“康师傅”的金饭碗

康师傅是台湾食品集团——顶新集团属下顶新公司的品牌,它以方便面起家,现已延伸到饼干、矿泉水、米果、饮料等项目.顶新集团在大陆的崛起,源于其康师傅方便面的成功进入.1992年,康师傅方便面进入中国大陆市场.当时,市场上的主要领导者是定位于低档、低价位的“华丰”方便面.另外,在涉外宾馆等高级消费点有进口的高档方便面.康师傅在经过一番调查和分析之后,成功地推出了定位于中档价格的方便面.后来居上,一举夺得领导品牌的地位.1995年,康师傅方便面在3年内销售额增长60倍;     

康师傅集团供应商管理策略的演变及启示

从20世纪90年代起，康师傅仅用十余年的时间便一跃成为中国的方便面之王，成为台资企业在大陆最大的投资企业。截至2005年，康师傅方便面在大陆方便面市场已占有47％的份额，日产量达到约2600万包。康师傅面业的成功一方面归功于它准确的定位，将目标订在中档面市场，用高品质的面条占领了大陆市场；另一方面，它所采取的适时变通的供应商策略也作了不少贡献。     

今麦郎的进出口攻战略能够成功吗

背景介绍:今麦郎食品有限公司是国内一家以方便面为主业的食品企业,该公司以前名字为河北省华龙食品有限公司,该公司是国内方便面成长的一个典范,公司前期采取以"农村包围城市"战略,品牌以华龙为主,产品以中低档产品为主.在这种正确战略的引导下,华龙公司一路超越,一举成为中国方便面行业农村市场的第一,行业第二.在确立了自己在农村市场的强势地位后,华龙开始进城,推出高端品牌今麦郎,剑指城市市场方便面的第一品牌、行业第一强敌--康师傅,并把公司名称更改为今麦郎食品有限公司.几经交手,尽管今麦郎在城市市场投入巨资,但是依然无法撼动康师傅的地位.     

349大震荡——百事可乐促销纪闻

(一)数字狂热大摸彩 1991年底,百事可乐公司菲律宾地区的副总裁洛伦佐冥思苦想,希望找到一种“沙漠风暴”般强有力的促销计划来为百事可乐争夺在菲的软饮料市场份额。此时,可口可乐公司正主宰着市场的风向。 在1991年的可乐饮料市场,可口可乐占75％,而百事可乐则只有17％,菲律宾本地的宇宙饮料公司占有8％。百事可乐的这种不利地位使总部的经理们对菲律宾分部的工作甚为不满,因为这个市场份额仅是公司雄心勃勃的五年计划所定目标的一半还不到。     

长尾市场的领跑者

滤清器是一个典型的长尾市场.美国独立市场研究机构Freedonia年中针对全球滤清器市场的一份调查显示,该市场价值每年约450亿欧元,排名第一的曼胡默尔集团（MANN-HUMMEL）市场份额为4.1％,紧随其后的几家公司份额相差0.1％ ～ 0.3％. 仅在中国,就有Freedonia统计不到的数量庞大的中小型滤清器公司,它们很难进入原厂配套体系,在汽车后市场却比跨国品牌更加活跃.     

浅谈房地产企业品牌文化的建设

随着房地产市场运行机制的不断完善,房地产行业逐步走向成熟与理智.在日趋精明与理性的消费者面前,开发商已充分意识到品牌建设是企业占领市场、提高市场占有份额的重要手段.本文针对房地产品牌建设中存在的问题,提出房地产品牌建设的对策与建议.     

警惕美味饼干的健康陷阱

近年来，饼干业在我国的发展呈现出激烈的竞争态势。在各大超市里，外国和中国台湾地区的饼干品牌目前已几乎经垄断了国内的中、高档饼干市场。国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等，利用其成功的市场策划，有着起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势。因而一旦进入市场便很快占有了较大的份额。达能靠着它强大的市场推广力度，使产品深入中国市场的每一个角落，甚至包括小杂货店。而纳贝斯克的奥利奥巧克力饼干凭借铺天盖地的广告将它宣传的那种“扭一扭、舔一舔”（广告语）的食用方式传递给儿童消费群，让他们在游戏中品尝美味；奇宝则通过它可爱的卡通小矮人的品牌形象，提高了产品的亲和力。     

外资垄断术揭示

国家工商总局公平交易局反垄断处最近的一份调查报告显示。美国微软占有中国电脑操作系统市场的95％，美国柯达占有中国感光材料行业至少50％的份额，法国米其林占有中国子午线轮胎市场的70％。芬兰诺基亚、美国摩托罗拉等跨国企业占有中国手机市场的70％，美国思科占有中国网线设备行业市场的60％。日本索尼占有中国照相机市场的18％……以上仅仅是一个外资公司在某个行业的市场份额数据。如果把调查对象扩展到该行业的整个外资公司，这些数据无疑还会更高。如果以市场份额作为市场垄断的主要判断标准，这些巨型跨国公司在我国已经或接近形成市场垄断。那么。跨国公司凭借什么招术在我国获得了如此巨大的市场份额呢?     

印象·康师傅——记康师傅天津顶益新面厂

在大陆市场上,康师傅以其超过50%的市场占有率,已经成为一个妇孺皆知的品牌。可以说,＂康师傅＂几乎已经成为方便面的代名词。尽管＂康师傅＂品牌已经深入中国市场,然而,并不是每个人都会注意到,生产康师傅方便面的是康师傅控股旗下的顶益公司。     

品牌选择谁离我们更近

食品和副食品康师傅，作为方便面的第一品牌，市场渗透率达５１％；金龙鱼，作为食用油的第一品牌，市场渗透率达３６％；而作为味精的主导品牌，莲花和红梅的市场渗透率分别达３２％和２５％。在调味品中，阿香婆拥有２３％的市场渗透率。在速冻食品中，主导品牌龙凤和甲...     

