营销经理人的6项修炼

前不久,我没有提前告知父母,“偷偷”回了家乡一趟。在湖泊边的田埂上,我看到母亲在拾柴火。那个画面让我心生内疚,我一边哭一边挑着柴火回家,八九十斤的重量让我很吃力,母亲却说不重。回家后,我发现家里的柴火已经堆得很高,有一些都烂掉了,但母亲还在不停地往家拾。我想,她之所以这样做,是因为她对生活始终有种无法摆脱的恐慌。尽管子女给了她钱,她也不舍得花,只有劳动才能消除她的恐惧,     

营销老总的六项修炼

在市场经济条件下，有人说，营销老总是天底下最苦最累的职业，简直不是人干的活。还有人说，在糖衣炮弹等复杂的营销环境下，营销老总还是一项最危险的职业之一。再有人说，在中国企业，营销老总大概都是三五年一个轮回，做不长久的。[第一段]     

营销人员形象礼仪与修炼

当今世界各行各业对商务人才的要求，日趋看重人才在专业知识背后的人格魅力、道德修养、社交综合能力和团队合作精神等人文方面的综合素质。本文着重论述了营销人员形象礼仪的五项修炼。即肢体动作修炼、形象礼仪魅力修炼、个人形象包装礼仪修炼、社交礼习惯修炼、语言形象礼仪修炼。     

营销人员形象礼仪与修炼

当今世界各行各业对商务人才的要求,日趋看重人才在专业知识背后的人格魅力、道德修养、社交综合能力和团队合作精神等人文方面的综合素质。本文着重论述了营销人员形象礼仪的五项修炼。即肢体动作修炼、形象礼仪魅力修炼、个人形象包装礼仪修炼、社交礼习惯修炼、语言形象礼仪修炼。     

营销人员形象礼仪与修炼

当今世界各行各业对商务人才的要求,日趋看重人才在专业知识背后的人格魅力、道德修养、社交综合能力和团队合作精神等人文方面的综合素质.本文着重论述了营销人员形象礼仪的五项修炼.即肢体动作修炼、形象礼仪魅力修炼、个人形象包装礼仪修炼、社交礼习惯修炼、语言形象礼仪修炼.     

保险营销人员提高心理素质化解客户拒绝的自我修炼

影响保险营销行业营销队伍流失率一直居高不下的主要因素,是保险营销人员面临的业绩压力无法化解。销售业绩与个人心理因素息息相关,而害怕客户拒绝的心理障碍是保险营销人员流失最主要原因。保险营销人员可以通过培养积极自我意识、养成良好行为习惯,完善自己人格修养等自我修炼,化解客户拒绝带来的冲击。     

营销老总的六项修炼

营销就是战争，一位真正的营销老总，其生命的价值就在于波谲云诡的商战海洋之中。在残酷的市场竞争中，这些营销老总们总是不断地改造自己，修炼自己，提高自己。为情而文，笔者经过潜心的调查与研究，总结出一个有作为、能做大事、”修齐治平”的营销老总所必须内化、固化和优化的六项修炼。     

企业家与经理人的三项修炼

第一项修炼：思而后言——控制说话的欲望。第二项修炼：现实为本——注重并培养知识转化为实际运用的能力。第三项修炼：不做“超人”——利用并激发团队的能量。现代企业运营的基本单位是组织（团队）而不是个人,企业家和经理人所追求的不是我们比所有的团队成员出色,而应该是我们的团队比其他团队出色。没有谁能成为真正的“超人”,利用并激发组织的能力才是根本。     

成为优秀HR经理人的五项修炼

我因为从事管理咨询的原因，会到全国各地为企业的HR管理者们讲课，常常听到很多企业的HR们在我面前抱怨——人力资源部是最不受老板重视的部门。     

教练文化：锻造高效营销团队

“不想当元帅的士兵不是好士兵，而只有能为士兵成长为元帅提供帮助的军队才是好军队。”此话耳熟能详。同样不难理解，“只有能为成员成长为营销将军提供帮助的营销团队才是好团队，才是高效团队。”     

“投资回报”营销——营销的“第五项修炼”

