探秘山东新华的经营哲学

山东，这方史称齐鲁大地的宝地人杰地灵：有流芳千古、世人景仰的大儒孔圣人，有声名远播、钟灵毓秀的五岳之尊泰山，有蜚声海内外、气象万千的“天下第一泉”趵突泉、蓬莱仙境，还有海尔、海信等一大批驰名中外的著名企业。 山东，中国版图上不折不扣的大省之一。人口9000余万，位列中国第二；经济总量位居中国第二；山东还是工农业大省，对中国内地经济的贡献有九分之一多。“就凭人口和经济，新华就应该在山东设立机构，新华山东分公司的设立，对新华保险的发展具有非常重要的战略意义!”这是2000年新华保险最高层发出的声音。2001年4月，经过紧张筹备，新华保险山东分公司低调成立。这家分公司成立以来的一系列表现却一点也不“低调”，6年来，新华保险山东分公司以高速的成长性、优质的服务、良好的市场信誉已经成为新华系统内部的排头兵和“山东寿险市场上的一匹黑马”。保费收入由2001年的3175万元迅速飙升到2006年的15．5亿元，2006年市场份额达到6．3％。今年上半年，又以总保费10．7亿元，再度刷新同期保费记录。 是什么神奇力量驱使山东新华在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并一步一个脚印的迈向新的高峰。带着满腹好奇和一连串的疑问，本刊记者带您一同走近新华保险山东分公司。[编者按]     

内聚人心，外树形象—访新华人寿保险股份有限公司战略管理中心主任孙玉淳

历经12年的发展，新华人寿保险股份有限公司（以下简称新华保险）成长为中国500强企业和北京百强企业，也被评为“中国500最具价值品牌”、“2005年度最佳企业公众形象”、“中国十大文化推动力企业品牌”、“世界市场中国（保险）十大年度品牌”等。新华保险的品牌影响力是如何逐渐强化的昵？为此，我们采访了新华保险战略管理中心主任孙玉淳先生。     

沉寂后的崛起——新华保险宁波分公司发展纪实

5年换了6任总经理,平均寿命8个月。对新华保险宁波分公司来说,生存还是毁灭真的是个问题了。 2007年2月,胡柏保走马上任。他以新华保险的“责任”文化感召团队,以“责任”文化凝聚客户,以“责任’’文化书写服务与和谐。到了2008年底,一个令人眼前一亮的宁波新华展现在寿险市场：7年来,首次全面完成总公司年度计划;个险业务提前两个月完成全年计划,机构经营能力获得阶段性提升;银保业务提前半年完成全年计划、期缴业务占比成为市场第一;续期保费收入超过历年续期收入总和。     

解读“重庆模式”——新华保险重庆分公司银代业务发展纪实

2008年，对新华保险重庆分公司来说，是极不平凡的一年。 这一年，是新华保险在重庆的第六个完整经营年度，是重庆分公司第二个五年发展的开局之年，也是公司业务调整的关键年。回溯重庆新华这一年的经营轨迹，我们发现，2008年的重庆新华亮点频现：截止12月21日，实现年度保费16．55亿元。各项任务全面完成、结构调整初见成效、银代期缴引领市场、合规经营深入人心。而最大的亮点是，2008年10月20日，中国保监会授予新华保险重庆分公司银行业务部“全国保险系统先进集体”荣誉称号。这一荣誉，极大地振奋了全体重庆新华人的心。让他们在金融危机的丝丝阴霾中，依然对公司和行业充满了信心。     

红星美凯龙，中国家居业的一条“龙”

红星美凯龙，不再只是国内家居流通业的一个大卖场、大超市：而是以一个又一个的骄人业绩与出彩的营销策略，成为中国家居的一面“旗帜”、中国民族商业“第一品牌”，以其“销售规模第一、门店总数第一、经营面积第一、经营档次第一、创新举措第一”而为人激赏。     

