重新点钱有猫腻

<正> 市场上,一位买主称好10多公斤白莲,点好一叠钞票交给卖白莲的中年男子。卖主清点无误后,便把钱折好放进口袋。买主刚离开几步,突然转过身来说:"哎呀!我刚才好像付错了钱,把钱还给我再点一下,否则不放心。"卖主拿出那叠钱,交给买主。买主装模作     

学会巧舌如簧

最近，我给一批大学生销售员培训，在课间休息时，有一个男学员递给我一支上好品牌的香烟，并拿出打火机给我点烟。我很高兴，就问他：“您对培训内容有什么感悟？”     

降了又降

群众的眼睛是雪亮的．花冠车不错．看看它在全世界创造的销售奇迹就知道肯定错不了。问题是标准版17．5万元的价格让那些揣着钞票的买主犯嘀咕：会不会今天我买了．明天就降个万儿八千的？     

组装打火机 家庭致富新门路

<正>购设备生产打火机靠薄利多销打市场1996年李宾在从北京回老家的火车上,结识了温州市一打火机厂的业务员刘刚。那时,李宾就想着利用多年的积蓄在老家做点生意。听了刘刚的介绍,使他对打火机生产产生了极大的兴趣。李宾回家后立即对阳泉市的打火机市场进行了考察,发现本市根本没有打火机生产厂家,他意识到可能是找到了一个赚钱的门路。他在和刘刚取得联系之后,就带着4万元去了温州。刘刚陪着他参观了生产车间,李宾花3万元从刘刚那购买了一台设备。设备到家后,他并没有急于加工生产,而是先去阳泉市各打火机批发商那里探探市场,他以比从外地进货价低0.05元的优惠价取得了大量的订单。手里掐着订单还怕什么呢,     

南京路最赚的行当 让人大吃一惊

<正> 以往那种"大商品赚钱不吃力,小商品吃力不赚钱"的观念,该变一变了。上海南京路上做什么生意最能赚钱?不少人会认为黄金首饰、时尚服装、大型家电等。错了!最不起眼的休闲小零食生意最好,如熏蛋、凉粉、烤肉串、蛋糕、豆腐干、珍珠奶茶等。一个3平方米的柜台,最忙的一天售出熏蛋1万只、熏鱼块2500公斤、素鸭1500公斤,三位营业员加上来帮忙顶班的总经理,一天利润3万元左右;一个占地0.72平方米的小小凉粉柜,平时的营业额就达数千元,节假日高达近万元。2.50元一碗的凉粉要售出四五千碗,利润之丰厚不言自明。还有卖     

价格标错了 也能巧运作

<正> 某大型商场,因商场营业员疏忽将一件1727元的大衣,错标成了727元。大衣售出后,营业员发现了自己的失误,找到购买大衣的顾客,要追回大衣或补回货款,遭到顾客拒绝后营业员准备打官司,对簿公堂。顾客本没错,却受了委屈,恐怕他再也不会到这家商场买东西了。由于营业员的一个失误和她不理智的解决办法,也许这1000元钱能讨回来,但这家商场失去的却更多。     

海外传媒

纽约时报集团贱卖旗下资产 近日，纽约时报集团同意以7000万美元售出旗下《波士顿环球报》及新英格兰媒体资产，售出价比其11亿美元的购入价大大缩水，买主是波士顿红袜队和利物浦队资产的主要持有人乔治-亨利。     

打火机摆上国外柜台

<正> 吉林省虽然不是打火机生产和出口的主要省份,而长春市风情烟具经销处却把打火机摆上了国外市场的柜台,他们凭的是什么?长春市风情烟具经销处(电话:0431-2903259)是吉林省惟一一家专业经销、批发打火机的企业。作为一个刚刚起步的专业经销、批发打火机的企业,凭着先进的管理机制、成熟的经营理念,使今天的打火机不仅仅是吸烟点火之用,它已成为了一种艺术化的工艺品。一个小小的打火机不仅集收藏、实用、广告宣传等多种价值,更让人们真正地领略到了一种火的文化。长春市风情烟具经销处,不仅汇集了全国各地所有打火机的生产厂家,而且还建立了国内外的销售网络。不同的品种,上千个款式,从最低的2元钱到几十元、上百元不等的价格,加上良好     

三花：新领袖吃了老龙头

10年以前，四通换向阀的全球霸主美国兰柯公司，开价3亿元人民币，要求收购该领域的后起之秀“三花”的四通换向阀业务，被张道才拒绝了； 10年之后的2007年，兰柯公司的东家英维思集团不得不以1600万美金的价格售出一度雄霸天下的兰柯公司四通换向阀业务，而这次的买主正是三花控股集团。     

