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五征集团组织员工参加成本管理培训3月29—30日,五征公司聘请知名实战生产运营管理专家姜上泉为公司管理人员进行"成本控制与分析"专业管理培训。五征400多名中高层管理人员脱产参     

企业如何建立销售培训体系

<正> 建立一个良好的销售培训体系,是一个企业给所有营销系统员工的最好福利! 小阳是在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英,他阴差阳错地坐到了 C 公司的销售培训部经理的位置上,该企业对于人员素质提升的培训工作还是"大姑娘坐轿——头一回"。他开始也干着急,怎样才能把销售培训体系建立起来呢?怎样将这样一个有十大区域公司的销售培训系统建     

著名厂商发布栏

一支球队,后卫再强,也不能直接进球得分。一个公司,后勤支援系统再有力,也只有通过营业部门才能创造出经济效益。北京神脑电子有限公司倾力建设资讯、产品、物流、广宣等后勤支援系统的目的乃是在于加强营业中心的支援力量,使营业中心在市场征战中奋勇向前,无后顾之忧。神脑公司营业中心现分为营业一部和营业二部。营业一部的重点是店面零售,主要负责神脑公司神脑电子专卖店安贞总店、神脑电子专卖店人大店和神脑电子专卖店北辰店的店面业务。同时,作为神脑电子专卖店的直属店,他们还肩负着为未来的直属连锁回培养储备干部、为未来的加盟店做示范的责任。营业二部主要负责批发业务,业务范围覆盖整个华北地区,并与设在国内的其它8个兄弟分公司相互呼应,形成覆盖全国的业务网络。营业中心秉承神脑“亲切、专业、好伙伴”的服务理念,员工在上岗之前均经过严格的业务知识培训、职业道德培训、接待顾客     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

培训销售人员,你得“看人下菜碟”

<正> 销售人员作为将产品推向市场的桥梁,承担了高强度的销售任务和回款压力,这使得这部分人员呈现出淘汰率高、流动性大、难以管理的特点,对销售人员培训的主旨、内容、形式也因此完全不同于针对其他部门员工的培训。1.培训主旨:做人+做事销售人员的工作实际上就是与人打交道,与经销商、零售店、顾客、社会团体等各色人物打交道。他必须非常认真地了解人们的"喜、好、厌、恶",让客户感到他是真心实意地在为自己着想或服务;     

“保姆安全输送体系”启动

<正> 请一个放心的保姆回家;让保姆放心地到用户家去。8月9日下午,以此为宗旨的全国首个"保姆安全输送体系"在深圳启动。该体系由市和风物业管理公司和市欧普计算机网络系统有限公司筹资建立。和风公司将对保姆进行技能培训和岗前体检,并实行员工化管理,通过签订     

小小木片成大业——“筷子大王”刘保国的传奇创业史

销售培训的困惑 A公司，一家快速成长的高科技企业，随着公司销售规模的迅速增长，每年都要增加大批销售人员，由于公司产品的科技含量较高，公司也很注重对销售人员的培训，除了对新进员工的入职培训，每到销售淡季公司都会进行集中的销售培训。眼下就快到销售淡季了，A公司的人力资源总监却犯了愁，今年的销售培训怎么搞呢?其实早在两个月前，     

提高公司运转效率措施探析

在中国人口红利消失,产能过剩日趋严峻的情况下,提高公司运转效率的主要措施有三个方面。采用更为科学的扁平化管理、推行深度信息化,提高公司信息传递和决策的速度;增强员工的"员工意识",提高员工主动工作的积极性,发挥员工的主观能动性;加强员工培训,增强个人工作能力,进而提高个体工作效率。     

保险公司人力资本经营的战略思考

从"人力资源"管理,发展到"人力资本"经营,既体现了保险公司在员工经营理念的变化,也体现了保险公司在员工管理上不断人性化。文章从保险公司人力资源的特点出发,探讨保险公司应如何战略性地开展人力资本经营,以不断促进公司持续健康地发展。     

探究基于能力建设的培训体系建设

在一个企业当中,员工的培训发展直接关系到企业人力资源工作的落实情况。培训,在一定程度上可以使员工发挥自己的人力资源潜能,在寻找归属感和满意度的前提下更高目标的实现自身价值。本文结合某一公司开展基于能力建设的培训体系建设的实例,探讨坚持以人为本的公司管理理念在公司中的实际应用情况,并深入分析这些培训体系新方法以后的多元化的发展道路。     

"太太式培训":销售新人的孵化器

DELL公司培训销售新人采用的是“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨，鼓励，让新人形成良好的销售习惯，从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪，考核职能销售经理承担教练和管理职能。     

“柯氏模式”在南京地铁培训评估中的应用

员工培训是人力资源管理的重要内容,通过员工培训能持续提升企业员工的知识、技能与工作态度,从而为企业的持续发展提供强有力的人力资源保障,在竞争中获取更大的优势。由于培训效果具有滞后性,需在一定时间才能体现,南京地铁基于"柯氏模式"建立了培训评估体系,对员工培训后在工作岗位上行为的改变和对公司整体运转带来的变化进行跟踪,评估培训效果。     

