一锤子买卖

张羽是一名销售安全玻璃的业务员,他的销售业绩在公司一直是第一名.在一次业务员的销售颁奖大会上,公司老总对张羽说:"小张,你的销售业绩一直保持第一,你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?"     

名片

一个业务员想和一家公司的总经理见面,他请秘书把自己的名片递进去。总经理正忙着,不耐烦地把名片丢了回去。秘书退了出来,把名片还给了业务员。业务员很客气地说,“没关系,我下次再来拜访,请总经理留下这张名片就行了。”在业务员的请求下,秘书又进去,再一次把名片递给了总经理。总经理发火了,把名片一撕两半,丢回给了秘书,并从口袋里拿出了10块钱,说:“10块钱买他一张名片,够了吧。”当秘书出来,把情况说明以后,业务员非但没有生气,还很开心地说,“请你跟总经理说,10块钱可以买我2张名片,我还欠他一张。”边说边又从口袋里掏出一张名片交…     

把胡萝卜做成沙拉

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业,年终取得不俗业绩.总经理把他单独叫到办公室,对他说：“由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你10万元!”业务员非常高兴,谢过总经理后拉门要走,总经理突然说道：“回来,我问你一件事.今年你多少天在公司,陪你妻子有几天？”该业务员回答说：“今年我在家不超过10天.”总经理惊叹之余,拿出了1万元递到业务员手中,对他说：“这是奖给你妻子的,感谢她对你无怨无悔的支持。”     

开心一刻

某厂医院注射室,一护士正准备给一炊事员打针,炊事员回头一望,大惊失色。炊事员:"你怎么给我用那么大的针头?"护士:"不要大惊小怪,上次你给我打菜用小勺子,这次我给你打针用大针头,不然别人会说我报复你。"一天晚上,女孩错过了末班车,只好打的回家。她问司机价格,司机说要十元,她说自己只有八元,司机妥协了。上车之前,女孩弱弱地问:"你是坏人吗?"司机淡定的回了句:"你才是坏人呢,这么晚打的才给我八块钱。"     

我的理财4课

很多人问我:你是怎样成为一名优秀理财师的?其实很简单,就是不断地学习、实践,每个人都能由此获得成功.在我的人生道路上,有幸接受了几门理财"课程",给我带来至为重要的宝贵财富.     

如何编织你的生意网

在保险业界,如何不断拓展客户市场,保证充分的时间去展业,一直是困扰大多数保险业务员的问题.不需要花费太多的时间和金钱,编织出庞大的生意网,为你带来源源不断的客户,帮助你实现快速提升业绩的梦想?     

投保没必要选贵的

正不少人发出这样的疑问:"我之前从来没有买过保险,今年开始觉得有买保险的需求,不过不知道应该一次全部买完,还是慢慢补足就好?有哪些保险应该先买呢?"这个问题没有标准答案,要根据每个人的实际需求做调整。例如上下班都要开车或骑车的人,意外险和意外医疗险就很重要,毕竟自己再小心,也无法保证所有人都小心。钱不多更要做好基础保障"为什么业务员给我介绍的保险计划那么贵?"这是另一个常遇到的问题。的确,许多保险业务员在进行销售时,都会为     

诚挚的祝愿

我于80年代初刚参加基层农行工作就结识了《广西农村金融研究》杂志。记得当时刊物编辑部对已发表的一篇题为《这笔贷款该不该货？》的文章在全区农行系统组织开展了一次大讨论活动，引起强烈反响。当时作为基层信贷员的我，在参加讨论中很受启发，引起不少思考，便给编辑部写了一篇文章，陈述自己的观点，出乎意料带来了两个想不到：一是想不到《广西农村金融研究》摘要刊用了这篇文章，虽然篇幅不长，但对于我这个刚参加工作的农村金融新兵来说，无疑是一种振奋人心的奖赏，初次尝到了自己的文稿在学术刊物上变成铅字的喜悦；二是想不到自…     

你和我

我是小溪你是河,储蓄所连着你和我,我给你一滴清凌凌的水,我给你一弯微啉笑的流波。笑声象流水哗啦啦地响,把一条条小溪汇成江河。我是砂粒你是车,储蓄所连着你和我。我给你一颗亮闪闪的心,我给你一对圆圆的笑窝。笑声象车轮吱地响,把一颗颗砂粒堆成高坡。     

我迎着你的泪光

我迎着你的泪光如同在黑夜中看到了光亮你在我最恐惧的时刻给我带来了宇宙的神光神光，来之于你柔毅的心肠还有你感同身受我的凄凉我失去了家园还有我的牛羊我失去了儿女还有我的乳娘我不知道，     

