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<正> 营销总监在处理市场占有率和销售利润率时,在所难免会受到公司领导层的左右之言,如市场占有率高了,公司会认为利润率低了,而销售利润率高了,又有可能认为市场占有率低了,鱼与熊掌难得,真是一个”两难的选择”。 相似文献
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以前做销售时,同事问我为什么业绩那么突出,我说因为我吃苦;后来做经理时,朋友问我为什么那么吃苦,我说我喜欢吃苦;再后来做营销顾问时,别人问我如何吃苦,我就告诉他们下面的故事…… 相似文献
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申小刚 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(10):64-66
<正>"会哭的孩子有奶吃",已成为不少区域经理的信条。他们不厌其烦,频繁地要政策、要费用,令营销总监不胜其烦,那么——"李总,前几天我申请的促销费用批下来没有?再批不下来的话,这个月的销售任务我可不能保证完成啊。"李总从外地出差回来还没有到办公室,销售经理赵林就给他打来了"救急"电话。"什么?你还要费用啊?到这个月的20号,你区域的促销费用都已经使用完毕且有近1万元的超额了?你有没有一 相似文献
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离开北京一家制药有限公司,一块压在我心头10个月的石头终于放下了。30个普药,成本价格高于同类产品零售价好几倍,招商销售难度可想而知。我是这公司成立6年来离开的第8个销售总监! 相似文献
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张君刚来集团的时候是踌躇满志的,对于手下也敢于放权让其大胆施展才能,但是总是说,“我不干涉你,我只看结果不看过程”,很有魄力的样子,这种说法从某种意义上也是对的,管理制度上说,各负其责,不能越级汇报,不能越级指挥,需要放权。到了年底,张君终于看到了销量,也看到了自己的结果,只是要愁眉苦脸地背起行李走路了。这是“魄力”型营销总监的一次职业之旅。 相似文献
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我本人是从市场部经理做到市场总监的,在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。
企业市场部经理的准确定位
在企业的营销过程中,我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性,一个优秀的市场部经理,在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。 相似文献
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要将销售总监在企业所扮演的角色打个比方的话,"穿针引线"再恰当不过,他要将企业的营销思路转化成可执行方案,还要领导一线人员做好销售。然而,中间人角色常常是不好扮演的。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(3):31-32
有人说他们是老板的左臂右膀,有人说他们是营销的脊梁。他们大权在握,在企业的地位和作用无人小觑,在社会上也无限风光。然而,在所有尊重和光环的背后,他们的付出和承担的责任同样沉重……[编者按] 相似文献
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于斐 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(3):32-33
<正> 形成一个共识如果说企业老板是战略决策者的话,营销总监则是方针制订、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候,后者由于贴近市场、更了解市场而承担了决策者的角色。作为一名营销总监,在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解,尤其与公司老板要在 相似文献
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尽管中国是世界工厂,MADE IN CHINA遍布全球,中国产品也具有很强的成本优势,但从目前的形势来看,这个优势已经不再是中国企业所独享的了。在家电领域,跨国公司早就跨入国门,在我们的家门口建起了他们的制造基地。对于中国家电企业来说,走出去是必须的,但方式更显得重要,通过自身品牌扩大出口,建立国际营销渠道,提升自有品牌价值才是出路 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(1):16-16
<正> 他们既不像销售总监那样算得上老总的"左膀",亦不像企划总监那样算得上老总的"右臂",但正是这么一群普通的营销人,成为支撑企业营销的"脊梁"。没有这群人,哪个企业都"挺不起腰",更别提在市场上"牛"一把!他们就是区域经理。 相似文献
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