直销转型

在全世界900亿美元的直销市场中．多层次直销占到80％-90％的份额。但在监管上，由于多层次直销和“金字塔形”非法传销之间鉴别的复杂性，导致政府对多层次直销一直持谨慎态度。一边是世界直销市场的主流业态，另一边则是非法传销的隐患，徘徊在两者之间抉择使即将开放的直销市场带有一定的“中国特色”。     

安利总裁：了解并遵守中国的直销法规

3月24日,国家工商行政管理总局称,直销企业如新（中国）日用保健品有限公司在经营活动中存在超产品范围从事直销、夸大产品功效宣传等违法违规行为,其个别销售人员存在擅自直销、欺骗及误导宣传等违法违规行为.因此将对如新违法直销“罚没”总计486万元.     

国际惯例与水土不服

直销在全球尤其是发达国家市场中是一种通行的惯例。在全世界900亿美元的直销市场中，多层次直销占到80％-90％的份额。但在监管上，由于多层次直销和“金字塔形”非法传销之间鉴别的复杂性，导致中国政府对多层次直销一直持谨慎态度。     

林枫服饰“直销”调查

“你花1370元买一件产品，然后你介绍两个人购买，那两个人再分别介绍两个人购买时，你就完成了7‘件’直销任务，完成6‘件’就可以拿到1000元佣金……累计完成51‘件’就可以拿到8000元佣金……”     

“探班”雅芳

中国直销这台大戏，雅芳将如何领衔主演？《直销法》七月出台的消息再次盛传，而雅芳作为大陆唯一直销试点的进展如何，可能直接影响这一传言能否变为现实。6月8日，雅芳拿得国内直销试点唯一牌照之后正俩月。《中国经济周刊》前往位于广州的雅芳中国总都“探班”。雅芳大中华区总裁高寿康先生首次批评外界所谓“试点尴尬”之传言，细述雅芳成为中国大陆直销“唯一试验田”的获选内幕，以及雅芳对国内直销业所肩负的三大重任。     

黄金宝：以自律规范赢得尊重

2010年，是中国直销立法5周年的日子。5年前，《直销管理条例》、《禁止传销条例》正式出台，中国直销行业迈上了健康发展的轨道。经过5年的发展，中国直销行业从混乱无序走向规范有序，迈上了长远、健康的发展轨道。纵观这5年的行业发展历史，清晰地传达出了这样一个讯息：中国直销行业，有规范才有未来。     

《禁止传销条例》法律知识问答

1．问：直销和传销在国外是如何发展的？直销和传销在我国的实际情况是什么？ 答：直销作为一种经营模式最早起源于美国，之后传入欧洲、日本等世界其他国家和地区。直销具有减少流通环节、节省广告投入、实行面对面服务等优点，因而在一些国家迅速传播开来。但因其同时具有交易上的隐蔽性、参与人员的分散性、交易对象的不确定性等特征。在其逐步发展的同时，也很快衍生出一些商业欺诈行为，特别是传销、“金字塔诈骗”和“老鼠会”等，严重扰乱了正常的经济秩序。为此，各国政府都在严格规范的前提下开放直销经营活动；同时，通过立法严厉打击利用直销名义进行的欺诈活动。如美国的“禁止金字塔计划”法案、日本的《无限连锁链防止法》、马来西亚的《直销法》等。     

提请商家注意不要随意“直销”

最近逛商场,发现不少商店货柜上贴着“厂价直销”或“厂家直销”的标签;还发现个别商家雇请了一批售货员,推销电视机屏幕放大板,也自称“直销”;还有的推销商或批发商,向分销商送货,也称“直销”。据初步调查,广州有十多家商业企业未经国家有关行政机关批准,擅自搞“直销”,打着“直销”的牌子从事经营活动。凡此种种,都把它归类到直销之中,这是十分不妥的。那么,什么是直销呢?它又有那些特点呢?     

论直销对零售业的影响

中国直销市场开放后，直销行业的发展面临“提速”，对零售业会产生一定的影响。本文通过直销对零售业的经营理念、销售服务、企业文化影响的分析．提出对策建议。     

电视直销面面观

一、电视直销：挡不住的诱惑20世纪，是人类“梦想成真”的世纪——在这个世纪里，汽车、飞机、收音机、电视机。原子弹与太空时代一一诞生，工业的蓬勃远超十九世纪的梦想，科技进步的一日千里……于是，一种“神奇”的分销形式——电视直销应运而生。它充分利用与全人类生活最密不可分的电视媒体，通过富有创意的，极具刺激性和诱惑力的短片制作和播放，将高科技和现代生产力给人类自身及家居生活所带来的“富音”，强力渗透过“地球村”的每一个角落，掀动亿万观众心潮的涟漪……“电视直销”正式登上中国的零售舞台仅仅两、三年时间，已…     