小幽默

三件衬衣汤姆:"如果你有十万块,能给我一万吗?"杰克:"没问题!"汤姆:"如果你有两辆车,能送我一辆吗?"杰克:"当然可以!"汤姆:"那,如果你有三件衬衣,能借我一件吗?"杰克:"那不行!"汤姆:"为什么?"杰克:"我正好有三件衬衣。"     

怎样使员工的行为做到一致性

有这么三件事促进我对同一个问题的思考。第一件事,刚搬进新居后,每天可以看到一个推销纱窗的业务员小姐站在小区门口,炎炎烈日之下,每当有业主经过时,她总会微笑着跟你说:"你们家纱窗做了吗?我是做纱窗的。"过了几天,一个小伙子轮流值班,行为表现和语言表达与前者完全一致。第二件事,去一家超市,经过卖地板蜡的柜台前两米远的时候,销售小姐就会与你打招呼,边说边示范,不厌其烦地给你介绍起地板蜡的功效,且每次经过都那样的主动和热情,行为方式标准得宛如一个机器人,着实让你感动。第三件事,曾经去车管所办理车辆迁移手续,窗口上赫然写着"热情服务",办事员却一脸的不耐烦,手续过程中由于工作人员的疏忽搞丢了一个文件,这位办事员却硬说与她无关,因为她认为不是她而是她同事搞丢的。     

我想 我能——CPA考试全科一次通过者的一些心得

我认为没有什么你不能的,关键的问题是你不想!女友每次对我表现不满的时候总是在我耳边响起这句话。此时我总是哭笑不得地回一句:你太高抬我了。话虽如此,但是每次我都会在脑子中再次给自己一个估价:我到底值多少?我到底需要做什么?然后她     

信息动态

编辑部:好友小王向我推荐保险,我没有接受,因为单位的社保非常完善了,除了五险一金外,还给我们购买了20万元的重疾险。对于我这种情况,还有必要购买商业保险吗?北京读者陈铁     

读者感言

编辑部:我是贵刊的忠实读者,贵刊给了我很大帮助。近期,我出现了一次交通意外,经过1个多月的住院治疗,现已出院。5月份,我购买了一张意外伤害保险卡,出险时已向保险公司报案,出院后向保险公司办理理赔,保险公司只赔付了一部分住院医疗费,还有1万元的住院费用不给理赔,     

报复的最佳方法

一名刚进公司不久的业务员,有一周因没有业绩,被总经理批评了一顿。回到办公桌前,拉着苦瓜脸,一整天不想做事。业务部经理发现后,问他是不是病了。业务员说老总太不给他面子,他想辞职又不甘心,想     

也爱自己

小时候,妈妈教我说:爱爸爸,爱妈妈。进入学校以后,教师教导我:爱祖国、爱人民、爱家乡。走出学校大门时,辅导员临别赠言:爱工作吧,那是你生命价值的体现!满怀憧憬地走进信用社大门,领导对我说:爱你的客户吧,他们会给你展示才华的机会。这么多年来,我一直牢记这些教诲,一步一步踏踏实实     

我的阅读我作主

熟悉我的人经常会问我:和你相识这么久,一没见你逛街,二没见你打牌,那闲暇时你都在做什么?我会微笑着回答:看书。是的,我从小就喜欢看书。那时候,家里人口多,父母没有多余的钱给我买书,我也不忍心在父母已经很沉重的担子上再增加负担,只有拼命     

投资太痛苦,你该怎样做

我经常看到一类消息,说自己投资实在太痛苦了,不想做证券投资,以后再也不碰这一行了.有一位投资者给我发送消息说:"作为一个正常工作的普通人,投资给我带来了这么多困扰,我是不是真的有什么问题?" 看了这位投资者恳切的文字,我给他发了这样一段话:"我觉得你应该思考一个问题,为什么你觉得投资很痛苦,但是巴菲特觉得很愉快?很明显,是因为你没有跟随他的所有方法." 我一直认为,做任何事情,我们都需要向最专业的人学习.想学习格斗的人,不会找街头打太极的老大爷学,应该去找体育队的散打教练学;想学好英语的人,去英语国家生活会更好;想学养生的人,一定会和那些年过九旬还精神健硕的老人取经,而不会听信小卡片上所谓的养生广告.     

报复的最佳方法

一名刚进公司不久的业务员,有一周因没有业绩,被总经理批评了一顿。回到办公桌前,拉着苦瓜脸,一整天不想做事。业务部经理发现后,问他是不是病了。业务员说老总太不给他面子,他想辞职又不甘心,想找个机会报复一下老总。