从顾客价值看彩电价格战及企业竞争战略转变

彩电产品的价格战对提高我国彩电企业的竞争力起到了不可磨灭的作用，但是随着我国彩电市场的价格需求弹性越来越小，价格战作为企业的一种主要的竞争手段日益凸现出其局限性。基于顾客价值的竞争战略，在对我国彩电产品价格战历程分析后可以看出，随着竞争环境的变化，企业只有彻底摒弃传统的竞争战略逻辑，树立基于顾客价值的竞争战略逻辑，才能走出价格战的“竞争困境”，真正实现企业竞争的目的。     

试论价格战的替代策略

价格战是市场经济的必然伴随产物,在我国经济进入买方市场后,价格战开始此起彼伏。近年来发生的彩电大战、微波炉大战、空调大战、手机大战、电信大战、汽车大战等一场场激烈的价格战使得整个市场硝烟弥漫。一旦卷入了价格战,不论是赢还是输,企业都要付出极大的代价。价格战是企业惟一的选择吗?本人认为企业不一定要大打价格战,可以选择其他的战略代替价格战这种低层次的竞争战略。 一、价格战的“囚徒困境”分析 “囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1 9 5 0 年提出来的,是博弈论中最著名的案例。说的是在一次严重的纵火案…     

从“囚徒困境”现象谈企业竞争情报及价格战中的合作双赢

本文从博奕论的经典命题"囚徒困境"现象出发,论述了"囚徒困境"现象及其普遍意义,"囚徒困境"现象与企业竞争情报以及价格战中的合作双赢;运用"囚徒困境"博奕对两个势均力敌的竞争对手之间的价格进行了分析,认为价格战是可以避免的,合作可以带来双赢。     

从"囚徒困境"看价格战

曾几何时，价格战成为了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，有些企业甚至无法在市场竞争中迈步。君不见，在中国市场中，小到报纸，大到家电、汽车、房地产，无不狼烟四起，价格战连绵。为了争夺顾客，为了提高市场占有率，很多企业不惜“血本”也要将价格战进行到底。价格战是否不可避免?企业能否走出价格战的“囚徒困境”，达到双赢呢?本文试从博弈论的角度，对当前市场上发生的价格战现象做一分析。     

针锋相对式竞争策略的博弈分析

价格战就是价格竞争 ,它是生产经营某一产品的不同企业通过降低产品价格来扩大市场份额的行为。但价格战常常使卷入其中的企业出现两败俱伤或几败俱伤。避免价格战的策略 ,主要是两大类 ,一类是错位回避 ;另一类是针锋相对。从博弈论的角度对针锋相对式的策略进行分析 ,说明它为什么能够避免价格战。     

价格战对企业的影响：理论与实证分析

价格战是一把＂双刃剑＂,能有效提高企业市场占有率、扩大产品知名度,但运用不当会给企业带来很多负面影响。奥克斯集团的成功在于对价格战的深刻理解和灵活运用,即价格战不是企业成功的长久之策,技术创新和品牌等核心竞争力才是企业持续发展的源泉,只有具备核心竞争力的企业才能在价格竞争中取得最后的胜利。     

整台营销之父唐·舒尔茨博士在京传经布道指出价格战不会在竞争中取胜

10月21日,世界著名营销专家、整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授来京传经布道,就人们关注的价格战问题提出了建议.向中国企业指出,无休止的价格战使得众多企业头破血流,赢得客户难道只有这一条路吗?价格战不会使企业在竞争中取胜,使产品畅销的秘诀是以客户为中心,不要想着如何把产品卖出去,应该想客户需要什么样的产品.     

基于博弈论的电商企业价格竞争分析

价格战是现代企业竞争中的一种重要营销手段，利弊兼有。如何在这种竞争中规避风险、站稳市场，本文从博奕论的“混合战略纳什均衡”理论和经典命题“囚徒困境”出发，围绕电商企业的价格竞争进行了较详细的分析和论述，认为价格战是可以避免的，合作可以带来双赢。     

试谈“价格战”采用与防御措施

随着产品的丰富化、多样化,生产同一产品的企业日益增多,价格战几乎波及所有行业。价格战的采取或被动或主动,均有其优劣性。本文结合我国现状,对价格战的进攻、防御以及对企业和消费者的影响做出了分析,并给出了避免负面影响,合理利用优势的措施和建议。     

探讨我国市场价格战的认识及合理实施

价格战扩大了市场需求,促进了产品创新,强化了企业追求效率的激励.本文在剖析我国市场价格战认识的基础上,探讨了我国市场价格战的合理实施,主要涉及到:我国市场价格战的实施条件以及实施系统化.     

