谈赊销的控制与管理

赊销作为一种销售策略，在企业开拓市场、稳定客户、降低库存等日常经营管理过程中起着较为重要的作用。如何对赊销额度进行控制，将赊销带来的风险控制在企业可以承受的范围之内，是企业销售管理不可或缺的内容之一。     

谈企业的赊销管理

谈企业的赊销管理○四川变压器厂栗华渊随着市场经济的日益发展，企业卖买双方的交易行为已由现款直销发展到商品赊销直至期货交易。一般情况下，企业宁愿现款出售其产品而不愿赊销，但是激烈的市场竞争却迫使绝大多数企业提供赊销服务。企业生产经营活动的目的是为了销售...     

赊销与信用风险控制

赊销是形成应收帐款的直接原因,赊销能给企业带来一定的经济利益,如扩大销售,增加企业的竞争力,减少库存,降低存货风险和存货管理开支。但是应收帐款也存在一定的成本：资金占用成本,管理费用,坏帐损失。对应收帐款管理不善会使企业降低资金使用效率,使企业收益下降,还会夸大经营成果。如不能及时收回,企业将为此垫付各种税金和费用,反而加速了现金的流出,延长了经营周期。 赊销管理的目的是制定信用风险管理制度,在赊销所增加的盈利和赊销的成本之间作出权衡,正确运用企业信用。为此必须建立客户信用评估制度,建立内部授信管理制度,避免销售人员赊销的随意性。还要加强应收帐款的日常管理。为了保证企业信用管理工作的顺利进行,必须成立企业信用管理机构,承担客户风险控制和应收帐款管理责任。 通过企业全方位的信用风险制度的建立,较好地控制了信用风险,使应收帐款维持在较合理的范围内,未发生坏帐损失,使企业的经济效益得到了保证。     

企业赊销信用管理与风险控制研究

随着我国市场经济不断发展,市场已经呈现为供大于求的局面,产品和服务的同质化越来越严重、同业竞争越来越激烈.在激烈的市场环境中,大量企业运用赊销的手段刺激销售,以期达到提高销量和扩大市场份额、减少存货、通融资金等目的.     

谈企业赊销

销售在企业效益的实现过程中,处于重要的地位。在愈演愈烈的市场竞争中,当市场已经全面进入买方市场时,越来越多的企业将赊销作为一种营销策略。所谓赊销,是产品销售的一种模式,意指甲将商品先期提供给乙销售或使用,当乙把款打给甲方时才完成销售。但也常会出现完成不了销售的情况,乙把货退还给甲;或者乙在货物变现后仍不还款给甲,造成甲严重的财务损失。一般情况下,企业宁愿现款出售其产品而不愿赊销,但是激烈的市场竞争却迫切绝大多数企业提供赊销服务。企业生产经营活动的目的是为了销售,通过销售取得货币资金以保证企业的持续经营和扩大再生产,销售是企业生产经营的最终环节,也是企业资金运动的最后一个环节。如果企业的产品售出后不能及时收回货币资金,企业资金就无法继续周转,正常的营动活动被破坏,因此企业必须加强对赊销的管理。     

谈水泥企业赊销与应收账款管理

资金运动最优化，是企业财务管理的目标。在销售过程中，选择赊销与资金的优化是相矛盾的，赊销是一种高风险的经营手段，其回报就是在销售得到完全支付时赚取利润。而我国信用体制尚在建立之中，赊销决策的正确与否直接影响到企业资金周转、应收账款的升降以及呆坏账的产生等等。本文就水泥企业有效规避赊销风险和加强应收账款管理谈点自己的看法。     

控制赊销风险

<正> 根据有关专家估计,我国国内贸易的"三角债"总额经常在8000亿元人民币左右,其中5%是无法解决的。在失信惩罚机制还不完善、外部市场环境还不规范的情况下,尤其是在当前买方市场条件下,企业往往要面临追求销售规模和降低应收账款风险的二难选择。如何控制赊销风险已经成为企业亟待解决的一个问题。1.做好资信调查,突出了解客户的偿债能力。在进行资信调查时,人们一般都会调查对方是否具备法人资格、有无工商登记、合同项目是否在核准的经营范围内等事项,而忽视对资本状况的审查。资本状况是客户经济实力和履约能力的标志。除应全面了解包括注册资本、实有资本、公积金以及所拥有的其他形式的财产状况外,还应该要求客户提供近期的年报表、资产负债表、损益表等财务资料,以掌握客户的负债情况。对负债与注册资本、合同标的与注册资本这两个比例显著失当的客户,就不能选择为交易对象。     

企业赊销与信用管理

随着市场经济的不断深入发展，信用风险和信用管理问题已成为影响和制约企业发展的一个突出问题。国有企业的“三角债”问题，企业间相互拖欠货款，应收账款长期居高不下等问题已成为经济运行中的一大顽症，严重影响了企业资金的周转、经济效益的提高。     

企业赊销利弊谈

销售在企业效益的实现过程中,处在重要的地位。在激烈的市场竞争中,越来越多的企业将赊销作为一种营销策略。赊销在销售总额中所占的比重呈上升趋势,又由于货款不能及时收回,使大量流动资金被占用,成为应收账款。如何正确认识赊销,并对其进行科学管理,是企业面临的...     

