新营销方式人文营销的必要性考量

人文营销是指将人文思想、理念注入营销活动之中,通过更加人性化、更具亲和力的营销手段进行营销管理和运作的一种新的营销方式。人文营销是古老思想和现代智慧的交融,是传统思维与开放观念的联姻,是一个哲学范畴与一个社会范畴的结合,同时作为上层建筑的人文营销,它是社会经济高度发展的产物,是和谐社会的构成要素。在人文营销观念下,现代企业一般奉行以人为本,仁爱经营,强化亲和,及时沟通等人文化的基本准则。在构建社会主义和谐社会的今天,提倡人文营销这种新的营销方式是非常具有现实指导意义的。本文将对实施人文营销的必要性进行初步探讨。     

新营销方式人文营销的必要性考量

人文营销是指将人文思想、理念注入营销活动之中,通过更加人性化、更具亲和力的营销手段进行营销管理和运作的一种新的营销方式.人文营销是古老思想和现代智慧的交融,是传统思维与开放观念的联姻,是一个哲学范畴与一个社会范畴的结合,同时作为上层建筑的人文营销,它是社会经济高度发展的产物,是和谐社会的构成要素.在人文营销观念下,现代企业一般奉行以人为本,仁爱经营,强化亲和,及时沟通等人文化的基本准则.在构建社会主义和谐社会的今天,提倡人文营销这种新的营销方式是非常具有现实指导意义的.本文将对实施人文营销的必要性进行初步探讨.     

浅析营销过程中的人文关怀

营销从产品角度而言，就是通过一系列的社会活动，将人们对某种产品的潜在需求和欲望转化为实际的购买行为。当前的营销活动中，缺乏营销道德和人文关怀，在经历了太多的以强欺弱、明争暗斗、尔虞我诈、坑蒙拐骗之后，现代企业开始呼唤一种你我共存的理想境界，呼唤一种双赢的营销活动，呼唤极具亲和力的现代营销，在营销过程中关注人文关怀。营销过程中的人文关怀就是要关注营销整个过程中的利益相关者，终极目标是以人为本。即企业以人文要素为中心所开展的经营销售活动，     

可口可乐公司软实力分析及其启示

21世纪企业之间从硬实力竞争上升到以企业文化、社会声誉和创新为代表的软实力竞争。可口可乐公司在全球营销与竞争中培养了强大的软实力,文章以可口可乐公司为案例,从企业文化、形象、整合力、创新等软实力的构成要素对可口可乐公司进行深入分析,为我国企业提升软实力提出借鉴思路。     

企业社会责任、企业品牌内化特征对员工组织公民行为的作用研究——来自服务行业的实证分析

本文从企业社会责任视角出发,借助内部营销理论、社会认同理论构建出服务品牌内化模型,并利用逐步回归法对服务业822个有效样本进行实证检验。研究表明:企业社会责任是服务企业品牌内化特征的重要前置因素;企业品牌内化特征是员工形成品牌认同的标识性要素;企业品牌内化特征要素是企业社会责任与品牌认同关系的中介传导变量;员工品牌认同与企业品牌内化特征要素显著正向影响员工的组织公民行为。     

利益关系上的关系营销

关系营销是以系统论为基本思想,将企业的营销活动看成是社会其他组织与企业在社会经济大环境中产生互动作用的过程。这个过程中所产生的各种关系,具有利益上的共同基础,是企业营销的关键所在。关系营销强调与顾客及其他利益相关者建立合作、信任的稳定关系,以减少交易成本和时间,提高营销成功率,达到企业获得经济效益和持续发展的目的。     

组织营销的核心竞争力要素

组织营销是发生在组织与组织之间的营销。营销组织应注重建立定制化满足客户需求的能力和对客户组织和个人层面的关系管理、积累行业资源、应竞争而变的营销弹性、提高服务水平和营销队伍的专业素质、面向客户的团队合作,以客户为导向整合组织资源和能力,并注重组织营销核心竞争力致胜要素能力的培养,打造本企业区别于对手的组织营销核心竞争力     

企业营销道德与营销绩效的关系探讨

文章以企业营销道德与营销绩效的文献探讨和理论分析为出发点,定性分析了企业营销道德与营销绩效之间的相关关系,结论为:企业营销道德的四个测评维度与市场绩效间均为正相关关系,而与财务绩效关系中只有三个维度(诚信、社会责任与公平竞争)对其存在正向影响。     

转变营销理念 提升市场开发能力

营销是企业对市场的研究开发和策划创造,营销是满足社会需求的交换行为,营销是联结企业与社会的纽带。营销是现代企业生产经营的核心,是企业的首要职能,企业其他生产经营活动要紧紧围绕这个核心来进行。文章对当前企业市场营销中存在的问题,即企业的营销理念、市场开拓能力、新产品开发及品牌创建等方面进行探讨,以适应现代市场发展变化的需要。     

营销渠道冲突文化解决途径探析

营销渠道冲突是渠道运作的常态。从文化层面上分析,渠道冲突源于价值观、沟通等要素。企业可以考虑以统一的企业文化为纽带,以营销渠道为整体,将各自独立的企业系统与其他渠道成员系统整合为一个系统,形成渠道成员共同体,构建文化型营销渠道,化解营销渠道冲突。     

