儿童奶：细分市场引来各路巨头

乳品消费终端的多元化．催生了儿童奶市场。近两年来，国内不少大中型乳品企业都看中了这块蛋糕：娃哈哈“爽歪歪”、蒙牛“未来星”、伊利“QQ星”、小洋人“恐龙总动员”、太子奶“太子王”等产品先后重磅登场，让这个一度被人们忽视的细分市场红火了起来，达到了260亿元的年消费量。     

瓶装水巨头的营销“心事”

<正>康师傅成为中国内地瓶装水的新龙头老大,依靠的是与娃哈哈、农夫山泉不同的"巧取"与"豪夺"。2007年中国瓶装水市场发生了戏剧性的变化:出道才3年的康师傅矿物质水的销量一举超过了行业老大娃哈哈,越上龙头宝     

都是合资惹的祸

"喝了娃哈哈,吃饭就是香。"80年代末90年代初,这句红遍大江南北的广告语形容的是娃哈哈第一款产品"娃哈哈营养口服液",就是靠着这款口服液,娃哈哈这个品牌开始被人们熟知。也是靠着这款产品,娃哈哈在创业的第三个年头产值就已突破亿元大关,完成了原始资本积累……     

新动态

果酱市场需求旺盛；伊利推出高端LGG益生菌酸奶；“快乐时光”咖啡含片；娃哈哈今年力推“爽歪歪”；联手英糖，莲花味精进军糖业；宁波嘉谊撬开韩国市场。     

企业主声音

娃哈哈创业17年来在大家的关心和支持下不断地成长．这17年不但造就了娃哈哈这一知名品牌．而且娃哈哈已经发展成为全球第五大年销售额超过100亿元的大型饮料企业。“激活”活性维生素水是娃哈哈公司从今年3月份开始重拳推出的饮品。在这个竞争激烈的时代．娃哈哈既然参与．就希望能成为这个行业的佼佼者，所以娃哈哈通过中央电视台大密集的广告投放．配合代言人王力宏积极参与的地面促销推广活动．仅仅三个月时间，“激活”这一产品已成功推向全国各地市场。从今年3月8日娃哈哈开始打响这场市场拓展战斗．到今天刚好4个月时间．现在“激活”的销量已经突破1300万箱。     

娃哈哈:产品制胜,渠道为王

在西藏那曲,地上除了牛粪,就是娃哈哈的瓶子。“在西藏那曲,地上除了牛粪,就是娃哈哈的瓶子。“这是娃哈哈集团董事长宗庆后曾经说过的一句名言。从这句略带夸张的话语当中,人们不难看出娃哈哈旗下饮料产品目前在中西部地区的巨大市场占有率。作为国内饮料行业的一线品牌,娃哈哈对于中西部市场的开拓一直是不遗余力。     

品牌延伸的陷阱

<正> “娃哈哈”最初是一种儿童营养饮品的品牌,它一出现就以极为鲜明的个性赢得了孩子们的好感,使该产品迅速红遍大江南北。 然而,不知从何时起,在这一品牌下接二连三地冒出了娃哈哈红豆沙、绿豆沙,娃哈哈八宝粥,娃哈哈纯净水等产品。这些产品既越来越偏离“儿童”,又越来越偏离“营养饮品”等娃哈哈品牌原有的属性。厂家的品牌延伸策略效果究竟如何?也许从短期来     

给品牌起个好名的5要素

简单明了 所谓简单明了,就是指品牌的名称应该简洁明快,做到好读、好听、好认、好记.比如说中国的"娃哈哈"就很典型.首先,作为一种儿童营养饮料,"娃哈哈"三个字中的元音"a",是小孩子最早最易发的音,极易模仿,且发音响亮,音韵和谐,可谓"好读、好听";其次,"娃哈哈"来源于一首新疆民歌,此前早已唱遍大江南北,把这样一首广为流传的民族歌曲与产品品牌联系起来,收到了"好认、好记"的效果.     

宗馥莉 娃哈哈公主当掌门?

