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房地产体验营销策略探讨 总被引:2,自引:0,他引:2
在"以消费者为中心"已取代"以产品为中心"的时代.面对新的竞争环境及顾客需求的变化,房地产商应该进行营销创新.本文从体验营销及房地产体验营销的内涵着手,阐述了房地产体验营销的组合策略:产品体验、服务体验、情境体验和事件体验,并重点围绕产品体验策略展开探讨,期望对房地产商有所指导和帮助. 相似文献
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体验营销是一种创新型房地产营销策略,它注重对消费者内心需求的探索和与消费者之间的沟通,因此更具感染力。本文从体验营销的涵义入手,分析了房地产消费者购买行为的特点以及体验营销对房地产消费行为的主要作用,最后提出房地产体验营销策略的实施。 相似文献
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顾客满意是顾客在消费后感受到满足的一种心理体验.房地产的体验营销是将消费者购房的全过程体验作为整体,站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联等角度,重新设计房地产项目,为消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验,从而促进项目的销售.为此,房地产商要对房地产体验营销策略进行精心策划,为客户创造全方位的体验.通过房地产体验营销来打动购房者,引起情感上的共鸣,提高消费者的满意度,从而达到迅速销售的目的. 相似文献
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营销活动是房地产开发中的核心环节,关系房地产企业的生存和发展。在新形势下,房地产企业必须变革营销理念和方式、创新营销策略,才能吸引更多的消费者。体验营销对于房地产市场营销来说是一种福音,对房地产企业而言具有积极意义。房地产企业应该在体验营销理念的支持下,从产品营销、情景营销、品牌营销等方面改变营销的具体策略。 相似文献
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随着我国房地产市场进入以消费者为主体的理性消费时代,房地产营销的重心逐渐由"以产品为中心"向"以消费者为中心"转移.于是,领悟顾客感性行为,增强顾客感官体验,提升产品附加价值,满足顾客精神需求的营销模式体验式营销开始在房地产营销中得到应用.本文从体验营销的涵义入手,分析了体验营销对房地产消费行为的主要作用,并探讨几种实用有效的旁地产体验营销策略. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(33)
随着体验经济时代来临,体验营销在房地产业日益得到广泛应用。本文从房地产体验营销现状分析入手,对当前体验营销存在的误区进行了探讨,进而提出实施数据库支撑的定制体验营销、鼓励消费者参与的全程体验营销、积极探索网络模拟体验营销三种改进策略,得出这将是我国房地产业走出体验营销困局,实现营销策略创新的可能途径。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(10)
本文对体验经济时代进行简单阐述,并说明该时代下基本的营销模式,对体验式的体育营销策略应用进行整理,总结体验经济时代体育营销策略应用应注意的问题,希望本文能够为体育营销工作的开展和体育销售的发展提供帮助。 相似文献
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体验经济时代的到来,消费者不仅重视产品和服务,更渴望获得体验的满足。旅游者的消费需求也不再停留在旅游产品上,相反,旅游者更加注重消费能刺激他们感觉和心灵的产品,并通过参与其中而得到个性的满足。旅游企业应在深刻把握旅游者需求的基础上,制定相应的体验营销策略,并通过多种途径向旅游者提供体验。只有把旅游体验营销的理念付诸实践,旅游企业才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势。 相似文献
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体验营销定价策略及方法研究 总被引:1,自引:0,他引:1
随着经济的发展和人们生活水平的提高,消费者对于体验的需求越来越强烈,精神消费逐渐成为重要的消费内容.为了适应市场环境的变化,企业需要积极开展体验营销,而定价问题是体验营销的重要内容.从辨析体验经济和体验营销的相关概念出发,在总结体验定价相关观点和体验定价困境的基础上,对体验营销的定价策略及方法进行了研究. 相似文献
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我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的5Es组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴。 相似文献
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罗达丽 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(8Z):174-175
本文认为,适合于旅游业的旅游体验类型及相应的营销策略可概括为娱乐营销、情感营销、审美营销、生活方式营销、服务营销、氛围营销和文化营销。人们外出旅游这项活动,是由一个综合的旅游动机群最终实现的。这个动机群即是由某一主要动机为主导,其他一个或多个动机支撑而形成。因此,相应的营销策略也存在着主体和支撑的区别,它们之间相互补充,共同为体验主题服务。 相似文献
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李晓冬 《现代营销(创富信息版)》2013,(3):38-39
旅游体验营销是以旅游体验为核心所开展的一系列营销活动,与传统营销相比,它具有强调个性化、参与性、情感化等特点。本文在介绍旅游体验营销含义及特征的基础上,提出了情感型、娱乐型、情景型、文化型和信仰型等旅游体验营销策略。 相似文献
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随着体验经济时代的来临,顾客体验受到了学术界和企业界的广泛关注.本文以青岛啤酒为研究对象,在理论梳理的基础上,分析青岛啤酒体验营销现状,最终提出适用于青岛啤酒的体验营销策略. 相似文献
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随着计算机网络信息技术的发展,人类社会开始了第三次产业革命,伴随第三次产业革命的推进,人类社会经济形态也经历着一次大的变革,人类社会进入了体验经济时代,在体验经济的时代背景下,消费者行为及需求特征也发生了一定程度的转变,一种新型的营销方式---体验式营销产生了,本文从体验营销的角度探究了当前消费者的需求特征,并探究了体验经济时代下企业的营销策略。 相似文献