培训——磨刀误了砍柴功

<正> 很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训,但通常的结果是——磨刀误了砍柴功,培训没有在销售实战中发挥作用。原来,其培训陷入了误区——尽可能进行多元化的产品培训,多一个产品就多一个销售机会。但事实会惩罚我们的贪婪:培训更多的产品并不能达到1+1>2的销售效果。培训点多而不精,使销售人员消化不良,因此培训"广种"的结果是销售的"薄收",形成资源的极大浪费。     

内部营销

美国一些零售商通过为员工提供一定的折扣促使员工在自己的商店里消费;福特汽车公司等汽车制造商在全公司推行"员工购买计划",以便员工拥有本厂出产的汽车;一些企业管理者不厌其烦地向员工宣讲本公司的远景,并自我标榜"我们是最棒的";公司给予员工充分的关注和认同,公开赞扬他们的成就,推行各种培训计划以促使他们的能力得到进一步提高……我们身边的企业中不乏这类活动--     

麦当劳员工培训模式对我国连锁餐饮企业员工培训的借鉴——员工培训与开发研究

员工培训在企业人力资源管理中处于不可或缺的地位,越来越多的企业开始重视对本公司人员的培训。本文将以素有"培训王国"之称的麦当劳为案例,了解其培训现状,发现其培训特点,分析麦当劳员工培训存在的个性问题及整个连锁餐饮企业员工培训存在的共性问题,尝试提出问题的解决方法,以期能够为我国连锁餐饮行业的员工培训提供借鉴参考。     

技术密集型企业员工培训管理优化研究——以Ａ公司为例

人才竞争对于技术密集型企业而言，是在市场竞争中斩获成功的利器。为了增强企业的核心竞争力，技术密集型企业势必需要加强人力资源开发，员工培训即为其中的重要内容之一。因此，技术密集型企业尤为重视不断优化员工培训管理。文章选取技术密集型Ａ公司为代表进行研究，查找Ａ公司培训管理中的存在的问题，分析其中的原因，提出优化培训管理的方案，促进培训体系的良性循环。     

创新实施积分制全员培训师活动,夯实企业人才队伍建设基础

公司创新实施"积分制"全员培训师活动,将培训工作重心下移,加大全员活动参与率,建立日常培训常态机制,提高员工队伍综合素质,提升公司整体管理水平。全员培训师活动以人人争做培训师为载体,以解决生产经营中的实际问题为目的,立足于企业中好的经验、做法的有效传承和员工多样化职业生涯发展需求,遵循全员、全过程、全方位、全专业的"四全"原则,通过月度积分、季度考核、年度竞赛的形式,推动全员培训师活动深入开展;以开展集中培训、种子选手培养、送知识下基层为手段,提升员工培训能力,提高活动质量;采取灵活的参与形式,达到培训人群有针对性、培训效果有实效性的目的。     

经销藏妇康产品 不打广告也能月赚六万

<正>西安宇陀藏医药研究所生产的"藏妇康"妇科产品,上市后各地销售火爆!经销中,有的经销商凭借产品神奇功效和公司运作指导进行销售,有的凭借妇科检测仪器和培训大量优秀促销员,拦截其他广告受众者推销藏妇康,有的开专卖店并开展免费体验后购买的营销方法。然而也有一些经销商因为资金实力和能力的问题,销售成绩不很理想,为了让每一位经销商都能快速赚钱,公司推出了全新的傻瓜式营销模式,经过试点验证获得成功。采用此方式,经销商不用打广告,不用在销售上投入资金,只要经销商不怕吃苦就能赚钱。     

安利:以人为本持续发展

Amway安利入选理由在科技飞速发展、经济飞速发展的今天,人们在享受着越来越丰富多彩的物质生活和精神生活的同时,也承受着一定的生存和竞争的压力。安利的"菁英展翼,迈向成功"培训项目、员工辅助计划等,帮助员工树立良好心态,在工作、生活中成为一个快乐、健康、对自己负责的人。这不仅使安利拥有了高素质的员工队伍,对这些个人而言,身心的健康才能促使他们对社会做出更积极的贡献。同时,与一般公司不同的是,安利还有众多与公司签订合同、推广销售产品的营销人员。对这支队伍安利投入了更大精力,除依法制定严格的守则规范他们的行为,还设立专职员工和完善的教育培训体系,开展营销人员教育培训工作,为他们搭建了不断提升自我的平台。     

关于企业内部培训的设计

培训是指组织为了实现自身和员工个人的发展目标,有计划地对全体员工进行训练,使之提高与工作相关的知识、技艺、能力、和态度等素质,以胜任岗位工作地活动。在飞速发展的社会,不断变化的环境也客观要求,企业的竞争归根结底在于人才的竞争,从某种意义上讲也是企业培训的竞争,重视培训、重视员工全面素质的提升和企业文化的认同,从而最终实现企业与员工＂双赢＂,是企业获得发展的最根本手段。本文以企业年度培训计划设计为主题,运用个人分析法、工作分析法和问卷调查法,结合EH公司的实际情况,运用人力资源管理理论中培训管理方面的理论知识,设计出EH公司年度培训计划。