农产村 中国乡村旅游的成都代言

2012年9月份，农业部乡镇企业局发布了全国休闲农业调查报告，该报告显示，我国休闲农业（俗称“农家乐”）人均消费水平为每人次87元。其中，旅游观光消费为32元，农产品直销额42元。尽管与国外乡村旅游发达国家相比，这一数据并不算光鲜。然而作为一个乡村旅游后发国家，乡村旅游从无到有，从小做到大，对于中国这样一个农业大国来说每一步都显得格外重要。     

直销大限到来，企业面临抉择

气氛越来越紧张，企业越来越低调，整个直销行业已经进入最后的冲刺阶段。12月1日“大限”之后，无直销牌照的企业面临的出路只有两条：等牌、停止现行的直销业务或者彻底转型。[编者按]     

开放式基金的六大隐患

9月11日，国内第一只开放式基金华安创新基金正式发行，募集资金50亿元，其中面向个人投资者的募集金额为30亿元。华安创新基金一经推出便受到投资者的激烈追捧，发售网点再现了计划经济时代“排队买货”的壮观景象。紧接着，第二只开放式基金南方稳健成长基金也于9月19日发行，募集资金80亿元，通过南方基金管理公司的直销网点和中国工商银行在北京、深圳、上海、杭州和重庆的800多个营业网点进行销售。     

资讯直通车

◇◆政策法规中国直销业进入法制时代明确定义“非法传销”在经营者、消费者和媒体历经长时间等待之后,《直销管理条例》、《禁止传销条例》两部直销行业监管法规日前终于问世。这两部法律的出台,标志着中国直销业由此告别了无法无序状态,进入了法制化时代。“直销”,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式;“直销企业”,是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业;“直销员”,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。《直销管理条例》,对相关概念作了这…     

浅析直销与传销的区别

直销，虽说不上同每个人都有联系，但至少在我们的周围，已有不少人在使用直销产品；有部分人特别是一些下岗人员已经作为“再就业”加入了直销员行列……直销业已经或多或少、有形无形地渗透并影响着我们的经济生活。而传销在人们的争论中，也深刻地影响着人们的生活。那么，什么是直销和传销，两者有什么区别？直销活动在我国的发展历程和前景如何？本文就读者关心的这些问题，根据我国第一部规范直销活动的行政法规《直销管理条例》（以下简称《直销条例》），连同《禁止非法传销条例》（以下简称《禁传条例》），就直销与传销作一简要分析。     

科层制体系与直销网络体系比较研究——社会自组织的视角

直销网络的动态构建过程是一个自组织过程。直销经销商对经济绩效的追求以及对“人格风险”的规避是其中重要的“自主意识”的选择机制。直销网络的秩序、结构、目的与功能本身都是直销网络自组织过程的要素,同时又是产物。直销网络是一个典型的开放且不均衡的自组织,直销团队领袖是其中重要的“序参量”。与传统科层制体系相比,直销网络的形成方式、粘合力量、适用组织环境、文化环境等均不相同。     

直销:营销方式的新拓展

直销：营销方式的新拓展朱华锋，刘保江直销，是工商企业突破传统营业场所的限制，绕过复杂的分销环节，直接面对消费者开展营销活动的一种新方式。这种新兴的营销方式被工商界称为“第三代营销方式”。据报载，目前，世界各地的直销公司已达７０００家。在一些发达国家直...     

直销企业面临新一轮适应

8月10日,国务院常务会议审议并原则通过的《直销管理条例》和《禁止传销条例》这两个直销法规,正在搅动一大群直销企业的酣梦,它们正站在市场的十字路口徘徊犹豫,面临着艰难而沉重的二次创业。喜忧参半的惶恐心态直销法规正式出台在即,目前中国的直销企业都面临着新一轮的适应。业内人士一直认为“团队计酬”是最能体现直销魅力,这使多层次直销模式不断发展。而此次的《条例》则规定“未经允许,不得采取团队计酬”,再加之《条例》中规定:“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销     

直销立法前夜

从雅芳1990年登陆中国开始，到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂，再到如今中国完全禁止任何形式传销活动，以安利为代表的公司们开始按照国家规范转型经营的特殊时期，直销在中国已走过了风风雨雨的十多年……     

电视直销,迷人的购物风景线

电视直销、即电视直复营销，它起源于80年代的美国，是利用现代化的电视通讯技术向潜在的顾客传递商品信息的一种无店铺销售方式．它让消费者通过电视屏幕和所需要的商品直接“见面”，最终达到商品销售的目的。生活节奏的加快、使人们越来越感到时间的宝贵，电视直销正是顺应了时代发展的需要，作为一种便捷的购物方式，它的出现为人们节省了时间。在美国、日本以及西欧等国、电视直销已成为人们日常生活中一种重要的购物手段，普及率很高，美国每年通过电视直销的商品就达60亿美元。我国最早推出电视直销的是广东珠江电视台和广州电视台的…