王朝葡萄酒快速扩张 打造世界级酿酒企业

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司是中国实行改革开放政策后我国第二家,天津市第一家中外合资企业。始建于1980年,合资外方为生产世界名牌“人头马”白兰地而享誉全球的法国著名酿酒企业人头马.雷米.马丁集团有限公司和香港国际贸易英得利有限公司。     

“人头马”儿滚滚来……

“人头马”儿滚滚来……木森只要你稍稍留心，就会发现：名目繁多的洋酒，已悄悄地上了商厦、专卖柜、专卖店的柜台。国内消费者对它们的认识，大多来自其高得惊人的标价：人头马路易十三为１０８８８．００元，带炮车架的帝皇拿破仑为９８８８．００元，轩尼诗ＸＯ售价２...     

人头马之变

20世纪70年代，人头马和其他洋酒一起随彩电、录音机、电子表、牛仔裤等涌入国门，并以其独到的战略眼光，在其他洋酒品牌纷纷退出中国市场的20世纪90年代初中期取得了耀人的成绩，成为当时国内消费者对洋酒认知的唯一品牌。迄今，人们依然可以清晰记得“人头马一开，好事自然来”这句经典的广告宣传语。     

“人头马”在中国的“本土生活”

“人头马一开，好运自然来。”这句国人耳熟能详的广告语，为国际知名品牌、法国人头马在中国市场的开拓立下汗马功劳。但广告只能打出知名度，这匹占据着全世界高档白兰地酒销量50％的“头马”，是如何在中国高档白兰地市场上一直稳坐头把交椅并占据着20％的市场份额的呢？细细梳理人头马的策略，人们就会发现市场表象背后的故事。     

心贵之赏 新贵之约——人头马1989品鉴晚宴

7月18日，北京之夜愈发显得雍容华美，星光夺目。这一夜，来自中国的财富新贵和来自法国的人头马1989特优香槟干邑，共享2个世纪的光荣与梦想；这一夜，来自踾的大师之作和来自法国的人头马1989特优香槟干邑冷冻会这个时代的品位与卓越，共赏“传承与创新”的精髓。     

人头马的"新奢侈"路线

人头马的中国攻略仍坚守高端市场，不追求数量扩张，只谋取效益总量。     

人头马的中国“头马”策略

没有对目标市场的正确定性，就不可能有正确的决策。人头马始终认为，中国市场将是世界上最大的酒类消费市场。虽然中低档的份额暂时占绝对优势，但依据80：20的原理，20％比例的高端消费者也是一个庞大的数字。随着中国经济的突飞猛进．白兰地在中国的市场上也一定会有骄人的业绩。于是人头马坚定不移地将中国市场定性为可持续发展的战略市场。     

变化不是说说的——人头马VSOP：“用心跳”

挑战 吸引更年轻、更有活力的消费者，在中国市场将人头马VSOP塑造成被年轻消费者所热衷的酒类品牌。     

人头马中国化的战略剖析

王国维说读书有三个境界，而让我们回头看看人头马在中国市场的发展战略，其实也可以概括为三个境界：在品牌融入策略上采用逐渐渗透的方式，于无声处听惊雷；在市场策略调整时，坚持大象无形、大音无声；在产品组合上，强调产品搭配，绵里藏针!人头马中国化战略反映的是洋酒巨头在操作中国市场时的一种适应性调整，这种调整对于洋酒的发展影响颇深![编者按]     

风靡的洋酒：真能带来好运吗？

风靡的洋酒：真能带来好运吗？袁园还在几年前，大多数中国人对洋酒尚知之甚少，可如今早非往日之情景．常在交际圈中奔走的都市人，不但能流利地报出一大堆洋酒名称来，而且还能说出各自的味道．不仅如此，今日的洋酒已走向中国农村，连一些乡下汉子也会说。“人头马一开...     