京津市场一体化研究

市场一体化是经济一体化的前提和基础。文章首先分析了改革开放以来京津商品市场和生产力要素市场的发展现状,指出了日前京津区域市场不完善的原因是由于存在着诸多区域市场壁垒,并据此提出了市场一体化的有效途径:破除区域市场消极壁垒、培育区域共同市场和组建跨省市、跨行业的企业集团。此外,还可通过组建权威性的区域协调机构和完善基础设施支撑体系来加以促进。     

成本领先视角下营销渠道构建研究

在市场经济条件下,营销渠道作为连接生产者和最终消费者之间的纽带,越来越多的企业开始关注低成本渠道建设,把它作为市场竞争优势的重要源泉。鉴于不同行业、产品、地理区域对营销渠道的建设要求各不相同,该文对营销渠道构建低成本问题的国内相关文献进行分析和比较,在对迈克尔.波特三大通用战略-成本领先战略深入把握的基础上,以成本法中的基本作业为切入点,详细阐述了营销渠道成本的基本构成,包括采购成本、信息成本、运输成本、存货成本以及促销、交易和售后服务成本等,进而对渠道成本控制采用经济学成本曲线进行了分析,得出成本控制基点。再次基础上,提出构建低成本有效营销渠道的对策,即提高渠道一体化程度、实现渠道扁平化、改善渠道关系、转移渠道流程功能、建立战略联盟和发展电子商务。     

后现代主义营销的系统论思考

实施后现代主义营销是一项系统工程。从系统论的角度看，后现代主义营销在理念系统上表现为一种新的生命文化体系；在要素集成上体现为一群体验模块的整合体；在技术系统上体现为一项战略性、技术性交互的实践组合。     

多重理论视角下的外包关系研究述评

本文从外包的定义出发,基于交易成本理论、关系营销理论以及社会交互理论对现有的有关外包关系的研究成果进行了系统的梳理,认为交易成本理论主要从经济学的角度研究外包关系的形成机理;关系营销理论从管理学的角度对外包关系进行研究,对影响外包关系的因素（信任、承诺）进行了分析;社会交互理论则是从社会网络角度对外包关系机理进行研究,主要研究企业与外部建立密切关系的成因问题;此外,通过追踪国内外最新研究,发现采用整合多重理论的方法对外包关系进行分析成为外包关系研究中的一个显著特点;另外,以整合多重理论的视角展开对外包关系动态性的研究也是近年来一个明显的趋势,在此基础上,指出了未来研究的方向。     

企业文化与内部营销的整合分析

在激烈的市场竞争环境下,企业文化及内部营销的整合有助于企业的经营和发展,促进营销战略的实施,进而获得更好的市场竞争力。文章通过企业文化的表现形式及其功能分析、企业内部营销分析,突出企业文化与内部营销在企业经营中的重要地位,提出整合的相关措施,促进企业营销战略水平的提升。     

特色旅游营销的模式创新思索——以川盐特色旅游为例

四川盐业旅游资源十分丰富,为开展特色旅游奠定了很好的基础。作为传统旅游升级换代的正确方向的特色旅游,其发展速度和方向尚处于起步阶段,营销手段和模式也落套于以前的方式方法,营销效果难以理想。为了给特色旅游探索出一条有效的营销手段,以川盐特色旅游为载体提出文化推销、产品提升、产品创新、创造需求等营销模式,不失为一有益探索和策略。     

基于客户价值的企业市场营销策略研究

企业营销策略的制定是基于企业对客户进行有效的细分.本文通过对客户价值概念的分析,建立客户价值量--客户价值增长性矩阵,从动态角度对客户进行了细分.在此基础上,研究了不同类型客户的特点及对企业营销的影响,提出了针对不同类型客户企业应采取的营销策略.     

部落营销--一个后现代的营销视角

后现代社会在碎化的基础上重新建构,消费成了一个主题范畴.人们以消费商品的符号和意义为联结形成消费部落.对企业而言,这是一个不可忽视的消费现象.本文将从微观社会学和人类社会学的角度讨论如何对这一消费群体进行部落营销,部落营销与传统营销的差别,以及企业在营销过程中角色的变更.     

论网络化条件下商业银行营销策略的转变

在网络环境下，我国商业银行营销面临着前所未有的压力和挑战，唯一的出路在于营销创新。应在对我国商业银行营销现状作分析的基础上，具体探讨网络环境下银行营销创新的策略。     

战略营销的理论内涵及在我国的应用问题分析

战略营销是二十世纪八十年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域，它是适应企业外部环境变化的结果。战略营销是市场竞争的必然选择。与传统的战术营销相比，战略营销更注重营销活动的整体性和全局性以及长期效果，注重经营环境分析和竞争导向，强调营销组合和要素的整合。我国多数企业没有以长期发展的战略思想作指导，其经营活动缺乏长远的战略规划。竞争的压力要求我国企业必须用战略营销理论来指导企业的经营实践。