基于新产品市场进入持续购买期的品牌安全研究

新产品市场进入安全问题倍受学术界和企业界关注。许多新产品在市场进入后期不能吸引消费者持续购买，主要是品牌问题，因此如何评价一个品牌是否安全成为吸引顾客持续购买、预防品牌危机的首要任务。本研究从消费者角度出发，通过对持续购买行为与重复购买行为、意向进行区别界定，并在假定消费者持续购买行为是品牌安全的外在表现的基础上，构建了一个多维度的品牌安全结构模型，建立了品牌安全评价指标体系。文章最后讨论了本指标体系的运用价值和实践意义，并指出其局限性和研究展望。     

社区奶站的扬名技巧

保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品，它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少，并且往往是跟早餐配套消费。消费者的购买决策循着这样一条顺序：知道尝试购买满意（不满意）重复购买（停止购买）。因此，在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容。     

Stage Stores开店公式：小镇＋品牌

Stage Stores是美国一家连锁服装商店，目前在美国各地已有超过800家分店，但外界却鲜有人知晓。这是为什么？这源于Stage Stores有自己独特的个性——     

消费者决策过程中品牌集演化与营销对策

在消费者购买前的决策过程中，一个重要的阶段是品牌集的演化，包括品牌全集、意识集、未意识集、考虑集、惰性集和排除集等。这个过程是消费者为满足某方面的需求而对市场上的品牌进行的归类，是消费者最终购买的前提和基础。企业的品牌在品牌集演化过程中被消费者归在不同类型的品牌集中，企业应该根据这个过程采取针对性策略，从而提升品牌被消费者最终购买的机会。     

全美最大咖啡连销店的成功之道

美国最大的美食咖啡连锁店——斯塔巴克斯咖啡(StarbucksCoffee)公司,是近年来美国发展最快的连锁业主之一,主导了咖啡销售方式的改革,被视为美国餐饮业中璀璨的明星。 看准潮流闯新路 斯塔巴克斯公司的崛起,是近年来实行品牌行销策略最成功的例子。它在不到10年的时间里,将一个无品牌、无“个性”的期货——咖啡,提高到高级、时尚的品牌商品,并使顾客体验到咖啡消费的乐趣。 斯塔巴克斯原来是一家高级     

车子 房子 教育——日常生活中的经济学

汽车市场难启动——购买能力与需求 汽车进入家庭的煽情宣传已有十多年了,各种汽车展的火爆和媒体调查也表明购买欲望强大。但为什么汽车市场难以启动呢? 决定购买能力的主要因素是:商品本身的价格、相关商品价格、收入和对未来的预期。作为汽车需求的购买欲望是强大的,问题在于缺乏购买能力。     

科学家首次完成细胞主要成分结构图

为什么许多重大疾病的起源至今仍是一个谜？为了解开这一问题的答案，美国科学家提出了一个针对生命不可分割的单元——细胞的统一分子观。     

决胜大数据

Decide．com是美国华盛顿大学计算机教授OrenEtzioni创建的一个网站，它通过监测400万种消费品价格，分析超过250亿种数据，帮助消费者决策购买某种商品的最佳时机。     

男女搭配，促销不累

包括AC尼尔森、麦肯锡等著名公司的调查研究给营销人员提出过许多重要的观点，如：三分之二的消费者是在终端做出购买决策的；消费者在终端常常会购买他们原来没有准备购买的品牌；消费者在走进商店之前做出的购买某一品牌的决定，在终端店会受到各种因素的影响，从而改换品牌；消     

超市自有品牌的顾客消费行为分析

超级市场的自有品牌迅猛发展,通过对超市顾客的消费行为尤其是自有品牌购买行为进行研究后,发现随机购买者和犹豫的购买者这两类顾客中,女性是最有可能购买自有品牌的群体。同时也可通过适销对路的产品、有吸引力的价格、多渠道分销系统和新颖等促销方式来吸引更多的顾客购买自有品牌。     

情断“维多利亚的秘密”

2007年12月4日，一年一度的“维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）”时尚秀在美国柯达剧场开幕。作为魅力、浪漫和性感的代名词，这个风靡全球的世界顶级内衣品牌再次成为众人关注的焦点，它以每分钟600件的销售奇迹，成就了世界内衣界不可复制的品牌传奇。不过鲜为人知的是，这个内衣品牌却是由一个男人创造的，而延续它生命的则是一个女人……     

