掌握五步推销法 业绩自然出众

<正> 在多年的推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超俗的业绩一推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和"失败"打交道的推销工作吧!困为你注定"不堪忍受"而折腰。充满激情的推销新手们一定要做到"三个坚持":1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:"推销,是从被拒绝开始。"你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说"干不干"?     

掌握最有效的商业用语

<正> 日本麦当劳社社长藤田,是一个从零起步,创造了1000亿日元资产,称霸于日本餐饮业的巨富。他曾经出售过由法国和意大利进的领带。起先,这些进口领带的销售情况并不理想。为此,他一一拜访了各位经销商,研究销售的方法。结果发现了一件有趣的事,就是领带虽是男士用品,但在购买者中却有一半是女姓。     

“大路货”魔力鸟

他的成功经验改变了足坛生态。穆里尼奥即将结束他为期三年的皇马主帅生涯。几乎可以确定的是,他将回到他在欧洲足坛的第一个真正意义上的"大舞台"——切尔西。作为一个"非职业球员出身"的足球教练,穆里尼奥在21世纪第一个十年     

乡村状元跃回“农门”

正6摄氏度,鸡还没叫。葛百一咬着牙从床上爬起来:身子才刚暖,脚还是冰的。他必须起来——他要赶早去田里查看冰冻低温下的土壤状况,计算即将到来的安全播种日子。葛百一考入华南农业大学农学院时,他是河北唐山一个村庄里第一个研究生,被乡里喊"状元"。然而,当几乎所有人都在艳羡他毕业被中科院基因工程中心"看中"时,他却毅然辞职,走进广东一家农资公司,扎入近20亩田里去种地、选种。300个日夜以来,从拿笔杆到抡锄头,一个白净北方小伙蜕变成黝黑壮实的"农民",手掌和手指有了一层厚厚的老茧,换来的是从200多个国内外种子样本中培养、筛选出6个适合广东种植、销售的"粤种"。从农村又回到了农村,葛百一至今未敢告诉供养他念书盼着他"鱼跃‘农’门"的父母。他     

年轻时需掌握好3个理财“超”能力

<正>年轻时需掌握好3个理财"超"能力:驾驭财富、分散风险、坚持不懈,方能"点石成金",真正成为金钱的主人!理财师为您成功理财支招。理财"超"能力一:驾驭财富有句谚语这样说道:"让金钱成为我们忠心耿耿的仆人,否则它就会成为一个专横跋扈的主人。"年轻人首先要学会驾驭财富,金钱是改善生活状态的工具而已,要让金钱成为你的忠实的仆人,你要     

掌握信息 争取主动

云南省元谋县果润园艺科技发展公司经理陈福泉，是当地的葡萄种植大户。他在网上发布和了解信息，各地关于葡萄的市场行情、新品种引进开发的情况他都装在心里，因此，他的生意做得很成功。象陈福泉这样的种养户，如今在中国农村比     

Lorenz Helbing香格纳的洋老板

认识香格纳的洋老板也有十六年了.他是个瑞士人,叫Lorenz Helbling,他幽默地把Helbling又笑译成"何浦林",这就是他的中文名字.何浦林是上海艺术画廊老板中唯一的一位正宗的欧洲人. 和他第一次见面,那是在上海美术馆的一个展览会上,我们好几个朋友都兴高采烈地在门口等主办人,突然迎面来了一个外国人,他潇洒地骑着一辆"山地"自行车,向我们微笑着点了点头,说了一句不太熟练的中国话:您们好!我想:他一定是画展的主办人,这策展人怎么会是一个洋人?     

长安睿骋 中级重拳

上市时间:3月21日预售价:13.54万-17万元竞争对手:奔腾B90、比亚迪G6等所谓"典型"就是一万个人中有那么一个人,他与众不同,他可以被理解为"第一"或者"另类"。今天的主角就是这样一个"典型",他的出现就像一记重拳,给自主中级车市场带来了一阵喧嚣。去年,长安汽车推出的重磅产品     

遭遇了挫折的阳光

他原本是个"日出而作,日落而息"的农民,为了摆脱那种辛劳的耕种生活,他学会了二人转。在春晚上塑造的那个家喻户晓的丫蛋,他坦言"就是当年的我"——当时哪怕见到一个文工团辅导都要"巴结",甚至为了上春晚,他还到处低三下四地托人送礼,求人,搬了一箱茅台     

人生三级跳:从打工仔到“烤鸭大王”

<正>三年前,欧阳少波还是一个生活在温饱线上的打工仔,短短三年时间他就创造了一个创业神话:全国20个大城市、120多个县市都有他的学员,300家加盟店都在他"卖旺烤鸭坊"的旗下。这300家加盟店家家赢利、户户成功,年收入少则5万,多则40万。     

赠半瓶更好

王焕林是一家酒厂的营销策划科科长,算个不大不小的官儿。他也是一个名副其实的酒鬼,一天两顿酒是必不可少的,而且只喝自己厂生产的酒。他对每个一起喝酒的人都说:"这酒真好喝!"酒真的不错,当地许多爱酒的人也都认可。但是酒厂的销售业绩一直不温不火,这让厂领导和王焕林都很郁闷很着急。去年,王焕林想了一个点子:他把酒分成福、缘、爱三个系列:"福"系列打礼品牌,"缘"系列打朋友聚餐牌,     

“精”与“傻”

