合并三大部门 蒙牛架构重整

<正>从2012年11月开始,蒙牛公司下达通知调整组织架构,重新竞聘上岗。本报获悉,此番调整主要涉及到三个核心部门——常温、低温、冰淇淋合并成一个部门,这对销售体系的员工影响较大。一名不愿意透露姓名的大区经理称,原先每个大区都分别设有大区经理,每个大区经理下边又都有副经理、省区经理,然后还有普通业务人员,现在合并成一个部门,意味着以前常温、低温、冰淇淋、PET(指乳酸饮料等)业务需要四个区域经理而现在只需要一个,少了四分之三的岗位。     

让你的区域营销计划一次通过

<正> 每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺、销售回款、人员激励,还有明年的营销计划等等,千头万绪。当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山。但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理,区域经理仅有业绩还远远不够。年底的营销计划是真正考验一个区域经理是否有发展     

省级经理:脱颖而出七捷径

<正> 开栏语:营销人是最懂营销的,也是最需要自我营销的。我们全方位关注营销经理人的成长,从知识、技能、理念到个人发展。从本期开始,我们开辟"脱颖而出"专栏,向市场同行提供他人成功之石和成长借鉴,希望借此专栏,为拥有成功欲望并已经具备"鸣必惊人、飞必冲天"素质的营销人指出一条更加清晰明媚的发展之路……许多奋斗在区域经理(特别是省级经理)级别的市场人,很难最终坐到大区经理(总监)或者销售总监的位置。如何从几十位同僚中脱颖而出,挤进为数不多的大区经理行     

大区经理“八荣八败”法则

大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”，是开辟一方天地、驻守一方疆土的“营销诸侯”。走上大区经理的岗位，意味着一名营销人初具”将才“。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起“将旗”，则需要大区经理探寻自身的生存法则。     

大区经理四要四不要

<正> 回顾自己从业务员到区域经理、大区经理的成长过程,我认为要做一名优秀的大区经理,要注意以下四个方面:一、要大处着眼,不要小处着手做区域经理时经常扮演消防队员的角色,总是在"起火"的地方出现,而且还很有成就感,认为又一个问题被我征服,又一个困难被我战胜了。但作为大区经理,管辖的区域大了,常常到处冒火,火苗到处乱蹿。如果还是扮演消防队员的角色,那就会时常处于不断救火的状态中,这样整个区域的工作将很难做好。     

区域经理如何“要”政策——巧要政策的四大“法宝”

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢？[编者按]     

区域经理脱颖而出的捷径

就像从处级到厅级这个干部级别的跨越一样，许多奋斗在区域经理（特别是省级经理）级别的市场人，很难最终坐到大区经理（总监）或者销售总监的位置。于是，摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是：如何从几十位同僚中脱颖而出，[第一段]     

岗位解读之大区经理篇：大区经理的职务说明书

小管一个省，大辖一个区；下可以施今区域，上可以抗拒总监；兴足以支撑总部，衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻，与企业整体的营销业绩密切相关。[编者按]     

旺季营销,管理做什么

<正> 营销可不可以是傻瓜式的?营销可不可以是理想化的?营销结果可不可以是能够预见的?让营销去冲锋陷阵、去创新、去犯错误,让管理去总结、去教育、去形成标准;让营销成为管理的镜子,让管理为营销服务!从多层面管理入手,做好旺季营销各环节设计,不要让营销在旺季孤军奋战。一、职权与岗位考核一起升级企业往往一味提高对岗位职责的要求,把促销员当促销员加促销主管用、把业务员当业务员加区域经理用、把区域经理当区域经理加业务部经理用,却在论功行赏时按照岗位原始设计计薪计酬,这就     

抓住例会要政策

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?     

盯紧市场部的备用资源

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?     

生存法则系列之三 大区经理“八荣八败”法则

<正> 大区经理是企业战略思想转化为战术行动的"钦差大臣",是开辟一方天地、驻守一方疆土的"营销诸侯"。走上大区经理的岗位,意味着一名营销人初具"将才"。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起"将旗",则需要大区经理探寻自身的生存法则。     

大区经理的职务说明书

<正> 小管一个省,大辖一个区;下可以施令区域,上可以抗拒总监;兴足以支撑总部,衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻,与企业整体的营销业绩密切相关。     

他为何敢对上司说“不”

<正>一个拒不执行上司命令的区域经理,不仅没有得罪上司,反而屡获上司支持——老李是一家食品企业的区域经理.被同事誉为诊治病患市场的"神医"。2005年.老李被省级经理派往     

玩转“博弈”区域经理轻松上阵

由于运营资金所限，缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理，经销商的回款与提货成为渠道管理中区域销售经理的管理命门，区域经理的主要工作几乎完全演变成了与经销商．特别是大户经销商之间的推手与博弈。因此，作为区域经理，如果能够深谙博弈之术，就能轻松掌控经销商，顺利开展自己的工作。     

一位营销总监的秘技

最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位：甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。特别是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。     

中国糖酒食品经销商发展论坛（广东）

孔雷 优识营销管理公司首席执行官 优识营销管理公司咨询总监，十年宝洁公司销售管理经验，曾是宝洁公司级别最高的中方经理。致力于将先进的跨国公司营销管理经验本土化．提供适合大中型企业的营销管理培训服务。曾为联合利华．摩托罗拉、欧莱雅．强生．西安杨森、青岛圣元乳业．     

做一个成功的大区经理① 第一讲 大区经理的角色

<正> 大区经理在企业营销管理中,具有举足轻重的作用。从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场。从作用上说,与基层营销主管不同的是,他们的业绩直接决定着企业的业绩,有时,他们的失误,会使企业陷入困境。     

中新国际运输服务有限公司

中新国际运输服务有限公司于1995年经中华人民共和国对外贸易经济合作部批准并在北京市工商行政管理局登记注册的一级国际货运代理企业。我公司为中国国际货运代理协会常务理事单位，在2004年中国国际货运代理协会与《国际商报》联合举办的“中国货运代理百强企业”评比活动中，取得了企业综合实力、海运业务、空运业务名列前茅的好成绩，并获得中华人民共和国商务部以及中国国际货运代理协会联合颁发的“推荐诚信企业”的荣誉称号。公司一直承运国家和企业的大型项目进出口业务，包括危险品的进出口运输。在完成这些运输项目中受到了国家部委交通部、铁道部、民航总局、公安部、商务部、海关总署的好评，同时也得到了全国各地方政府机关的赞扬认可。连续多年被誉为“海关信得过企业”。     

见经销商的“三言二拍”

<正> 新任区域经理一项很重要的工作就是拜访经销商,但见经销商说什么、怎么说,很多区域经理心中并没有数!他们在经销商面前常有克制不住的权力欲和表现欲,要么以经销商的上级自居,处处颐指气使;要么以"专家"自居,从理论到实践,"如长江之水绵绵不绝",从头到尾都是自己的市场方法和取得的丰功伟绩,完全不顾具体市场的特殊性和实际情况——这些经理被经销商暗地称为"忽悠经理",完全失去了威信,所以制订区域经理拜访经销商的