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"主管贷款的银行高级职员,面无笑容地把借款人安排在大写字台前比自己低得多的凳子上,居高临下,颐指气使,阳光透过窗子照在孤立无援的客户身上,该人正努力诉说着他借款的理由,而冰冷的银行大楼则宛如希腊神殿."这是美国营销学家菲利浦·柯特勒教授描述当时银行等金融企业长期处于"朝南坐"地位时的情景,其实这也正是我国金融业在计划经济时期的绝妙写照. 相似文献
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把营销概念引入银行业,并成为银行管理体制的一个重要组成部份,是标志着中国银行业进入市场经济轨道的一项大变革。金融营销如果争取不到金融消费者的“选票”(钞票),就意味着“下课”,意昧着被无情地淘汰出局!但使我们清醒地认识到,我国金融业现行的市场营销,还处于一个初级乃至十分原始的阶段。必然要经历一个痛苦的脱胎换骨过程。 相似文献
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论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系, 相似文献
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美容业目前的竞争已愈趋白热化,行业的竞争已经无法用“激烈”来形容,可谓日益“惨烈”,从产品品质竞争到各种概念竞争,再到营销模式、教育模式的竞争,各种手段无不运用得淋漓尽致。而对于众多企业来说,企业效益不断下滑,市场不断萎缩,人才不断流失,似乎已经到了“山穷水复疑无路”的地步。那么,除了传统的操作模式外,美容行业究竟能否找到新的出路?进入2005年,中国的直销立法进入倒计时,各种关于直销的探讨纷纷出笼,与此同时,早在2003年,就有好几家美容企业悄然引入直销模式,试图另辟蹊径在直销业与美容业之间找到契合点来突破困境。那么,… 相似文献
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白酒营销渠道模式创新研究 总被引:2,自引:0,他引:2
探索和创新营销渠道模式是白酒企业为了适应新的内外部环境,降低交易成本的重要举措。本文在分析现行白酒企业主要营销渠道模式弊端的基础上,讨论了白酒营销渠道模式创新的动因与机理,得到的结论是白酒营销渠道系统外部环境的变迁引起渠道内部机制的创新,在这些内外部环境变化的驱动下,营销渠道模式向着主体创新型、关系型、扁平化及复合型渠道模式方向发展。 相似文献
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对直销核心含义的法理认定,犹如百年前对火车铁轨宽度的设定,其影响将是历史性的。直销法规对“直销”、“传销”等词汇的中国式诠释,既反映了直销业的一些共同特征,更凸现了在中国经济环境中直销独特运行的必然性。 相似文献
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本站讯(记者梁广业)2005年4月11日上午,中国直销研究专家胡远江先生和《中国直销研究》杂志执行主编龙赞先生应邀来到位于天津武清的天狮集团总部,与该集团董事长李金元先生进行会晤,并就中国直销行业当前的一些热点问题进行了深入的交流和探讨。李金元董事长结合天狮集团10年来的发展实际,认为从发展的角度上讲,直销没有模式之争,企业不要去套这个模式或那个模式,它本身是一个不断创新的过程。直销的健康发展关键是如何处理好各利益相关体的利益关系,通过市场的良性运作达到共同和谐;企业的使命在于担负起社会责任,如何维护好消费者利益,共… 相似文献
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当前,直销立法引起社会广泛关注,在中国直销业界内的一些热点话题如直销模式、团队计酬等也被业界人士争论已久。直销业界有很多熟知行业发展辉煌与瓶颈的优秀网络领袖,也有很多关心、热心于直销发展的研究学者和专家。他们对这个行业有着透彻深入的体会和感悟,作为大浪淘沙下久经历练的直销行业老兵,他们更有发言权,他们的视野更加开阔真实,他们的目光更加敏锐,他们的看法更有见地。为了广泛听取意见,加强交流,《中国直销研究》杂志社以高层直销沙龙的形式将他们召集起来,就直销行业内的热点、焦点、难点问题进行深入、全面、广泛的探讨。… 相似文献
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<正>市场在变,企业在变,渠道也在变。新的渠道模式不断地涌现,企业如何把握渠道变革的趋势,根据自身业务的特点建立相应的渠道优势,从而提高企业的核心竞争力,已成为企业面临的关键问题。本文对现有的相关理论进行评述,指出未来的发展趋势及研究不足。 相似文献
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中国的直销的法制化管理进程即将到来,从去年厦门会议的召开到今年雅芳直销试点的启动,直销这个营销名词已成为全社会关注的眼球焦点。作为传统经营的企业家们也都把自己的目光投向了直销这个即将来临的经营大餐;直销虽然不是万能的,但是,直销能有效地为企业市场经营拓宽销售渠道这是无可怀疑的,直销已成为企业转变营销方式的一个创新选择。面对直销立法为中国企业营销带来的发展契机,企业是否能把握商机一拔头筹已经成为企业家是否明智的判断标准之一,一切尽在不言中,直销将引爆我国流通领域里一场深层次的变革,直销商机无限。 相似文献
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营销渠道整合是企业提高营销效率的关键问题。本文从企业的顾客角度出发,提出营销渠道的整合可以从整合营销传播、整合组织结构、整合顾客体验三条思路中进行选择;为了有效整合营销渠道,必须从战略层次而非战术层次上来考虑,以实现企业和渠道成员之间的资源联接、利益共享和能力扩充;通过渠道的有效整合,可形成所有权型、管理型、契约型三种整合市场营销渠道的基本模式。 相似文献
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中国汽车行业营销渠道的创新方向 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>从1992年到2005年,中国汽车产量一直呈持续增长态势,2005年中国共生产汽车444.37万辆,共销售汽车439.08万辆,其中轿车197万辆,中国超过法国位于美国、日本、德国之后成为世界第四大汽车生产国,位于美国、日本之后成为世界第三大汽车消费国。国内汽车的生产无疑是极具增长潜力的,但作为汽车业的另一大市 相似文献
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戴尔公司以直线销售模式在经营上取得了巨大的成功,成为全球增长最快的计算机公司.分析戴尔公司的营销特点,客观认识中国企业直销现状,是为中国企业经营提供更有益的借鉴经验. 相似文献
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步入二十一世纪,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现依靠营销组合中的产品、价格、促销这些策略来获得竞争优势已经相当困难,而营销组合中的第四个"P",即营销渠道,由于其战略性的特点,使得竞争对手难于在短期内模仿,对获得竞争优势来说,它比其它要素更能提供潜在力量,因而更多的公司开始转而研究如何利用营销渠道争取竞争优势。本文正是基于对营销渠道在培养企业长期竞争优势中重要性的认识,分析中小化妆品企业营销渠道现状,指出调整对策。 相似文献
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