都光着脚,全岛找不出一双鞋子。一家鞋厂的推销员很失望,给公司本部拍了一份电报：“岛上无人穿鞋,没有市场。”第二天,他就回国了。而另一家鞋厂的推销员看到这个岛上没人穿鞋,,心中大喜,他住了下来,也立即给公司拍了一份电报：“岛上无人穿鞋,市场潜力很大,请速寄１００双鞋来。”等适合岛上居民穿的软塑料凉鞋寄到岛上,这个推销员已与岛上的居民混熟了,他把９９双凉鞋送给了岛上有名望的人和一些年轻人,自己留下了一双穿…     

不惧拒绝

斯宾诺是法国里尔市的一名推销员，凭着超群的推销技艺，他叩开了无数壁垒森严的大门，被誉为“全法国最好的推销员”。     

论推销活动中的人际关系

“推销商品之前先推销你自己”是推销工作的重要法则,也说明了人际关系与推销活动的密切关系。作为推销人员,必须善于同客户建立起良好的关系。优秀的推销员与客户建立良好的人际关系应从三个方面入手:第一,遵守社交礼仪;第二,加强人际沟通;第三,讲求诚信。