“盗”亦有道

前几天去卖盗版碟的小店铺转了转，发现其中一家的业务水平有了小小的提高。如果你去他们那儿买碟，收钱时他们会用笔把你买的碟名儿记下来，这样做是便于他们及时补货，以免顾客最想看的碟出现缺货现象。但若你买的碟多了，他们记碟名儿时可得花上好几分钟．这样却常常会使顾客不耐烦，而影响了顾客的心情，下一次说不准人家也就懒得再来了．但若不     

商人的经营之道

丹麦一家食品店店主皮特在路上遇到一个卖文具的小商贩高声叫卖:‘一分钱一支的铅笔,世界上最便宜的铅笔,快来买呀！’于是陆陆续续有些人来买他的铅笔,并从他的货摊上买走一些别的东西。     

最笨的聪明人

新版的100元钱和20元钱有点相像,不小心就会弄错,我和父亲就弄错过一回。 那次我和父亲去买衣服,那件衣服要70元,我们给了店主4张20元的钱,店主补回一张10元的。到菜市场买菜时我们才发现,刚才给店主的4张钱不是20元的,而是100元的,这样我们就多给了店主320元。 我催父亲:"快回去叫店主还钱。"父亲说:"她不会给的了。"我说:"你怎么知道她不给？也许     

新经济十大要领

一、设备要白送 ,为的是更好地兜售服务一部最新型的松下微型移动电话在法国的大超市只卖一法郎 ,可它实际上价值１４００法郎。有些电话经销商甚至把电话白送给顾客 ,条件就是在公司入网 ,成为公司固定用户。出售电话机不再是这种交易的核心内容 ,重要的是要出售有偿服务。这种新的经济模式正在蓬勃发展 ;有些公司甚至向顾客赠送廉价电脑以争取一个长期的因特网上网用户。二、要不断挑战产品价格用手机打一次电话的费用可以因用户入网方式的不同和通话时间的不同而不同 ,重要的是要保证网络全速运转。为了吸引各类可能的用户 ,价格应该不断…     

树上还有几只鸟

一棵树上有10只鸟,一枪打死了一只,问树上还有几只鸟?这道趣味算术题很简单,因为剩下的9只被枪声吓飞了,所以“10-1=0”,然而,这连小学生都懂得的道理,在市场营销活动中有的人却并不懂得。一次逛商店,笔者就见到一位营业员小姐与一位大嫂吵了起来,原因是那位大嫂买货时多挑了几次,营业员小姐就不耐烦了。后来我问那位营业员小姐:顾客是“上帝”,你与“上帝”争吵,就不怕生意不好做吗?“谁知她却满不在乎地说:“顾客又不只她一个,她不买拉倒,生意我照样做。”看来,这位营业员小姐是算不出“树上还有几只鸟”这道算术题的。诚然,顾客是千千万万的,失掉一两个看来是小事。其实不然。这些对服务质量不满的顾客离去以后,肯定会向亲朋好友和周围的人抱怨和传播,而这些人又会向其他人传播,一传十,十传百,从而影响企业的声誉,最后使一大批顾客远离公司而去。这个道理就和“树上还有几只鸟”的道理一样。可见,“信誉”就是生命,顾客就是“上帝”并不仅仅是一句口号,而应成为企业人员的行为准则.     

美国的超市银行

美国的超市银行作为新一代银行的“超市银行”，已在美国兴起。现在，全美各地已有１５００多家超市银行，并且以每年５００家的速度激增着。超市银行设在超级市场内，其职员不再西装革履，坐在高高的柜台后面，而是在超级市场的过道间溜达，帮助超市的顾客买他们要卖的东...     

股市格言精选

“善买不如善卖”在股票市场上,买股票固然重要,但卖股票则更为重要。因为投资者大多是为买而卖,尤其是专做股票生意的“妙手”。因而,卖股票就显得比买股票重要得多。因为,光会买而不会卖,即使买到最好的股票也没有用,照样无法获利。相反,虽然股票买得不很理想,但卖得个好价钱,也是有利可图。所以,许多股市高手常说“善买不如善卖”,只要达到善卖的目     

买鹦鹉

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹅前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言．售价四百元。该买那只呢？两只都毛色光鲜．非常灵活可爱。     

你也玩得起的私人飞机

如果私人飞机只卖普通轿车的价钱，你会考虑买一架来圆自己的飞天梦吗？事实上，随着消费人群的不断扩大。有些私人飞机已经不再是令人望而却步的奢侈品，目前国内最便宜的私人飞机售价只有十多万元。1996年，远大集团董事长张跃吃下私人飞机“第一只螃蟹”。而现在，据专业机构推算，中国私人飞机的潜在消费者已达15万人。     

念市场经

一、“发展是硬道理”。发展的指标集中为GDP。GDP必须有条件增长，主要条件是市场。增长有决有慢，是市场规律。经济发展要依靠改革开放。目前改革的深化，是深化市场化。怖场化是经济发展的前提）二、启动农村市场是当前经济工作的大事情。三、市场运行的四个环节——生产、分配、交换、消费，从目前情况看来，主要环节是交换。所谓交换，就是有买有卖，买卖公平，市场才能活跃起来。只买不卖，只卖不买，商品链就断了，经济危机就会出现了。四、市场机制：价格、工资、税率、利率、汇率、粗率，是整个市场经济（宏观和微观）的调控手…     