品牌的价值

正品牌具有价值似乎是一个无可也无需争辩的事实。Interbrand每年都会发表全球品牌排名榜,不仅有"相对"的排名,也有"绝对"的价值,通常是以"值多少(亿)美元"来表示。这份第三方"认证"似乎给了品牌一份信心:我这个牌子值多少多少;给了广告公司一份信心:我们肯定做对了什么;也给了消费者一份信心:原来为这个品牌多付几个铜板是有依据的??不幸的是:这一切并不能将品牌的估值以货币单位固定下来,在你整体出售品牌,或者连公司一起打包售出的时     

温州打火机的辉煌与尴尬

打火机是一个已有百多年历史的传统产品,至今还保留着不少百年品牌.20世纪50年代,欧洲是世界打火机市场的主宰,到了60年代末,日本、韩国、中国台湾等地以价格优势迅速取而代之,逐渐垄断了国际市场.80年代中期,温州打火机开始进入国际市场.90年代,温州人逐步打破了日本、韩国等对国际市场的垄断.2000年温州的金属外壳打火机出口量近4亿只,约占国际市场的70%,欧洲市场的80%.在国内市场,温州打火机约占了95%的市场份额.温州已成了名副其实的世界打火机生产基地.     

品牌企业国际化的入场券

“索尼是我的左脸，丰田是我的右脸” 在一家品牌店铺，一位顾客指着一条标价66800元的某国际名牌皮带问售货员：”这个价格没有标错吧，怎么这样贵呢？”     

小本创业新典范 稳扎稳打赚大钱

<正>家庭组装打火机项目,本小利大,投资千元就可办家庭小作坊,市场销路广,因而成为时下最受小本投资者欢迎的创业项目。但是近些年,由于打火机散件批发行业渔龙混杂,所以"家庭组装打火机项目"微利、诚信一直是困扰中小投资者的难题。谁能改变"家庭组装打火机项目"的微利现状,谁就会再次引跑小本创业的     

钞票穿兜过 空留旧衣裳

<正> 寒风吹个不停,某摩托车销售中心里面没有几个人,店里变得有些冷清。这时进来一个穿黑呢子大衣的中年人,言明来看看有没有合适的摩托车,如有,买一辆。店主很高兴,这么冷的天还有生意可做。就陪伴买主东看看、西摸摸。买主不停地问价钱、性能什么的。最后买主挑选一辆女式踏板车。一问价,7000多元。推车发动了几次,还不错。买主便从裤子口袋里掏出一摞钞票在店主眼皮下放进大衣口袋里,说:"我还有近9000元钱,连同大衣放在你柜台上,你不要动。我先试骑一下车,出去绕一圈可以的     

图便宜拉散户 推销丢了大买家

<正> 我到某工业区内一杂货店,向老板推销打火机。我的火机质量好、价钱适中,店主试打了几个,当下要了3盒(1盒50个)。在他低头拿钱的时候。一男子进来买香烟,见我推销打火机,问道:"一盒多少钱?"     

我犯过的那些的错误

<正>首先,我要感谢老东家不杀之恩。过去这些年,我犯过很多错,有些甚至是千万美元级别的。下文谈到的5个产品或品牌,加一起也该有近10亿元的销售额损失了吧?但宝洁一直给予的是信任与授权。在这些错误里,有些我是执行者,有些只是近距离的旁     

周大虎:品牌意识点亮创业之路

在那个年代,只有极少数的人坚持在创业之初就创品牌,打火机大王周大虎是一个最近周大虎感觉很累,比20多年前创业的时候还累,晚上常常睡不好觉。经济危机的余威还在持续,尽管目前他的企业受到的影响有限,但他还是感觉压力很大,"知道我在怕什么吗?     

OPPO赢在哪儿

OPPO完整走过了生产一款好产品、广告传导品牌、通过线下渠道售出这个漂亮闭环。OPPO的广告打得气势惊人,很多人相信这是个靠广告砸出来的品牌。2010年OPPO营收大几十亿时,广告预算为4亿元,代言人包括歌手韩庚和《泰坦尼克》男主角莱昂纳多·迪卡普里奥。它拥有强势的、坚如堡垒的线下渠道:43000个销售终端、18000名促销员、每台30-100元的促销员提成额度,再加上与     

温州打火机产业快速发展的基本动因分析

温州打火机产业经过20多年的发展,形成了设计、生产、销售各个环节成龙配套、分工协作的区域经济格局,目前拥有打火机生产企业500余家,年产值20亿元.温州生产的打火机以金属外壳为主,年产量达8.5亿只,凭借其质量、价格、多品种的优势,分别以95%和70%的市场份额占据了国内和国际金属外壳打火机的市场.     

对“讨价还价”现象的分析

<正>现象2003年7月上旬某日,在青岛开发区一家大型超市,就一双凉鞋的价钱,摊主脱口要98元,但明显底气不足,随即主动称可以按82元的便宜价卖出,见买主还价38元,摊主作惊讶状,一再坚持,但买主一口咬定38元,并作走人状,结果,这宗买卖最终以38元成交。这种鞋的进价估计在30元以下,卖38元甚至更低,也是有利可图的。如果买家不屑于或不善于讨价还价,很可能就支付高价,如50元、60元、70元,或干脆