中国体育用品品牌营销研究

一、我国体育用品行业现状分析 1.生产大国而非强国 我国是体育用品生产大国,但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额小。根据世界体育用品联合会的资料显示：中国已经成为体育用品的制造大国,生产量占世界市场的65％。但是目前在世界体育用品领域中,美国的品牌占了全球45％的市场,欧洲占差不多30％,中国的品牌份额很小,与起制造地位不符。     

品牌定位因素研究

今天,中国已经进入了一个中国制造到中国品牌的阶段,很多企业开始认识到,品牌在左右消费者购买决策和提高产品溢价能力方面起着重要作用.据一些咨询有限公司所作的市场调查显示,40%的消费者在购买产品时以品牌为购买选择的理由,无名品牌要想在市场上站稳脚跟甚或提升市场有效占有份额,已经越来越困难了.     

华龙集团市场开拓策略评析

2003年，在我国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。最终与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。自此，“华龙”真正由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。作为一个地方性品牌，华龙方便面为什么能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩，从而成为国内方便面行业又一强大品牌呢？     

快乐蜂"蛰"败麦当劳

在菲律宾,有一家由华人企业家陈觉中创办的“快乐蜂食品公司Jollibee Foods Corp.以下简称快乐蜂),它抵挡住了麦当劳的凌厉攻势,并把其远远抛在了后头。现在,快乐蜂占有菲律宾国内快餐业市场55%以上的份额,而麦当劳仅占25%;快乐蜂已开设了超过500家快餐分店,而麦当劳只有240家;快乐蜂的年营业额已达270亿比索(约5亿美元),也远远超过麦当劳。迄今为止,快乐蜂是全球范围内唯一一家在美国本土外打败麦当劳的快餐企业。那么,快乐蜂有什么绝招可以将麦当劳挑于马下呢?突破中式快餐的标准化短板标准化一直以来是中式快餐的瓶颈,也是洋快餐横扫中…     

持续创新 成就卓越——访艾美特公司

艾美特公司1991年成立于深圳市宝安区石岩镇，初期，工厂100％做外销，1994年开始拓展内销市场，1997年正式成立中国市场销售总部。几年下来，成绩斐然——2002年4月的国家权威统计资料显示，艾美特风扇的全国市场占有率为14．87％，市场销售份额为14.88％，市场覆盖面为14．86％，这标志着艾美特品牌已成了国内小家电的知名品牌，其资产价值在持续提升。     

中国第一袋方便面“诞生”于何时何地

方便面是以小麦粉、荞麦粉、绿豆粉、米粉等为主要原料，添加食盐或面质改良剂，加适量水调制、压延、成型、汽蒸后，经油炸或干燥处理，达到一定熟度的方便食品。它于1958年在日本第一次投放市场，其产量在亚洲增长非常迅速，尤其是在东亚和东南亚，我国现已成为世界方便面产销第一大国，年产方便面9．5亿包，约占世界总产量的40％左右，销售总额达200亿元，中国第一袋方便面1970年“诞生”在上海益民食品四厂。至今，我国方便面市场品牌竞争格局经历了三个阶段。     

今麦郎的进攻战略能够成功吗

背景介绍：今麦郎食品有限公司是国内一家以方便面为主业的食品企业，该公司以前名字为河北省华龙食品有限公司，该公司是国内方便面成长的一个典范，公司前期采取以“农村包围城市”战略，品牌以华龙为主，产品以中低档产品为主。在这种正确战略的引导下，华龙公司一路超越，一举成为中国方便面行业农村市场的第一，行业第二。     

做大龙头企业推广订单农业共闯国际市场"凯富隆"延伸农业产业化链条

大连凯富隆食品有限公司的前身凯德公司始建于1994年。从类似于手工作坊做起,经过8年艰苦努力,现在已经发展成为拥有5家核心企业,集种植、生产、科研、加工于一体的农业产业化经营龙头企业。公司现有总资产8300万元。产品全部出口到日本和东南亚。有的产品在日本市场的同类产品中占有80％以上的份额。     

全国各类城市市场秋点兵 海尔洗衣机五夺榜首

本刊讯据国家统计局中怡康公司对日常监测的全国范围内188个城市l200家经销商最新统计数据显示：8月份全国洗衣机主要品牌按零售量状况排序，海尔洗衣机独揽全国超大型城市、特大型城市、大型城市、中型城市、小型城市零售量占有份额五项第一，尤其是在全国特大型城市，海尔洗衣机零售量市场占有份额高达36.7%，显示出海尔洗衣机强劲的产品竞争力和巨大的市场优势。海尔洗衣机之所以能在市场上持续领先，主要因为其拥有一大批有竞争力的产品，从“小小神童”到“搓板洗”到“同心洗”，个性化洗衣机产品满足了不同层次消费者的需求，今年上…     

Galanz集团推进全球化发展战略奋力开拓国际市场

广东格兰仕企业（集团）公司是全球最大的微波炉专业制造商和供应商，具有１５００万台的微波炉和１５０万台空调的年生产能力。作为中国家电行业中最具规模化产品出口、最具国际市场竞争力的企业之一，格兰仕２０００年出口创汇达到１．５亿美元，不仅保持中国家电业出口二强之一的强势地位，且晋身中国自营出口企业２０强。在格兰仕集团密而广的国际营销网络中，全球共有２００多个国家和地区在销售格兰仕的产品。除了占有中国本上市场７０％的市场份额外，格兰仕在全球微波炉市场的占有份额已经超过３０％。为了拓展全球市场，创造国际竞…