内聚人心，外树形象—访新华人寿保险股份有限公司战略管理中心主任孙玉淳

历经12年的发展,新华人寿保险股份有限公司（以下简称新华保险）成长为中国500强企业和北京百强企业,也被评为“中国500最具价值品牌”、“2005年度最佳企业公众形象”、“中国十大文化推动力企业品牌”、“世界市场中国（保险）十大年度品牌”等。新华保险的品牌影响力是如何逐渐强化的昵？为此,我们采访了新华保险战略管理中心主任孙玉淳先生。     

牧心者牧天下--泉州九牧王服饰发展有限公司企业文化建设调研

九牧王服饰发展有限公司是一家有自主品牌“JOEONE九牧王”，专业生产、销售商务休闲男装的民营企业。公司位于福建省泉州市经济技术开发区，成立于1989年10月。16年来，九牧王公司已从一个家庭作坊式的小企业发展成为较具规模的全国知名企业。公司一直致力于中高档男仕系列服饰的开发生产，其中“九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。2000至2004年，“九牧王”西裤连续5年市场综合占有率。市场覆盖率、市场销售份额均居全国同行业第一名，并蝉联“全国十大畅销品牌”的荣誉。在短短的几年里，“九牧王”品牌产品不仅得到市场的认可和顾客的青睐，而且销售网络已遍布全国40多个大中城市的600多家商场，产品除在中国大陆、台湾香港销售外，还远销东南亚、美国、欧洲和日本等国家和地区，成为中国服装品牌中一支后起之秀。     

品牌就是力量——现代集团的品牌战略之路

品牌，涵盖着一个企业的理念、文化、产品、市场等诸多方面。可以说，品牌是一个企业团队凝聚力的原点，是企业商誉的誓言与保证，是企业自身价值的体现等等。我认为，品牌就是企业的生命、品牌就是力量。我们始终将品牌放在第一位来经营现代集团。     

雇员制现身保险市场

备受关注的新华保险营销体制改革试点迈出了关键性的一步，云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理有限责任公司于2004年7月9日、12日先后宣告成立，国内首批专属保险代理公司问世标志着中国保险营销体制改革正式启动。云南和重庆新华保险代理公司分别将原新华人寿昆明分公司和重庆分公司个人业务营销员全部剥离出来，成为新华保险代理公司的专业销售人员，即营销人员成为专业代理公司的“雇员”。     

南粤雄师—新华保险广东分公司发展纪实

2001年以后,随着我国保险业进一步对外开放、保险混业经营格局的逐步确立以及金融混业经营步伐的加快,我国保险经营主体进一步增多,保险中介机构快速增加,市场竞争水平不断提高,呈现出多元化、多层面、多角度的竞争。伴随着激烈竞争的是,中国的保险业,每天都在演绎奇迹。作为改革开放的前沿阵地,任何一家保险主体都不约而同地对广东市场表示了极大的兴趣,这种兴趣带来的直接后果就是一一诸多保险主体天雨散花般落子羊城。各路诸侯的进入,使本不平静的广东市场再起狂澜,广东保险市场“诸侯争霸”的大戏正式拄开大幕。成立于2001年的新华保险广东分公司,在2004年,借助“速度和创新”开始发力,近5年贴身肉搏后,成功上位：2008年上半年,新华保险广东分公司规模保费达到28亿元,超过2007年全年保费收入的总和,新契约期缴保费达到57014亿元,在新华系统内一跃成为第一大分公司;在广东寿险市场份额上仅次于国寿、平安,排名第三。     

品牌贵在『价值竞争』

在市场经营中，我们的一些品牌企业往往卷入“价格竞争”之中，有时甚至不惜亏本“放血”经营，使品牌的元气大伤。然而，知名企业经营者认为，品牌经营贵在“价值竞争”，“价格战”往往有损品牌形象和信誉。     

