非对称竞争下的电商动态定价策略

本文考察了处于不对称强弱关系中的电商动态定价策略，并分析其竞争效应，结果表明：电商可以通过高低定价实现对急需型顾客的价格歧视，并利用低价匹配策略削弱竞争对手的降价意愿，从而在动态价格调整中产生协调效果，抬高面向不同顾客群体的均衡价格。从竞争效应看，相比独家经营情形，存在低价匹配策略的非对称双寡头博弈均衡中，优势电商在高、低两个价位的定价水平总是更低，而弱势电商的定价则有可能相同甚至更高。使用2020年8月至2022年1月在京东、苏宁按月采集的四大类家电产品的型号、价格及市场进入退出数据进行经验分析，印证了有关定价行为特征及竞争效应的理论推断。本文深化了对电商复合定价行为的认识，对优化线上市场具有启示意义。     

垂直电商两极分化

垂直电商似乎走到了分岔路口. 电商间的纵横捭阖已成常态,近日中粮我买网全面入驻电商巨头苏宁易购,官方旗舰店也于近日正式上线.这是继酒仙网、走秀网之后,又一重量级垂直电商成功入驻苏宁易购.电商行业专家梁振鹏认为,入驻开放平台成了垂直电商最好的归宿,“红孩子融入苏宁易购就是非常好的一个代表.”     

苏宁的综合电商之路

红孩子的收购并不意味着垂直电商将死,综合电商同样面临着亏损严重的问题,这些都为苏宁易购并购红孩子的长期效果增添了变数。寝居用品全场4折起,品牌玩具全场3折起——＂双节＂期间,苏宁易购母婴频道打折力度突然加剧。此前,这家以3C起家的电商宣布以6600万美元（约4.16亿元人民币）并购母婴电商红孩子。＂并购让苏宁短期内快速积累在非3C家电品类的团队和供应链管理资源,以钱换规模换增长。＂易观国际分析师陈寿送表示。但是作为老牌电商红孩子和传统零售企业起家的苏宁易购之间的整合起来并不会非常顺利。据悉,投资者之所以将红孩子打折出售,表明红孩子的困境非同寻常。     

商业团购交易定价研究

商业团购是目前占主导地位的网络团购模式。本文在分析商业团购含义和特点的基础上,重点研究了商业团购交易定价的特点,认为商业团购的定价具有折扣较大、价格恒定及信息对称的特点;然后分析了影响商业团购交易定价的七种主要因素,包括供应商的成本大小、供应商团购的目标、团购网站的谈判能力、该地区竞争者数目、该商品或服务潜在消费者数目、商品或服务的差异化程度、该地区市场细分程度;最后利用多因素需求函数、多厂商联合定价的Bertrand竞争模型和决策收益矩阵给出商业团购交易定价的三种策略:需求定价策略、边际成本定价策略和目标导向定价策略。     

可耻的电商大战

似乎没有任何征兆，今年8月15日，一场“史上最惨烈”的电商大战，在全国轰然打响!此番战役，京东商城与苏宁易购为主战双方，国美电器等数家电商相继卷入。大战引火线，是京东cEO刘强东在微博上的一番公开宣战：“从8月15日起，如果苏宁敢卖一元，京东商城一定是0元。买大家电的人不关注京东，必吃亏!”指名道姓，冲着苏宁而来。苏宁闻讯，并不示弱，     

四大商业银行差异化战略实施机制

差异化战略是四大商业银行的一项基本竞争战略,但远未达到预期的目标。本研究在四大商业银行差异化战略实施的背景、必要性和平台分析的前提下,概括了四大商业银行差异化的路径,归纳了四大商业银行差异化战略的基本策略,包括数据库建设、市场细分、产品差异化、服务差异化、分销渠道差异化、银行形象差异化、客户关系管理和差异化定价,研究认为四大商业银行差异化战略仅处于起步阶段,需要充分借鉴西方发达国家商业银行差异化战略实施的经验和技能,强调四大商业银行差异化战略实施的深化策略是优先在关键差异化策略上实现突破,进而在基础差异化策略上全面展开,最终提高银行的差异化绩效。同时,本研究指出了四大商业银行差异化战略的理论引导方向,即动态分析差异化的影响因素、引入西方银行的差异化技术和完善绩效考核理论体系。     