你也玩得起的私人飞机

如果私人飞机只卖普通轿车的价钱,你会考虑买一架来圆自己的飞天梦吗?事实上,随着消费人群的不断扩大,有些私人飞机已经不再是令人望而却步的奢侈品,目前国内最便宜的私人飞机售价只有十多万元。1996年,远大集团董事长张跃吃下私人飞机"第一只螃蟹",而现在,据专业机构推算,中国私人飞机的潜在消费者已达15万人。私人直升机、私人螺旋桨飞机、公务机、私人超轻型飞机……在私人飞机     

厦门：最低价中标办法成效显著

从厦门市建设与管理局获悉，厦门市率先实行的经评审的最低价中标办法成效显，2004年共节省造价10.71亿元，并有效扼制了围标、买标、卖标等现象的发生。     

活着的成本

一年前买电脑时，我花了5000元，而现在，同样配置的电脑只要2000元了。一款手机，二年前的市场价要3500元，而现在只卖1500元。朋友更惨，他的一部手机只隔了半个月，就跌价500元。     

新产品开发中的虚拟产品体验:顾客参与的视角

企业获取与利用外部知识的能力在企业新产品开发中发挥着越来越重要的作用,顾客参与已成为企业获取顾客信息并将其整合到新产品开发过程中的重要手段,而虚拟产品体验使顾客能够更早、更好地参与企业新产品开发。本文从顾客参与的视角,探讨虚拟产品体验在新产品开发中的优势,并对顾客通过虚拟产品体验方式参与新产品开发时所扮演的角色、所起到的作用进行讨论,旨在为企业开发新产品的实践提供理论参考。     

经济学里的怪诞行为学

▲你对自己的工资是否满意,要看你老婆的妹夫赚多少钱,因为你老婆会跟她妹妹去比。▲你买一支钢笔,甲商店卖25元,乙商店卖18元,你会为了这7块钱跑15分钟的路去乙商店。你买一件衣服,甲商店卖455元,乙商店卖448元,同样是省7块,你却不愿意跑15分钟     

趣闻

英国10岁小女孩摆摊卖自制手链A 10-year-old entrepreneur sells loom bands to raise funds英国博尔顿,10岁小姑娘伊莎贝尔心爱的iPod touch被偷了,下决心通过自己的劳动重新买一个。她买来许多五颜六色的编织圈,用它们编制手链卖钱。一开始她在自己的小学卖手链,一条卖1到1.5英镑。由于手链广受欢迎,小姑娘又开始拓展业务,用编织圈编制动物造型的小摆件出售。现在,她已经邀请顾客在她的“脸谱网”上下单了。不到一个月的时间,伊莎贝尔就攒够了买一台新的iPod touch的钱,但她并不想停下她赚钱的事业。     

绿城的“舍”与“得”

绿城集团董事长宋卫平不久前宣布了一个令人惊讶的消息：绿城将进军农业。 宋卫平表示，在经历了卖地卖楼卖项目卖股权，绿城活过来了。并明确向外界宣称，再也不去土地拍卖现场，也不再买地了。暂别房地产市场的宋卫平告诉外界，接下来他要把一部分精力放到现代农业上。“老早就有做农业的想法，以前没有精力去做，现在快失业了嘛。”     

做顾客喜欢的人

乔伊·吉拉德是美国首屈一指的汽车推销员，他曾在一年内推销出1425辆汽车。然而，就是这样一位出色的推销员，却有一次难忘的失败教训。一次，一位顾客来找乔伊商谈购车事宜。乔伊向他推荐一种新型车，一切进展顺利，眼看就要成交，但对方突然决定不买了。原来在签字之前，顾客提到自己的儿子即将进入密西根大学就读，顾客还跟乔伊说到儿子的运动成绩和将来的抱负，他以儿子为荣，可乔伊根本就没有用心听顾客说这些话！而是在听另一名推销员说笑话。这位顾客很生气，他不愿意从一个不尊重自己的人手里买东西！后来，从这件事乔伊得到两条教…     

“扶贫羊”变“致贫羊”?

<正>太行山区一位养羊的老人,在政府支持下养了几十只羊。买小羊羔时每只600元,辛辛苦苦养了一年多后,市场价格下滑,成羊每只才卖500元。老人无奈:"养了一年‘扶贫羊’,不仅没脱贫,还更贫困了。"类似的现象在农村并不罕见。其实,农产品卖难、价格下滑等并不是新问题,历来困扰着广大农民群众,而这种现象,对贫困群众的伤害无疑更大。     

“海尔”名牌战略策划案例分析（上）

可口可乐公司的老板曾自豪地说：多少年来，我们卖的是水而顾客买的是品牌。名牌产品蕴含的高附加值只有被公众所认可，才会做到价位高而又销售得多。“海尔”集团总裁张瑞敏说：“市场经济下，世界的版图是名牌的国界。可口可乐也好，柯达、富士也好，说到底是一种品牌、...