酒桌上,宗庆后一句"传位女儿"的戏言,让停留在迷雾中的宗馥莉注定要成为一个媒体追逐的人物,不仅因为她是富二代,更因为她是娃哈哈帝国的公主。     

宗庆乐

1987年靠14万元借款,代销汽水、冰棍及文具纸张起家,后来靠“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,娃哈哈儿童营养口服液一炮打响。     

瓶装水三巨头的较量

2007年中国瓶装水市场发生了戏剧性的变化：出道才3年的康师傅矿物质水6月份的销量一举超过了行业老大娃哈哈，越上龙头宝座，行业座次重新排定：康师傅老大，娃哈哈老二，农夫山泉第三。长达7年之久的瓶装水市场平衡被打破，突显出三者背后不同的营销理念和策略。[第一段]     

Vc柠檬汁争夺战

农夫山泉与娃哈哈之间的争斗从未停止过。1998年，农夫山泉凭借“农夫山泉有点甜”这句口号，在乐百氏和娃哈哈的水世界中冲出一条希望之路；1999年，由于天然水的诉求点，使得农夫山泉成为众矢之的。2000年的“水源门”事件，让农夫山泉与娃哈哈的交战进一步升级。新世纪后，二者的战场从饮用水领域跨越到果汁饮料市场，     

娃哈哈营销渠道管理研究

娃哈哈由于具有需求大、产品多、市场广等特点,一直备受关注。但由于快消行业的销售渠道多种多样,传统营销渠道与新兴渠道模式不断发展,快消市场也面临着转型的危机,竞争压力也显而易见。娃哈哈作为快消行业的一员,占据市场半壁江山,通过研究娃哈哈的营销渠道管理对企业销量的影响,了解它的渠道设计方法,从而深入了解联销体对娃哈哈的作用,并对企业的营销渠道提出建议。     

学会营销定位 财路越走越宽

<正> 前几年在国内很是火爆的娃哈哈,由于准确地抓住了当前许多家庭独生子女普遍存在的厌食状况和父母希望孩子吃得好的心理,将产品定位在孩子"喝了娃哈哈,吃饭就是香",获得了巨大成功。过了几年,娃哈哈公司矛头一转,又打出了"喝了娃哈哈,小孩子香,老人也香",此举值得商榷。照此发展下去,将来还会说男人香,女人香,准喝了吃饭都是香。优点太多就等于没有优     

品牌延伸的难题——娃哈哈童装的困局

娃哈哈这个品牌有着辉煌的过去,在中国儿童市场纵横驰骋近20年,连续四年排名中国饮料企业第一名,一直以来稳居中国儿童饮料市场霸主地位。但其进军童装市场的道路,却走得异常艰辛。笔者通过战略策略层对娃哈哈进军童装市场的得失分析,来探讨品牌延伸过程中一些值得深思的问题。     

娃哈哈Hello-C营销策划方案——以涪陵为例

Hello-C系列是娃哈哈公司于2008年针对农夫山泉开发的新产品水溶C-100而强势推出的一款单品,但是近年来,Hello-C系列果味饮料在涪陵地区出现销量持续疲软现象。为了改变这一现状,进而推出了该促销策划方案。采用实地调研等方法,通过各种营销策略的结合,达到很好的效果。     

娃哈哈启力投入期营销策略探讨

启力是娃哈哈集团2012年在功能保健饮料市场重磅出击的一个新产品,但目前销量欠佳,产品尚未度过投入期。从功能性饮料概念出发,对娃哈哈启力目前存在的主要营销问题进行了分析,并提出了四点营销策略以供探讨。     

一个百亿饮料帝国的崩塌

"有汇源,才叫过年",这句经典广告语,80,90后仍记忆犹新!2019年的年关,汇源果汁可没有那么好过!41亿资产被冻结,创始人成老赖靠饮料发家致富的国人代表,一个是娃哈哈的宗庆后,另一个当属汇源集团的朱新礼。朱新礼,汇源果汁创始人,一手缔造了汇源集团饮料帝国,商场上无人不知的风云人物.     

事件

娃哈哈商标终审判归娃哈哈杭州中级人民法院已经驳回达能方面要求撤销杭州仲裁委员会于2007年12月就"娃哈哈"商标转让协议所作裁决的申请。这意味着杭州仲裁委员会终审     

从『娃哈哈』的成功看中国品牌如何做强

一、面对国际强手,推出"非常可乐" 浙江杭州娃哈哈集团公司经过12年的艰苦创业,获得了超常规的发展.1998年,其饮料总产量达93万吨,居全国同行业之首,年实现利税7.25亿元,利税总额已连续4年位居全国食品行业第一.其注册商标"娃哈哈"被国家工商局评为"中国驰名商标".早在1997年,经过公司决策层的再三研究,原以生产乳酸饮料、纯净水、营养八宝粥三大类产品为主的娃哈哈公司决定生产碳酸类可乐饮料.此举可谓平地激起三尺浪.