辉腾的中国加速度

2009年4月28日，辉腾定制中心在北京三里屯西六街隆重揭幕。这已经是大众进口汽车销售有限公司在中国内地设立的第三家辉腾定制中心，辉腾在各地的经销商数量也将由原来的三十多家增加到五十家。一个有关大众品牌豪华汽车的战略布局已经初露端倪。     

中小企业的渠道政策驱动

在品牌缺少知名度，资金和人员有限的情况下，厂家更倚重经销商的销售网络，实施渠道突破。[编者按]     

新型食品经销商，专业与垄断的合鸣

近期，本刊记者先后走访了河北、山东、重庆、江苏、河南等省份的多位食品经销商，并将食品经销商与主营酒水的经销商进行了比照。食品经销商和酒水经销商在利润组成方面有很大不同，大中型酒水经销商往往有一两个主导品牌，这一两个品牌是公司利润的主要来源，并且，他们通过和单个品牌的捆绑发展实现了自身的壮大。而大部分大中型的食品经销商代理的品牌数量很多，一般上千万规模的食品经销商手中至少会有5个以上核心品牌，有的甚至高达近百个，并且，这些经销商的配送能力非常强，对区域市场的销售网络有着较为全面的控制。     

中国企业“走出去”的五种模式

<正> 什么是“走出去”?走出去首先当然是指企业走出去,包括到国外办销售网络,在国外建工厂,在国外开矿等;走出去也应当包括产品走出去,虽然企业没有出去,但产品大部分或全部都销到国外,甚至产品和原材料两头在外,这样的企业与在国外办厂的企业本质基本相同,因此也应列入走出去的企业之列。     

2008：企业品牌加速度的关键!

事件营销是将营销活动策划为公众生活的一部分，让事件成为媒体有兴趣，而且和消费者有切身关系的话题。它比一般大众媒介的线上广告投放具有更好的观众亲和力，也是超越各种人口学变项限制，可以极大化接近真正大众的营销传播工具。但是事件没有获得大众媒介的延伸报道，没有造成一般社会公众的讨论激情，那么效果可能不止是减少一半，甚至可以毫不夸张地宣布“根本没有效果”。     

观潮之五：进口酒潮涌中国

在本届重庆糖酒会上，最大的亮点就是进口酒品牌参展数量明显增多，而且经销商对进口酒的关注度也越来越强，可以预计，进口酒热潮将有可能席卷中国酒类市场，从而对中国酒类市场的格局产生巨大的影响。     

哈飞：“汽车下乡”服务先行

"汽车下乡"政策出台至今已经有一个多月的时间了,厂家在紧张铺建销售网络的同时,其服务网络的跟进如何?     

从“旭日落地”看“冲货”销售

冲货，又被称为窜货，就是产品越区销售，它是我国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。     

浅析卷烟销售网络与现代销售物流的关系

卷烟销售网络是物流资源,销售物流产业发展前景广阔。用好卷烟销售网络物流资源,发展销售物流产业,是提升卷烟销售网络质量,提高竞争力的需要。烟草发展销售物流产业,具有诸多优势。     

欲借分网提销量 长城上路

当然是为了企业更好的发展。现在长城已经形成了轿车、SUV、皮卡三足鼎立的局面。这几年长城的发展也很迅速,为了适应企业发展的步伐、创造更好的品牌,我们选择进行分网销售。长城销售公司网络规划部经理朱志辉笑着对记者说,当然迅速提高销量也是目的之一,长城汽车今年的年销售目标是40万辆,上半年已经完成了17万辆,下半年通过分网销售,可以在一定程度上提高销量,达到40万辆应该没什么问题。     

汽车4S店与风险共舞？

驱车行驶在北京的四环路上。四环边上不断涌现的汽车4S店正成为一道美丽的风景线。晶莹剔透的落地玻璃幕墙，精美的装饰、郁郁葱葱的花木，诠释着一种静穆和高贵；舒适、宽敞的大厅代替了原来简陋的木椅、茶桌，先进的维修设备赢得了用户的信心，营造出了良好的销售环境。     

中国汽车市场经销商现状

<正>中国汽车市场——新千年的成功故事近年来,中国迅速赶超日本和欧洲主要市场,成为世界上仅次于美国的第二大汽车市场。随着预期20%的年销售增长,中国也注定在未来3年内成为世界最大的汽车市场。即便是最保守的估计,中国也将在2015年之前跃居世界汽车市场首位(图1)。     

浅析中国汽车零备件制造业趋势

<正>2013年,中国新车销量突破2000万辆大关,新车销售继续推动汽车零配件的需求。随着过保汽车数量的不断增加,独立售后市场即将开始大幅增长。与此同时,二手车逐渐被首次购车一族所接受,政府正在加大对行业销售网络的监管力度。这些将对独立售后市场起到积极的作用。在市场强劲的基础上,中国汽车零配件制造业预计在未来5年里将实现每年20%以上的增长。尽管前景乐观,但中国政府却已经发现产能过剩是整个行业面临的潜在威胁,并从     

汽车后市场的连锁经营

汽车后市场是中国汽车产业中最后的火块金矿之一．但苦干目前国内汽车类企业没有自己庞大有效的销售网络．制约了中国汽车业的生产和销售。如何发展营销网络，提高服务是当务之急。而目前的市场现实是大量国外资本进入中国市场．给中国本土的汽车企业带来巨太的生存和发展压力。     

2008的央视：企业品牌加速度的关键

企业的体育赞助活动,如果没有获得大众媒介的延伸报道,没有引起一般社会公众的讨论激情,那么效果减少的可能不止一半,甚至可以毫不夸张地宣布“根本没有效果”。奥林匹克运动套这类事件是全球化品牌营销的梦幻传播平台,它的新闻性、娱乐性和话题力无与伦比。     

降价的思考

2004年是加入WT0后汽车领域过渡期的最后一年，由于一些政策需调整，加上汽车市场总体供求关系相对缓和，以及国产车快速发展以后与进口车互动互补关系的调整，今年的进口汽车市场将发生一些深层次的变化，而且变化之快超平一般人的想象。包括对进口车的重新市场定位，选型、定价、运作模式、经销体系、风险控制等方面，需要有适应市场变化和政策调整的新思路、新认识。过去许可证等因素是最重要     

中国品牌掀美剧广告植入热潮

继《变形金刚3》等进口好莱坞大片的植入广告后,中国品牌已经开始将砸钱方向瞄向了热播美剧美国收视率最高的电视剧之一——《生活大爆炸》风靡了中国内地。而最近,就在该剧第五季播到第17集第6分钟时,眼尖的中国观众惊讶地发现谢耳朵家的桌子上居然放着一盒不折不扣的中国牛奶——伊利舒化奶。虽然剧情中并     

广药的痛脚

生产线可以共享,但在渠道上,红罐很难“简单地”共享绿盒的资源。