糖酒经销商的“组织生活”

2004年8月1日，南京华江饭店比往常热闹了许多，来自江苏全省糖酒行业的两百多名优秀经销商聚集在这里，参加“中国糖酒业经销商发展论坛”江苏站的活动，共商糖酒行业发展大计。     

经销商，糖酒会上谨防被忽悠——经销商须警惕“政策陷阱”

又是一年糖酒会，新品漫天飞。 对于中国食品行业的广大经销商来说，糖酒会提供了宝贵的产品选择、商务洽谈机会。每年的春季糖酒会被称为一年糖酒食品市场的风向标，在糖酒会期间，我们接收到大量行业信息，对市场走势做出判断，进而挑选与自己对路和前景良好的产品，可以说，糖酒会成就了不少经销商。[编者按]     

企业融外资要小心合同陷阱

本文从外资引进过程中所面临的英文合同陷阱的基本情况出发,提出一系列的解决措施,为企业引进外资保驾护航。     

做个现代化的经销商

江苏是我国酒类市场最活跃的区域，十分欢迎“中国糖酒业经销商发展论坛”在江苏南京召开，今天的论坛有这么多的经销商前来参加，反映出江苏糖酒行业的经销商喜欢学习，善于吸收借鉴的特点，这也是江苏经销商能够快速发展的原因。下面，我重点谈谈作为经销商的体会。     

给经销商一个成长的家园

《糖烟酒周刊》的成长壮大，离不开业界商家的大力支持。目前，杂志期发行量4万1千余册，全年发行量超过200万册，读者群数十万人，在这个庞大的读者队伍中，经销商订户占了70％以上。经销商朋友还给我们提供了大量的市场信息，保证了杂志内容的丰富和充实。现在，编采中心每天都要接到上百个经销商的来电。杂志社与万余名商家保持着固定的联系和信息共享。另外。我们还得到了众多商家的信任，他们有什么疑难问题，包括和厂家的纠纷，都愿意向我们反映。经销商的支持和信任是我们不竭的动力源泉。     

一个外行经销商的创业悲剧

带着近百万资金，带着热情，他进入了酒水圈。经过几个月的“折腾”，没了资金，也没了热情，留下的是一个悲剧，收获的是对酒水行业的重新审视。序幕是从2007年春季重庆糖酒会拉开的……     

购房合同附件“陷阱”面面观

为更好地保护购房者权益, 2001年开始,商品房买卖开始使用新合同示范文本,这一版本大大提高了小买家的购房安全系数,普通消费者的学习范围也变得更窄、更准.但从近两年法院、律师事务所和消委会以及读者来电来信投诉中看,新的地产纠纷已经全面向合同附件转移,尤其以郊区楼盘为甚,合同附件从十几个条款到几十页册子,当中的陷阱多不胜数,而且更有甚者,将许多规范合同中的约定全部打上"详见补充协议"的红印,变相架空了新合同文本.     

怎么避免落入营销公司的圈套？

我是《糖烟酒周刊》的老订户了，我要把近一年的苦水倒出来，提醒白酒同行不要再上类似的当了。     

瞧瞧，经销商从糖酒会上带回什么？

随着成都糖酒会的落幕．汇聚蓉城的经销商带着大包、小包开始返回。参会前．经销商带着不同的目的．比如选择产品、看行业发展趋势、交流市场操作思路、解决市场问题等等。那么在糖酒会结束后，经销商都收获了什么呢？我们采访了参会的300名经销商，虽然他们的收获不同，但或许给其他经销商朋友带来商机。给予借鉴。     

经销合同是走过场？

过多依赖合同之外的"软约束",经销商自我保护意识越来越弱。殊不知,有时候"半招不慎",就会"满盘皆输"。     

现榨果汁能否捂热糖酒市场

“传统糖酒行业难做啊!”在2006年10月13日开幕的西安秋季糖酒会上，不只一位业内人士向《商界名家》记者表达了这样的观点。     

浅议数码产品经销商的营销意识

随着数码产品价位的日趋平民化,国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为。大量知名企业开辟了数码产品的生产线,力图在目标市场的占领中抢得先机。数码消费市场呈现出供销两旺的发展态势。然而,任何产业的健康发展,必然要求最终利润实现过程中的每一个环节都能畅通无阻,作为价值实现的关键环节——销售环节更是如此,好产品,好经销商一个都不能少!然而,当前国内数码产品行销领域经营管理相对来说比较滞后,表现在规模小、形象差、服务不到位等方面,阻碍了市场的进一步发育。针对这些方面,本文就经销商的经营管理意识方面进行了讨论。     

糖酒会，经销商如何选择新品

糖酒会期间，厂家推出的新产品是琳琅满目、五花八门，无论是酒店、主会场可谓全是产品的世界!广告的海洋!经销商所到之处都是礼仪小姐的热烈欢迎，厂家的热情劲大有开门迎新娘之势，他们个个都把自家产品吹得天花乱坠，在他们轮番实施广告造势术、论坛洗脑术、吃喝攻心术的不断攻击下．不少经销商是被搞得稀里糊涂、彻底迷失了方向。那么，经销商参会面对形形色色的产品，如何理性分析、明智选择才能抓住市场商机和避免误入厂家设下的圈套呢？     

糖酒会上经销商一致看好“将就酒”

将就酒火了!将就酒火了!在今年的济南糖酒会期间将就酒是受到关注最多的。每天前往将就酒展厅的全国各地的客户真是络绎不绝。许多客户竞相与山东容川酒业签约，并交来订金渴望成为将就酒的合作伙伴。     

经销商选择陷阱

经销商门当户对,资信符合标准;推广过同类产品,市场拓展能力不错;广告和助销也做了……但经销商还是推广不力,甚至鲸吞广告费和货款。遴选经销商,到底怎样才不会阴沟里翻船?