人头马携手高尔夫，关注社会公益

2008年12月19日，上海高尔夫爱心联盟（SGCU）的业余精英聚首旭宝，共同见证属于上海业余高坛的专业慈善赛事——人头马杯SGCU慈善对抗赛。     

奢华干邑新定义 人头马1898 Coupe Fine Champagne

澳门星际酒店,人头马1898尊贵晚宴。当晚充分体会到了烈酒可放在任何场合也不失礼的道理。这种名贵干邑,宜配中餐,尤其是烧肉。饮好酒要耐性,造好酒也要耐性。和人头马国际品牌大使Chian Mei Gan女士谈起酿酒,她笑道:酿好酒不难,只要你幸运,有一位努力的太曾祖父就行。     

“老字号”，你往何处去？

“老字号”，你往何处去？郭长干商战潮涌中，“老字号”寥若晨星，却星光灿烂。“老字号”，角逐市场的“金卡王牌”。改革开放，国门洞开，随着肯德基、麦当劳、皮尔卡丹、ＸＯ·人头马等国外“老字号”涌进华夏大地，“老字号”又迎来洋人的挑战。物竞天择，适者生存，...     

时尚精品

奥迪A5性感诱惑;人头马（REMYMARTIN）V．S．O．P;SONIC CHAIR音乐座椅;最昂贵的橄榄球头盔     

上海洋酒进口剧增

洋酒关税降了三成、洋酒进口多了七成，但是上海酒店和专卖店里的洋酒价格却不降反升。记者从上海海关获悉，2004年。在洋酒关税猛降的背景下，上海迎来了洋酒进口的黄金年，轩尼诗、人头马和马爹利大量入沪，全年上海进口洋酒1．52亿美元，同比增长近七成。     

啊！一千六百万瓶洋酒

啊！一千六百万瓶洋酒江一顺据报载，仅去年一年，中国就消费了１６００万瓶以人头马为首的高档白兰地，成为世界高档白兰地的头号市场！面对这一新的“世界之最”，怎么也叫人兴奋不起来。因为，我们还是人均收入不到４００美元的发展中国家，居然有人脸不红、心不跳地像...     

洋酒在宁波几家花开几家败

浙江宁波是洋酒风潮最突出的市场之一，与福建厦门并列成为洋酒公司除省会城市之外的两大重点地级市场。这里几乎是洋酒在中国的一个缩影。据估计，在宁波酒吧中洋酒消费比例占到80％，KTV中洋酒消费比例占到60％。当前宁波市场上表现突出的洋酒品牌主要为芝华士、黑方、轩尼诗和人头马。[第一段]     

双轮驱动构建崭新商家价值链

河南洛阳王城糖酒公司：创建于1995年，主营国优名酒五粮液、茅台、剑南春、水井坊等，代理品牌有金、银剑南系列、泸州陈曲系列、伊川杜康系列、王朝干红系列、阿尔卑斯糖系列，是人头马、轩尼诗、马爹利等洋酒系列地区总经销。现下辖王城烟酒名店（全国连锁）近30家，是河南糖酒界最具实力的糖酒公司之一。     

茅台酒再给80年也难成世界级奢侈品

如今,茅台酒越来越有点像人头马、芝华士了。在北京赛特,一瓶80年茅台酒卖35．8万元,足以媲美“酒中之王”路易十三。因此,茅台酒的营业额从1998年的8亿元,蹿升到2010年的150亿元。     

从到干邑所想到的……

最近参加第十次中法商标混合工作组会议,到了法国的名酒之乡干邑地区。这是一个一万人口的小城市,却有几十家酒厂,享誉世界的名酒:轩尼诗、人头马、马爹利、拿破仑、路易十三、路易老爷等都产在这儿。仅轩尼诗一个酒厂,年产名酒三千余万瓶价值300亿元,而现在存在酒库里的酒,就是四年不生产还可以卖四年。那就是说,一个酒厂的陈酒就达1200亿元。轩尼诗在干邑地区不算是最大的。人头马、马爹利以及路易老爷等酒厂都比它大,全市存酒超过一万亿元。这是一个不可想象的天文数字,比这个数字更大的财富是经过几百年努力创造的名酒的牌子,今后