高低价促销法PK天天平价

<正>高低价促销法的盈利性和竞争抵抗性更强,天天平价法对后台精细化管理要求更低,定价策略要结合企业的具体情况来制定。斯坦福商学研究所发布的最新研究成果显示,采用高低价促销策略的零售商的盈利水平要高于采用天天平价定价法的零售商。     

成功促销活动的八个到位

<正> 根据本人在策划与组织各类促销活动的微薄经验,总结了下述 SP 活动成功必须具备的八个条件,现结合活动开展中的不同情况,逐一进行分析,盼对各位在进行促销活动时有所帮助:1.活动创意到位目前,食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术,导致各商场、药店、公园、广场上促销活动     

沃尔玛：致力绿色营销

2009年上半年，沃尔玛通过对顾客和市场调查数据了解到，顾客在消费时更理性、务实并更加关注价格，尤其是对民生商品。对此沃尔玛采取了一系列积极的营销方式，把促销重点放在顾客最关注的每日所需的民生商品上，推出了一系列民生商品的品类、品牌折扣，疯狂低价等，把真正的实惠带给顾客，为顾客带来真正的“省钱，省心，好生活”。     

速冻食品企业转型 布局预制菜

<正>预制菜持续火热“传统的速冻食品毛利空间有限,销量上不去,企业只能搞低价促销活动。”一位代理三全、思念、湾仔码头等多个头部品牌的速冻食品经销商对记者坦言,各大品牌几乎都是在亏着卖水饺、汤圆等传统速冻食品。“尽管去年年底上调了一次价格,但同类型竞品在搞促销。”一位河南速冻食品企业相关负责人直言,产品种类相同的情况下,谁家的便宜消费者就买谁家的,企业不得不集中搞低价促销。     

南京商界新招——共生营销

<正> "共生"营销是指:两个不同类型的企业互相帮助,共同促销。去年12月下旬是金陵饭店一年一度的圣诞节促销活动期,也是乐富来百货二周年店庆日,双方签订了一份很有意思的"共生"协议书:乐富来百     

谈对药品销售管理问题的分析

品类定义、品类角色和品类策略是零售药店品类管理过程中的三个核心问题,本文从消费者角度出发,阐述了零售药店以适应症进行的品类定义,实施品类管理的药店需要一个均衡的品类组合,针对不同的品类角色实施不同的品类策略.     

零售药店品类管理的三个核心问题

品类定义、品类角色和品类策略是零售药店品类管理过程中的三个核心问题,本文从消费者角度出发,阐述了零售药店以适应症进行的品类定义,实施品类管理的药店需要一个均衡的品类组合,针对不同的品类角色实施不同的品类策略。     

享乐性与实用性对赠品促销效果的影响

在营销实践中,赠品促销日益成为最普遍使用的非金钱促销方式,因而如何使赠品促销获得更好的营销效果便成为一个值得关注的问题。国内外已有研究从品牌价值、产品属性等角度对不同促销方式的效果进行了横向比较,但少有专门就不同产品类型的赠品促销效果予以研究。本文从利益一致性框架的角度,考察赠品的实用性和享乐性对赠品促销有效性的影响。研究表明:享乐性赠品比实用性赠品的营销效果更好;在消费者购买享乐品时,享乐性赠品也比实用性赠品有更好的促销效果;但在消费者购买实用品时,两类赠品无显著的促销效果差异。     

深圳：8月楼市“低价换成交”

近日,中原地产深港研究中心"深圳一手住宅8月分析"报告结果显示,8月深圳楼市以"低价换成交",全市住宅成交均价14342元/平方米,环比下跌8%,结束连续两个月的上涨。在"低价 促销"战略下,8月深圳全市成交     

红五月:价格战刺刀见红

正204个楼盘争相打折"凡是卖得好的楼盘无不是以低价入市,或是采取了很有吸引力的促销手段。"21世纪不动产分析师粟日认为,现在开发商"打折促销"以价换量的销售策略实际效果还是不错的。在楼市调控仍未松动的当下,开发商要想打破僵局的最好武器就是"价格战",市场数据充分印证了粟日的判     

雅客V9：做就做维生素糖果的领袖品牌

维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。而在任何一个品类市场形成之际,也就意味着一个领袖品牌的诞生可能,关键在于谁看到了机会,并且抓住了机会。在800个糖果品种中挑明星非典肆虐的2003年春天,雅客带着800多个糖果品种来到我们面前。精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧     