苏宁线上战略

与苏宁易购和实体店面各自独立运营不同,国美希望能依靠实体店面来补充电子商务的配送,这亦是京东不具备的优势。这给苏宁的提醒是,有实力抢夺仅次于京东的市场第二名的大玩家,显然并不只有苏宁易购一家。     

当当网：电商“中庸者”

在国内电商行业融资烧钱、不计成本攻城略地的时候，当当走了较为“稳健”的路线，选择了精打细算的保守战略，但是天猫、京东、苏宁易购这些对手们从来没有停下来。在本该扩张的时候错走“中庸之路”的当当，被认为“越来越边缘化”。     

O2O:酒美网转型探路通过O2O，垂直电商可以将生存发展的主动权掌握在自己手里

始于去年末的一场资本寒冬,让众多耳熟能详的垂直电商纷纷陷入经营困境,甚至在之前被定为标杆的玛萨玛索、红孩子、耀点100等也未能幸免.如此,垂直电商不得不放弃做自有平台的梦想,纷纷转向京东、一号店、当当网、苏宁易购等平台型电商靠拢.     

基于实物期权法下电商企业价值评估——以ST易购为例

随着经济发展及数字化技术的持续改进,消费者的购物习惯在潜移默化中发生了改变。截至2022年,我国网民规模已达10.51亿,且在持续增长中,电子商务发展势头迅猛,越来越多的企业向电商企业转型。因此,对于电商企业的估值显得尤为重要,合理的估值能帮助企业选择正确的发展方向,也能帮助投资者做出正确的投资决策,而传统的估值方法时,在面对如今的电商企业进行估值时,会存在一定的局限性。文章先对如今的电子商务企业的特点进行简单分析,介绍传统的企业估值方法,引出文章采用的实物期权法,并采用此方法对处于ST状态下的苏宁易购进行期权价值评估,以期对电商企业估值做出另一视角的研究尝试。     

同质化竞争下的B2C电子商务网络营销策略初探

新时期背景下,传统市场当中的同质化竞争已经逐渐向着网络市场方向发展.最典型的就是苏宁、国美与京东等电商的战争到唯品会、淘宝与天猫的"双11"大战,都使得消费者真实地感受到网络市场所具备的影响力以及无限魅力.基于电子商务的可持续发展,网络营销环境的变化以及策略创新都变得更为重要.基于此,文章将同质化竞争作为研究背景,阐述了B2C电子商务的网络营销策略,以期有所帮助.     

可耻的电商大战

似乎没有任何征兆,今年8月1 5日,一场“史上最惨烈”的电商大战,在全国轰然打响!此番战役,京东商城与苏宁易购为主战双方,国美电器等数家电商相继卷入.大战引火线,是京东CEO刘强东在微博上的一番公开宣战:“从8月15日起,如果苏宁敢卖一元,京东商城一定是0元.买大家电的人不关注京东,必吃亏!”指名道姓,冲着苏宁而来.苏宁闻讯,并不示弱,立即挺身应战: “苏宁任何一款家电,保证要比京东便宜!”……一时间唇枪舌剑,互不相让,你来我往,好不热闹!     

