汇源成功营销探秘

汇源产品存在一个规模化优势，汇源在全国实行的市场布局策略是：“原料区加工、消费区灌装”。这样能有效地降低了成本。     

饮料已经不仅仅是饮料——访汇源＆蓝猫饮品营销有限公司CEO周子琰

汇源果汁在今夏推出的区分性别的饮料，这在饮料行业还是首次。这一概念在瞬间便冲击了饮料市场。汇源究竟为什么会推出这样的产品?记者专访了汇源——蓝猫饮品营销有限公司CEO周子琰女士。     

“渠道为王”的实践——汇源集团营销模式之探讨

在汇源集团内部的培训中,对于制约企业发展的最大因素争论的焦点集中在是自己建立终端专卖店,还是通过加强对经销商的渠道管理来实现营销目标.本文旨在通过对汇源集团的营销现状分析,结合国内、外果汁行业快速消费品企业的成功经验,认为汇源集团要想持续确保自己的竞争优势地位,必须重视营销渠道的建设与管理,与各级中间商建立战略合作关系,实现企业与各中间商及客户的多赢关系.最后针对汇源集团的营销渠道建设提出了几点建议,以期对汇源集团或同行业的其他企业的营销渠道建设有所借鉴和帮助.     

汇源果汁营销战略SWOT分析

随着人们生活水平的提高,在竞争日益激烈的果汁饮料市场上,汇源果汁如何是利用自身优势打败其他竞争对手,抢占市场份额,达到更高的销售业绩,已经成为汇源果汁的头等课题。本文利用SWOT分析对汇源果汁在中国的营销机会进行分析,从而为汇源果汁更好的发展给出一些策略。     

会师央视春晚，汇源演活新鲜大戏

2006年春节，汇源果汁卖翻了天 2006年春节。汇源的立体化宣传形成了空前的覆盖：据统计，仅1—2月份。汇源集团仅在央视的广告投放额度就超过6000万元。CCTV招标段广告、春节贺岁广告、春节联欢晚会果汁饮料独家赞助，汇源果汁在春节晚会小品中的生动亮相……一波紧接一波的宣传。有力推动着终端市场“一浪高过一浪”的购买热情：春节前后，汇源100％果汁的春节礼盒成为终端卖场最抢手的商品之一。     

喝汇源 游网易——汇源联手网易打造营销新理念

2008年7月14日，中国果汁行业第一品牌汇源果汁集团与中国领先的互联网技术公司网易在北京召开新闻发布会，双方以一种全新的方式达成战略合作关系。汇源副总裁赵金林、市场总监芦新建、网易首席运营官董瑞豹、全国销售总经理李黎等双方高层出席了新闻发布会。     

充满活力的脉动

我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及2002年果汁饮料的发展之后，2003年迎来了功能饮料的时代。而一场非典过后，健康、运动、保健成了国人关注的话题，这也为功能饮料销量在2003年迅速增长提供了契机。在大大小小的功能性饮料品牌的激烈竞争中，由法国达能旗下乐百氏公司研制的新一代健康饮品——“脉动”成了一大亮点，在全国刚一面市就掀起了消费热潮。     

强强联手，再创新高——汇源全方位捆绑春晚，打响07营销第一枪

猪年将至，央视春晚《我最喜爱的春节晚会节目评选活动》独家冠名最终花落汇源。作为该环节的独家冠名赞助商，汇源集团成为全球瞩目的央视春晚、元宵晚会上的明星企业。该项目将包括“春节联欢晚会”宣传片随片提示收看广告、节目评选颁奖晚会宣传片随片提示收看广告、“春节联欢晚会”现场广告和节目评选颁奖晚会现场广告，不仅可以出现冠名企业名称及标识的画面，而且有配音和现场主持人口播广告等。     

诚信经济：汇源果汁的健康之路

12月是三亚是最美丽的季节。中国（三亚）国际电视广告艺术“金椰”周上．汇源果汁以其长期的诚信表现于高度的消费者满意度获得了年度“诚信企业”．而汇源集团的总裁朱新理先生则作为诚信经营的企业家代表获得了“年度广告贡献”大奖。     

不喝怎么过夏天？——饮品营销策略与实战：激活脉动她和他尖叫——今夏饮水真“情绪”

未入夏之前，中国的饮料市场已经悄悄掀起了新一轮“革命”，在中央电视台的银幕上，数种维生素和功能水饮料伴随春天的到来开始了如潮的传播攻势：     

汇源果汁砸50亿进军碳酸饮料市场

近日,汇源集团召开新品发布会,董事长朱新礼在会上正式宣布进军碳酸饮料行业。 汇源新推出的碳酸饮料名为＂果汁果乐＂,为汇源果汁花费50亿打造的品牌。产品结构上,分为橙汁和柠檬汁两种产品。     

汇源夺春晚，光彩耀群星

招标大会开幕伊始，伴随着大会主持人的一声宣布，《2007年我最喜爱的春节晚会节目评选活动》独家冠名由168号企业一举夺得，现场一片欢呼。掌声雷动。各种摄像镜头纷纷聚焦168号企业，“嚓、嚓、嚓”，镁光灯不断闪烁；“啪、啪、啪”，人群热烈鼓掌。中标企业代表高举168号投标牌，脸上绽放着激情的笑容，向主持人致意，向媒体致意，向人群致意。人们纷纷询问“168号企业是谁”？它不是别人，正是“创立于山东，成长于北京，发展于全国，拥有21处现代化工厂、160多处销售机构、40亿元资产、累计开发生产8种包装形式11类330多种产品的果汁饮料行业首强集团公司——汇源集团。”     

可口可乐收购汇源遇反垄断审查

北京汇源饮料食品集团有限公司在9月3日发布公告称,荷银将代表可口可乐公司全资附属公司以约179．2亿港元收购汇源果汁集团有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券元,此公告马上掀起轩然大波。“强权型”跨国企业可口可乐在20年前,曾活生生挤掉民族品牌天府可乐。此次并购立即引起了人们对可口可乐涉嫌垄断的担忧。     

汇源与网易再携手,传播健康生活方式

汇源非常注重创新的力量，这种创新不仅体现在产品上，更体现在营销方式上的不断开拓，正是这些创新，加快了汇源品牌的不断发展，促成了一个庞大的水果产业化经营体系的形成。     

跨国公司中国本土化营销策略解析

剖析跨国公司在中国的成功秘诀,有一点是完全相同的,那就是成功的中国本土化营销。一、国际化与本土化一体的营销理念对跨国公司占领全球市场、推动全球营销战略而言,国际化和本土化是一个问题的两个方面。实现营销的国际化,是跨国公司终极的营销战略目标。为了实现这一战