天天低价及公平低价在零售业态中的运用

价格策略是零售商整体营销策略的核心部分,价格策略的不同意味着营销策略的差异。天天低价及公平低价价格策略的成功运用主要依赖于零售商的具体业态,同时,必须考虑在实施方面的风险。     

电视购物的汽车惊喜

电视购物的能量有多大，随着好享购越来越多成功品类促销案例，各方对电视购物的关注度也越来越高。南京朗驰集团业务管理部主任王燕认为，好享购对汽车市场的成功介入，三干多万的奥迪定单，已经为流通业带来巨大震撼。本刊对朗驰进行专访，关注一大单促销台前幕后，以对电视购物的发展空间作更多的思考。     

贸易格局变化影响中国劳动力技能结构变化研究

对外贸易在一定程度上能够影响一国劳动力结构的调整,而现有研究忽略了不同贸易伙伴的影响差异。因而,本文重点从贸易伙伴的视角分析不同类型贸易对我国劳动力技能结构的影响差异。研究发现:与发达贸易伙伴国之间进行的中间品类出口贸易和最终品类进口贸易对我国高技能劳动力结构优化所起的带动作用明显高于与不发达贸易伙伴国之间进行的同类贸易;然而,并非与之进行的所有贸易均能起到带动作用,其中最终品类出口贸易、用于国内生产的中间品类进口贸易和用于出口生产的中间品类进口贸易并未能起到明显的促进作用;同时,不能忽视不发达贸易伙伴国所存在的带动作用,与之进行的用于出口生产所需的中间品类进口贸易起到了较为显著的促进作用。     

道德关联品牌负面曝光事件溢出效应实证研究——事件类型与认知需求的交互作用

文章研究界定了产品性能型、公司道德型和道德引致产品性能型三类品牌负面曝光事件,引入消费者认知需求,运用自然实验法研究道德关联的两类品牌负面曝光事件对品类和竞争品牌溢出效应的差异性。研究结果显示对低认知需求者,道德引致产品性能型负面曝光事件对品类态度和竞争品牌购买意愿的负面溢出效应强于公司道德型事件;对高认知需求者,两类事件溢出效应没有显著差异;道德引致产品性能型负面曝光事件对低认知需求者品类和竞争品牌评价的影响大于高认知需求者,而公司道德型负面事件溢出对不同认知需求水平消费者的影响无显著差异。     

中国快消品市场一季度显现复苏趋势

<正>Kantar Worldpanel China公布的最新调查结果表明:第一季度在固定样组跟踪的近100个快速消费品品类中,有66%的品类的市场表现好于去年同期。整体快速消     

促销员到促销主管:健康成长六要素

<正>从普通促销员到优秀促销员,需要个人素质;从优秀促销员到促销主管,则需要管理潜能。掌握好成长要素,促销员一定有机会提拔到促销主管。"中山市A日用品公司招聘促销主管……"一年半前,刘美美曾站在人才招聘市场的展牌前,看着招聘启事,不禁憧憬自己的未来:"什么时候自己才能提升为促销主管呢?"刘美美毕业于一所职业技术学院,学的是高分子材料。由于当年高考受挫,她只好读了这个枯燥的专业,作为一个女孩子,实在不喜欢这个行当。这不,一毕业,她     

品类管理项目执行的标准8步骤简析

在实际的实施中,品类管理项目按照流程一般分为8个步骤,即:品类定义,品类角色,品类评估,品类评分表,品类策略,品类战术,品类实施和品类回顾。下面我将就每个步骤进一步的分析。1.品类定义     

折扣促销和赠品促销的效果比较分析

折扣促销和赠品促销是目前实体商店最常用的两种促销方式,在诱发顾客购买和增加销售额有积极的正面作用,其促销效果随产品价值、促销方式和促销幅度的改变而产生差异。本文以美发机器零售商店为视角,抽取GZAT公司一年的零售销售记录,分析在不同的产品价值中,不同促销幅度下,折扣促销和赠品促销所对应的销售额差异。结果表明,低价值的美发机器对促销的敏感度不高,促销效果差异不显著;但中等价值的美发机器,赠品促销能带来更多的销售额,但其促销幅度在不同的单价区间表现不同。总体而言,两种促销方式都能带动销售额的增长,赠品促销在日销售上的表现更好。     

基于品类管理的高效商品陈列

品类管理作为一种行之有效的零售解决方案,涉及到许多内容,本文主要论述了品类管理下的高效商品陈列技术。文章首先介绍了品类及品类管理的概念;然后分析了以顾客为中心、以品类为基础、以数据为支撑的高效商品陈列的含义;最后,从几个方面阐述了进行高效商品陈列应考虑的因素。