信用赊销引发的应收账款的管理与控制

信用是现代市场经济正常运行的且不可缺少的基本条件,而信用赊销是以信用为基石,与现金交易相对的一种交易方式,此种交易方式已在各行业中广泛应用。但由于我国市场经济秩序的不完善以及传统企业管理方式的落后,企业间交易呈现出一种严重信用失控的局面,而信用的失控也就引发了应收账款管理的紊乱。要健全应收账款的管理和控制必须从前提、制度、措施等3个方面入手,多管齐下,企业的应收账款管理才能真正进入一个良性循环的轨道。     

信用赊销引发的应收账款的管理与控制

信用是现代市场经济正常运行的且不可缺少的基本条件，而信用赊销是以信用为基石．与现金交易相对的一种交易方式，此种交易方式已在各行业中广泛应用。但由于我国市场经济秩序的不完善以及传统企业管理方式的落后，企业间交易呈现出一种严重信用失控的局面，而信用的失控也就引发了应收账款管理的紊乱。要健全应收账款的管理和控制必须从前提、制度、措施等3个方面入手，多管齐下，企业的应收账款管理才能真正进入一个良性循环的轨道。     

赊销风险的控制研究

由于企业本身的资产实力、管理实力、赢利能力、发展方向以及所作所为等一系列内部特征的外化,并给其外部利益关系者造成一种信任.在信任基础上,受益方在应允的期限内对所获得的资金、物资,服务而付款或还款,其时间期限必须得到提供方的认可.     

中小企业赊销管理研究

中小企业为了生存,在生产经营活动中,多采用赊销方式销售产品,赊购方式获得原料,赊购、赊销成为无法回避的问题.中小企业占我国企业近七成左右,是我国经济发展的主力军,为此,文章对赊销进行研究,以帮助中小企业提高自身竞争能力、占领更大的市场份额,争得生存之地.     

浅议企业赊销管理

笔者认为,对于赊销,要采取理智态度,适度赊销。不能因为赊销有风险而一概否定,也不能因为赊销能促进销售而盲目赊欠。赊销要有度,关键是控制得当,这样赊销才能成为企业开拓市场的一把利剑。     

论企业赊销的管理

企业将商品销售给购买方这一过程即为销售过程，是商品价值和使用价值实现的过程。企业通过交换将商品及时销售出去，按商品的销售数量和销售价格向购买方收取销货款，这种销售方式称现销。在计划经济时期，企业采的基本都是现销的销售方式。这些年来，随着市场竞争的加剧，企业为了强化自己在     

企业赊销信用的风险控制

<正> 在激烈的市场竞争机制下,很多企业为及时占领市场、或为其他长远目标而冒险采用赊销策略。赊销虽对企业具有一定的积极作用,却有可能形成大量的坏账损失,企业界应该分析原因,加强赊销信用的风险控制。 总的来看,企业赊销信用失控既有外部的原因,也有内部的原因。 从外部原因来说,主要有几个因素;一是法律环境欠缺。由于我国市场经济法制建设相对滞后,欠债不还现象比较普遍,打官司即使胜诉也无法收回款项的事司空见惯。这种情况就造成了企业不打官司、打不起官司、不敢打官司的局面。法制不健全,欠账不还不受任何惩处,反而成了“大爷”,债权人则成了“孙子”,这是造成赊销信用失控的主要原因。二是经济体制转轨中老体制的惯性使然。在     

控制赊销的流动价值法

流动价值法是约翰·克劳沙最早提出来的.所谓流动价值,是指资本中用于流动资金循环周转的价值,它在数量上等于营运资金加上净资产的平均数.营运资金也称营运资本,是流动资产减去流动负债后的余额;净资产是资产减去负债后的余额.流动价值法的基本原理是:企业的赊销程度由企业的财务状况好坏所决定,财务状况好坏的衡量,既可以利用相对数,如偿债能力比率等,也可以利用绝对数,如现金流量等.但对某个企业来讲,首先考虑的是有没有充裕的资金,尤其是流动资金.营运资金是企业在生产经营周转过程中实际可以运用的流动资金净额.营运资金充足,表明企业自我支配资金的能力强,让客户占用资金也无关紧要.     

论企业赊销风险的控制

一、赊销前螭风险的控制赊销前端风险的控制重在对商业交易产生之前的风险控制,防范于未然,信用管理与控制系事前控制的核心。对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查,根据调查的结果     

ACHT公司基于风险控制视角的赊销业务过程管理

现代市场经济下,公司赊销行为易导致公司应收账款占用资金、产生坏账损失等不良影响。为此ACHT公司构建了科学、合理的客户信用管理体系,从事前管理、事中控制、事后追溯等层面制定了基于风险控制视角的企业赊销业务过程管理策略。     

赊销活动中的信用管理

在社会主义市场经济中，存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务，实行赊销的销售额将大于现金交易的销售额。出于扩大销售竞争的需要，企业不得不以赊销等优惠方式招揽顾客，由此产生了应收账款，而应收账款就是商业信用的产物。由于我国存在着不健全的宏观信用管理体系和巨大的市场信用风险及企业在内部管理上对信用风险控制能力严重不足，极易发生应收账款难以变现的危险。据最近调查，因商业伙伴不守信用而遭受损失的企业竞高达89．3％。这种巨大的信用风险使企业大量应收账款被拖欠，变成呆账、坏账，造成流动资金紧张、经营严重“潜亏”，核心竞争力受到严重挑战。