双赢还是双输?——纺机行业价格战的经济分析

纺机企业的产品差异较小,降价成为主动竞争的快捷方式,但价格战容易造成多败俱伤。本文从博弈论入手,通过分析纺机行业特点,探寻解决措施,使企业摆脱价格战的困扰。     

对国内空调价格战的理性思考

本文从经济学和营销学角度应用产品需求价格弹性理论,企业的博弈理论和产品的生命周期理论,对我国空调市场的价格战进行了评析。提出中国空调市场需求价格弹性大,空调寡头垄断的价格博弈和当前中国空调生命周期对应的产品价格规律是中国空调价格战形成的根本原因。     

简析中国彩电的价格

本文从经济学和营销学角度应用产品需求价格弹性理论,企业的博弈理论和产品的生命周期理论,对我国彩电市场的价格战进行了评析。提出中国彩电市场需求价格弹性大,彩电寡头垄断的价格博弈和当前中国彩电生命周期对应的产品价格规律是中国彩电价格战形成的根本原因。     

从国际比较的角度分析中国的价格战

从上世纪90年代以来,价格战在我国频频爆发。我国的价格战持续时间长、涉及范围广、降价幅度大。与之形成鲜明对比的是,西方发达国家较少爆发价格战,并且激烈程度和持续时间远远不如。本文从当前的宏观经济环境、企业所处竞争阶段、产品销售价虚高成分、品牌与消费者类型等五个方面进行了国际比较,深入探讨了造成中外价格战差异的原因。     

我国企业价格战问题分析

我国许多企业将大部分精力和时间都投入到了设法增加产品销量和降低生产成本方面,然而成功的企业决不会忽视价格的作用。本文分析了我国价格战频发的主要原因及其负面效应,提出我国企业应尽快实现从价格战向价值战的转变。     

对外贸易中行业自律定价行为的博弈分析

当前我国经济生活中存在的一个突出的现象是价格战与行业自律定价并存。从中国参与出口的同质企业所结成的价格卡特尔表明:出口企业追求利润最大化行为的结果必然陷入"囚徒困境",表现为价格大战;在没有外在强制力量时,企业尽管可以相互依存,仍然走不出困境;如果惩罚条款这一承诺行动可以置信,则出现合作均衡;优势企业也可促使合作均衡的出现。     

关于企业价格战的思考

近一个时期以来。家电、汽车、手机、电信等市场价格战硝烟弥漫,价格竞争愈演愈烈。一些经营者已经陷入价格战的重围之中,产品价格一降再降,但产品市场却不断萎缩,企业盈利日渐减少。对此,企业迫切需要走出价格战的怪圈．创新营销策略．寻求新的市场竞争思路。     

差异化乳品业务的区域协同一体化研究——以低温鲜奶为例

当前,作为差异化乳品的重要品类——低温鲜奶市场迅速升温。蒙牛、伊利等知名乳企加入低温鲜奶的竞争中来,市场竞争的加剧促使区域乳制品企业快速发展,并引发了行业鲜奶的品类大战。当前,原奶分布不均,同质化竞争带来的价格战及冷链物流运输成本的增加使区域性乳企利润降低,长此以往,对乳品行业健康持续发展极为不利。部分乳品企业正在试图通过产品和精细化运营重建差异化,并逐步实行低温业务的区域协同一体化,从而摆脱目前价格战和物流费用增长带来的困境。基于此,本文将探讨区域乳制品企业低温业务区域协同一体化的实施和风险规避策略,以供行业参考。     

“差价补偿”的博弈分析——以福州家电零售业为例

“差价补偿”在国内一些城市的某些商品零售业出现,有人认为它是价格战的一种新的形式,担心“差价补偿”的推出,会导致价格大战一触即发。实际上,“差价补偿”不是价格战的一种新的形式,而是想避免打价格战的一种策略,在博弈论中称之为“策略性行动”。它是寡头垄断市场中具有较强实力的企业,期望通过做出限制自己行为的承诺来限制其竞争对手的选择,实施“差价补偿”策略的目的是促使竞争对手采取合作的态度,选择与本企业相接近的价格,进而避免出现两败俱伤或几败俱伤的“囚犯困境”的结局。     

路长全：中国乳业“潜规则”

对这些企业而言，做强是最明智的选择。首先，必须让产品品质得到消费者信赖，其次，不要打价格战，一旦继续打价格战，产品的品质很难得到保障。不要看乳品业今天仍然很风光，如果不能阻止客户信心下滑的趋势，可能牛奶最终也会走上补钙产品经历过的不归路。