试论金融品牌忠诚度的培育

现代金融机构越来越重视金融品牌的竞争,在金融品牌竞争中,金融机构不仅要打造品牌知名度,还必须重视培育金融品牌的忠诚度。金融品牌忠诚度的培育就是要使客户对金融品牌的信赖度越来越高,并愿意长期重复购买该品牌的产品,它是建立一流强势金融品牌的必由之路。本文在论述了培育金融品牌忠诚度必要性的基础上,提出了培育金融品牌忠诚度的一些具体建议。     

社区奶站的扬名技巧

保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品,它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少,并且往往是跟早餐配套消费。消费者的购买决策循着这样一条顺序:知道尝试购买满意(不满意)重复购买(停止购买)。因此,在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容。     

如何点燃客户的购买欲望？

一个用了10年雕牌洗洁精的家庭主妇。突然有一天被人敲开家门，对方向其介绍一种新品牌的洗洁精。她被说服购买的可能性有多大？成为这个新品牌洗洁精的忠诚消费者的几率有多大？这是营销人员在日常工作中经常遇到的问题，遇到这样的情况，如何才能点燃客户的购买欲望？     

青岛武船重工有限公司

青岛武船重工有限公司是由中国船舶重工集团公司下属的武昌船舶重工有限责任公司在青岛投资组建的全资子公司,于2006年4月在青岛经济技术开发区注册成立,注册资本14亿元。公司致力打造国内一流海洋工程装备制造基地,同时兼顾建造大型船舶以及大型成套设备。占地面积约120万平方米,其中包括     

努力做品类第一

一、为什么要做品类第一 心理学研究和市场统计告诉我们，凡是在消费者心脑中占有某种第一的品牌，其市场占有率往往比第二品牌多一倍，第二品牌比第三品牌又多一倍，这种关系不易改变。韬略策划认为，品牌抢占类别第一非常重要。不管是在消费品领域还是工业品领域，不管是在成长的市场还是在饱和的市场，第一个进入市场的品牌往往能够赢得长期的...     

美国职工持股计划及借鉴

美国职工持股计划及借鉴戴庆华职工持股计划又称职工持股制，是美国经济学家路易斯·凯尔索首先倡导和提出的一种股份改造计划。它是指在股份公司内部设立职工持股委员会或职工持股基金会，公司以某种形式赋予职工全部或部分资金，帮助职工个人积累资金购买并持有本企业股...     

准社会关系、创作意愿与新兴品牌成长

从品牌购买意愿视角,以准社会关系作为切入点,构建用户在社交网站上的创作分享行为与品牌购买意愿之间的模型,并利用问卷调查法,结合结构方程模型方法,解析新兴品牌的成长过程。研究结果表明,准社会关系对用户的新兴品牌购买意愿具有显著正向影响,是促使用户从内容消费者转变成为内容生产者,并最终转化为品牌购买者的主要因素。此外,数字自我呈现和创作意愿在准社会关系对新兴品牌购买意愿影响中发挥着显著的链式中介作用,线上积极反馈对该中介效应具有显著的正向调节作用。     

《钢铁企业的品牌之路》案例分析

宝钢用20余年的辛勤耕耘,打造了“宝钢”这个响亮的中国自主品牌。随着企业的发展,宝钢越来越认识到品牌建设的重要性,品牌是宝钢的一种战略性资产,是公司核心竞争力的重要组成部分。宝钢和武钢都明确了品牌建设的指导思想、总体目标和主要内容,将品牌领先作为保持领先性的关键,视品牌拓展为企业可持续发展的重要手段,对内形成强大的品牌凝聚力,对外提升高品质的品牌荣誉度,积极探索具有大型企业特色的品牌建设之路。一、为什么要进行品牌建设(一)品牌。品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。它是消费者感受一个产品的总和,包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素,蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。品牌既是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的信任水平。品牌是企业综合价值的体现。产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西;产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的;产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。一个品牌能够在众多竞争者中脱颖而出,说明了这个品牌被消费者接受的程度,被社会接受的程度,也说...     

顾客重购意愿的品牌资产维度研究——以笔记本电脑行业为例

从影响顾客重复购买意愿的众多因素中探索其与品牌资产维度的联系，寻求不同品牌资产维度影响顾客重购意愿的方式与路径。作者基于笔记本电脑行业的调查研究，发现品牌认知、感知价值是直接影响顾客重购意愿的品牌资产关键维度，而品牌形象、感知质量和品牌独特性则通过品牌认知、感知价值间接影响顾客重购意愿。其中品牌形象对于品牌认知具有主导作用，感知价值的主要来源为品牌的独特性。