市场总监们最喜欢用“战争”来比喻营销，而战争是很难计算投入产出的。公司的销售团队是“兵力”，部署在不同的“区域”，他们要发动一些销售“战役”，用广告“轰炸”来“赢得”一定的份额。当然现在，许多营销和销售主管们，都觉得他们在打一场两面不讨好的仗。 一方面，他们面对着要求越来越挑剔的消费者：“我想要这个颜色。”“能不能价格更低？”“如果你今天再不送货，我就从网上订购了。”另一方面，来自上面的压力也在不断地增加。股东和CEO们总是希望他们的“营销投入砸出更大的动静”，“用尽可能少的广告投入赢得尽可能多的市场份额”。其实来自消费者和CEO的压力都传递着同样的信息：“我们要让我们花的钱，更有价值。”即使在美国这样发达的营销社会里，营销界也遭遇了整体忧患：如果延续这样对结果一无所知的状态，市场人员始终无法说明营销的花销能带来多少股东回报的话，最终将威胁到营销本身在公司中存在的价值。 很久以来，在营销学的经典理论中，4P都以垄断陛的姿态，成为几乎人人都耳熟能详的工具方法，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），它是指导营销人员市场实践的基础框架。但是，过于强调4P，反而是本末倒置。4P其实只是营销活动的操作法则，它是实现的手段，而不是目标；它让营销人员陷入了对工具方法的过度追求中，给了盲目“烧钱”以充足的理由，却忘记了营销的目的是盈利（Profitability），这就是第5个P——营销界最重要的“第五项修炼”，它讲求的是营销的投资回报。     

企业家的16项修炼

《浙商》：鲁老师，创业板即将推出，必将掀起创业的高潮，而最稀缺的就是企业家精神。那么企业家究竟应该具有什么样的素质呢？     

品牌的修炼

<正>品牌乃集营销之大成者,品牌乃营销之真经。我们的市场已进入了品牌时代,广大的经营者在关注品牌,广大的消费者在消费品牌。然而品牌市场的现状是:一方面市场     

营销人员的职业修炼

<正> 作为营销人员,我们要么成为主管乃至更高级别的经理人,要么离开营销队伍。可以这样说,在企业中没有哪种工作比营销更"残酷"。比不进则退更糟糕的是,一旦离开营销工作,我们必然每况愈下:设想一下,我们如何找到待遇更好的岗位,是在办公室当职员,或是到生产一线当工人?营销工作之所以"残酷",最直接的原因是它的内容太过直观:业绩变好没有?市场变大没有?费用超支没有?业绩能否支撑个人的工资和费用?凡事只要能够简单量化,就无巧可取,无机可投。营销工作正是如此。从长远看,尽管不论从事哪种工作,不进步都会遭到淘汰。但从昨天,这种优胜劣汰在营销职业中已经     

摧龙六式：大客户经理的修炼秘笈（边载五）

欲知天道，察其数；欲知地道，物其树；欲知人道，从其欲。 万事万物皆有应对。人生何处不营销；输赢胜负，从来都在英雄的弹指一挥间。两亿元的超级大单，在此时掀起了一场大浪!     

“第五项修炼”与营销决策系统化思考

彼得.圣吉在其著作《第五项修炼——学习型组织的艺术与实务》中,提出了一套“系统思考,学习型组织”的管理体系,而其中“系统思考”被称为第五项学习,彼得.圣吉也认为此是最重要的一项修炼;本文通过统一小当家方便面二度上市成败为实例,就营销决策工作在动态性复杂的市场环境中如何运用系统思考进行论述。     

中国企业家需要的第二项修炼

中国企业家需要的第二项修炼是学会合理规划时间，企业生存的第一要素是战略．中国企业家需要进行的第一项修炼就是走自己的个性化道路。在本文中。余教授进一步指出，企业家的第二项修炼应该是学会合理规划自己的时间。     

营销人的六项修炼

在以信息、知识为载体的后工业化时代,任何经济组织都面临着激烈的生存竞争,人在职场,竞争更是冷酷。营销人在某种程度上是自由职业者,能否获得宽泛的就业空间,关键在于营销人的修炼是否达到足够的境界。文章分析了现代营销人在日常工作中应当注意提高的素质问题,提出了适应营销职场的六项基本功修炼,为营销人提供自我学习的方法。     

略论管理者经营员工“心”的五项修炼

我国古代“攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下”的兵法,被中外管理界演绎为经营管理和组织领导的圭臬。管理者在员工管理中应该以人为本,从五个方面用“心”经营员工的“心”:满足需求,知人善任;适度授权,高度信任;正向激励,及时赏识;以和为贵,善于沟通;通融豁达,敢用强者。     

基业长青的七重修炼

美国的波士顿咨询研究显示：20世纪50年代《财富》杂志所列世界500强，近一半在90年代的名单中消失。70年代的《财富》500强企业到90年代也有近1／3退出了榜单。