基于经济学视角的企业内训套票定价策略研究

先阐述企业内训套票定价策略的意义，从经济学中搭售定价策略的视角，对企业内训课程套票定价策略的收益和消费者群体进行分析，并提出完善企业内训课程套票定价策略的相关措施，包括精确预测企业对内训课程的保留价格、推出多样化的套票形式以及灵活运用复合定价策略等。     

观点 电商应为＂价格战＂欺诈埋单

针对京东、国美、苏宁三大电商发起的“价格战”，发改委价监局近期已展开初步调查并认为，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价、欺诈消费者。     

高科技产业新产品定价策略研究——基于系统动力学

新产品的开发对于高科技产业来说日趋重要，需要不断的努力和巨大的市场意识，系统的价格监测对于分割市场和合理配置资源具有很重要的意义，企业应该认真考虑以确定最优定价策略。本文在不同竞争环境下建立了不同定价策略对企业综合影响的系统动力学模型，在对模型模拟分析的基础上，研究了不同定价策略对企业的影响。结果表明，高科技产业新产品采用撇脂定价策略相对于渗透定价策略具有更大的优越性，并根据企业实际的定价能力，适当地延长撇脂时间和增大撇脂价格可以带来更大的经济效益。     

对苏宁传统营销渠道转型的思考

近年来,电子商务产业在我国以惊人的速度发展壮大并对传统营销渠道产生了巨大的冲击.在此背景下,苏宁线上线下多元化转型与整合已是必然趋势.本文依次阐述了苏宁传统销售体系、“互联网+”模式对家电零售业的影响、苏宁易购助推“互联网+实体店”发展、苏宁营销渠道转型的完善与提升,借此来分析苏宁传统营销渠道的转型.     

应对竞争对手的新产品预告:策略的进取性及其效果

面对竞争者通过新产品预告开展的新产品营销竞争,企业如何制定有效的应对策略?本文集中于研究应对策略的进取性(aggressiveness)强弱及其影响效果,包括对预告者的效果、对应对者自身的效果等两个方面。以汽车行业的新产品预告为背景,Study 1研究了应对策略的进取性强弱对消费者购买意愿的影响,Study 2增加了新产品的创新程度为调节变量。Study 1和2都没有考虑竞争双方市场地位的差异。Study 3进一步探讨了竞争者之间市场地位的差异对应对策略效果的影响。结果表明:总体上,应对者应对策略的进取性越强,消费者对预告者、应对者的新产品的购买意愿都会提高。本文将之称为水扑油火效应。同时,新产品的创新程度、双方的市场地位都会不同程度地影响这种效应。     

早教产品市场营销策略研究——以新疆乌鲁木齐市沙依巴克区为例

以新疆乌鲁木齐沙依巴克区为例,通过问卷调查,分析早教产品的市场基本情况、影响消费者购买早教产品的影响因素,进而对早教产品的市场营销策略进行研究分析。结果表明:早教产品的价格、质量、功能、安全性和品牌是影响消费者购买的主要影响因素。基于结论,提出早教产品营销的定价策略、渠道策略等,以促进早教产品市场的规范、稳定、可持续发展。     

试论企业营销价格策略

企业的营销价格策略对企业的整体战略来讲至关重要 ,因为企业价格策略直接影响到企业的市场定位 ,企业在市场中的地位及其获利程度。同时 ,企业的定价策略也会影响到消费者的消费支出情况和消费结构。行业中的龙头企业的定价策略甚至会影响到整个市场的稳定和社会的利益。因为 ,企业如果能以消费者为导向 ,为自己的产品确定合理的价位 ,既能给消费者带来实惠又能给企业带来利润 ,同时繁荣市场 ,活跃经济 ,扩大社会就业 ,大大增强社会效益的功能。所以 ,企业的价格策略要符合社会市场营销观念——同时考虑到企业利润、消费者利益和社会效益。…     

诱导评论行为治理困境及对策

网络信息技术不断发展催生了大量电子商务活动,随之,越来越多的平台引入消费者评论模式,消费者可以通过在线评论了解产品信息以降低购买产品的风险。然而,目前电商平台商家为获取竞争优势,利用返现、赠优惠券等行为诱导消费者给予好评,以达到操纵评论目的。因此,对诱导评论行为进行阐述,分析诱导行为产生原因,进一步研究诱导消费者评论对电子商务市场的影响,提出消费者、商家和电商平台应对商家诱导评论行为的策略,并对电商平台健康有序发展提出新见解。