<正> 公司有两个出色的业务员,一个"精",一个"傻"。"精"的那位善解人意、擅长公关。他能够在短时间内揣摩出客户的心理,然后投其所好。他为每个客户建立一个档案,包括客户的简历、脾气、性格、特长、爱好,一一记录在案。初次接触客户,他并不急于道明来意,而是和客户天南海北地闲聊神侃:爱足球的就和他聊足球,好书画的就和他侃书画,有孩子的就夸赞他的孩子有出息……句句说到客户的心坎里。客户有什么难处,他会竭力为客户排忧解难,客户对他又添了几分感激。一来二去,大家就成了朋友。这时他再找机会"不经意"地推销产品,客户就会爽快地答应。连续多年,他一直是公司的金牌业务员。     

黑马“他趣”

正立足移动端,脱颖而出。面对大而乱的产业链和羞涩未改的用户,"他趣"如何走得更远?第一次见到黄天财是在2014年11月份的一个饭局上。1985年出生的他还是个未婚大男孩,有着阳光的外表,但偶尔也会流露出些许羞涩。这样一个人,却在饭局上多次提到"套套"、"情趣内衣"等令今天的很多中国人都羞于公开谈论的东西。不过,别误会,黄天财是在跟投资人探讨他的创业项目。"他趣"(原名"性价比")就是黄天财创办的公司,也是国内首家基于移动互     

掌握微博营销关键点 土鸡蛋卖高价

<正>一碗"清补凉"起步清补凉是夏天清热补湿的老火汤,流行于广东、海南、港澳等地。李会革的微博营销之路是从清补凉开始的。2011年4月,李会革的堂弟在龙昆南路面前坡卖清补凉,没钱租店铺,只好摆在街边。每天能卖出二三十碗,俩人就欢喜得不得了。当时在一家网站上班的李会革突发奇想,何不将清补凉的电话发到微博上,实行外送,让海口人足不出户就能吃到。于是,他在微博上注册了一     

多活45年

约翰·D·洛克菲勒在33岁时赚到了第一个100万美元。43岁时,他建立了世界上前所未有的最大垄断企业--庞大的"标准石油公司"。但他在53岁时又怎么样呢?烦恼把他搞惨了,烦恼和高度紧张的生活已经破坏了他的健康。在他53岁时,他"看起来像个木乃伊",这是为他写传记的约翰·温克勒所透露的。     

独具慧眼,一位投资人的投资哲学——访海南中金投资有限公司董事长曹国明

世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,但离不开伯乐的慧眼识珠。有这样一个人,他在投资领域,深耕细作11年,凭借着一个个精彩的投资项目,让"千里马"们浮出水面,他也成为业界赫赫有名的"伯乐"。这个人就是海南中金投资有限公司董事长曹国明。曹国明依稀记得,在2016年亚洲博鳌论坛时,作为东盟省市长论坛的主讲嘉宾,他的《资产证券化将加快国际产能合作和国际产业转移》的主题演讲,引起广泛热议。     

消费环境想说爱你不容易

她,熊德明,一个普通的农妇,因为说了一句"实话",获得了2003央视经济年度人物社会公益奖。有人说,在假货泛滥、作假成风的年代,熊德明的获奖反映了"真"与"实"的可贵。他,高正,同样是一个农民,由于他的顽强投诉,阜阳奶粉事件终被揭开,他也由此跻身2004"年度社会公益奖"候选人。 "他是第一个对'伪劣奶粉'投诉无果而持续向新闻媒体举报的人",震惊全国的"阜阳奶粉事件"由他揭出,这是他得以入选"经济领域奥斯卡精英人物"候选人的原因。两个普通人,两件不普通的事,引出一个对中国普通百姓意义重大的话题--生命质量与消费安全。而高举"2004CCTV经济年度社会公益奖"奖杯的中消协的集体亮相,则让中国的百姓看到了希望。看到了中国人生命质量与消费安全获得提升的希望。     

情绪化投资导致失败

<正>赵先生是一家集体企业的总经理,几年来,投资的几个新项目均因各种原因流了产。一系列的投资不利,使他不断受到周围人的奚落和怀疑,这让他的自尊心大受打击,但同时更激起了他的"斗志"。恰巧这时,有个下属又呈上一个据说是一本万利的新项目,一心想着翻本和挽回形象的赵经理连看都没有仔细看,更别     

古老工艺特色浓 掌握技术能赚钱

<正>民间工艺学到手旅游景点销售快35岁的徐红亮,是一个有超前意识的能人!家在内蒙古海拉尔市郊区,经商多年,是人们眼里典型的成功人士。偶然一次,徐红亮看到央视七套播放的全国独此一家山西古老"锦贴关圣工艺品"的专     

张亚勤:每一步都踩在了点儿上

有一本名为《张亚勤:让智慧起舞》的书里这样介绍他:在企业家里,他是科学家——他拥有60多项专利,并发表了500多篇学术论文和专著,被美国前总统比尔克林顿称做"一个灵感的启示";在科学家里,他是企业家——他将一个不到10人的微软中国研究院,发展成为拥有3000个聪明头脑的微软亚太研发集团,被比尔盖茨视为"微软的宝贝"。但张亚勤自己却说:"我的经历不过是在大的背景下,正好踩在了点上,没有恢复高考,没有改革开放,没有出国求学,也就没有后来的我。"自认"每一步都踩在了点儿上"的张亚勤的少年时代在今天看来似乎并不是很理想,正值"十年动乱"时期,学校基