“雇员制”解不开寿险误导这个结

有报道，重庆新华保险代理公司将其旗下1000余名员工收编为国内保险行业首批“正式职工”。该同时加注“国家保监会有关人士指出，此举标志着中国保险营销体制改革正式启动。”市场经济，有产品就有销售，有销售就有营销员。至于营销员是正式工，还是临时工，只要不违反法律对劳动基本权利的保护，企业可以自行决定其用工性质。但是，如果想借此解开困扰寿险持续发展的症结，将全国140万保险营销员将逐步由营销     

如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。     

人在江湖

高管团队出炉,新华保险“重装上阵” 金融界精英如同明星一样,从来不缺乏镁光灯,尤其是保险界。近日,随着中国保监会一则任职资格批复的披露,新华保险新的管理经营团队终于揭开了神秘面纱,新华保险未来几年的业务发展战略亦已脉络清晰。     

险企“体外繁殖”？

保险算是金融行业热门中的冷门，而保险中介，又是冷门中的热门。 “保险算是金融行业这热门中的冷门，而我们保险中介，又是冷门中的热门。”谈起正在经营的事业，大童保险销售服务公司副总裁蒋铭咧开嘴笑了。这家成立于2008年的公司，汇聚了一帮在保险行业摸打滚爬十几年的“老人”。     

提升营销管理六大路径

寿险个人营销的快速发展带动了整个寿险业经营模式尤其是销售方式的变化和革新：银行保险异军突起：电话营销、网络销售、门店保险等纷纷登场亮相，在不断创新的销售模式中，寿险的个人营销是否还能辉煌依旧成为从业思考的问题。     

杰豪集团有限公司

杰豪集团有限公司是一家以专业制造、销售皮鞋为主，多元化经营的民营企业，目前，集团在全国设有30多家办事处，2300多家销售终端。集团总部坐落于“中国十大最具经济活力城市”之一的温州，现有员工2500余人，日生产能力达30000多双，是“中国鞋都”温州专业生产皮鞋皮具的龙头骨干型企业之一。     

东方不亮西方亮

没有不景气的行业，只有不景气的品牌，这句话对于台升这样成熟的家具企业来说是再恰当不过了，所有企业都处于订单下滑、经营出现危机的时候，台升的贴牌加工订单也开始下滑，但他们自有品牌的家具在美国市场的销售业绩却在上升。董事长郭山辉说：“我们自有品牌的过程已经超过十年以上。目前，我们的品牌，除了在美国的三大品牌之外呢，还在去年购买了英国的一个品牌。所以，我们在世界有四个主要的品牌。每一个品牌的背后都是市场。”     

打造品质地产 引领品质生活

山东国华时代投资发展有限公司于2000年成立，在社会各界的支持下，几年来在山东省内开发建设了济南国华经典小区、青岛国华大厦、泰安国华经典小区和济南国华&;#183;东方美郡别墅区等4个项目。在各项目的开发建设过程中，我们始终坚持品牌经营的战略方针，以“管理零缺陷，服务零距离”的管理定位，形成了“注重细节、追求完美”的质量观念，确立了“以精品谋生存，以品牌求发展”的经营理念。我们对各项目倾注了极大心血，把精神、理念贯穿各项目始终，并积淀、凝结在各项目中，为业主打造和谐居住环境。济南国华经典小区先后荣获了济南市“精品工程”，“双十佳住宅”、“典范写字楼”和“安静居住小区”等多项荣誉称号；我公司也因此荣获“2003年济南地产品牌企业”荣誉称号；泰安国华经典小区，荣获了“中国国际花园社区奖”、“2004齐鲁名盘50强”等荣誉称号，得到社会和业主的良好评价。     

中国人民财产保险股份有限公司

人保财险陕西省分公司作为人保财险在陕西的分支机构，始终遵循“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，主要经营财产保险、意外伤害保险等业务，在大型商业风险、政府采购、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域处于绝对领先地位。