联想国际化，始于成功的并购

三年前,在杨元庆的极力争取之下,联想集团（以下简称“联想”）董事会经过四个月的研究和争论,最终批准了以12．5亿美元收购IBM的PC业务。     

战略转型--全力以赴迎接新趋势

中国联想集团公司并购IBM的PC业务部门即将完成整合过渡期，战略、人事、业务等方面将进入实质性运行阶段。IBM和联想集团在全球PC销售、服务和客户融资领域结成长期战略联盟。联想成为IBM首选的PC供应商，IBM．成为联想首选的服务和客户融资提供商。这个历史性的出售，对IBM来说是经历十多年时间进行战略转型的里程碑式的转折。     

让IBM赚了两单

<正>12月8日,联想集团(0992.HK)与美国商业巨人IBM共同签署了双方酝酿达13个月之久的转让协议:联想将斥资12.5亿美元购入IBM的全部PC(个人电脑)业务。收购完成之后,占全球PC市场份额第九位的联想一跃升至第三位,仅次于戴尔和惠普,而新公司成立之后,总部将迁往纽约。     

联想:网罗全球资源探路国际化

12月5日,联想集团宣布并购IBM的PC业务两周年之际,美国《商业周刊》发表了一篇对联想控股董事长柳传志的专访。柳传志首次披露,他本人在最初阶段对于并购IBM PC没有绝对的把握,公司董事会的大多数成员也认为不应该冒如此大的风险。但现任联想集团董事局主席杨元庆发起了一次董事会,详细     

联想跨国并购周年启示录

2005年12月8日是联想集团联姻IBM一周年的日子，当日联想集团和世界IT巨擘IBM公司在北京举办了一场隆重的庆祝答谢活动，经纪念联想集团成功并购IBM全球个人电脑业务暨双方签署全球战略合作协议一周年。对于联想收购IBM公司PC（个人电脑）业务这场全球瞩目的并购的进展，联想集团董事局主席杨元庆的喜悦溢于言表。     

事件

点评 一年前，当联想并购IBM PC，柳传志对外宣称，“联想集团要迈向国际化，需要的是品牌、市场规模和技术专利，这三点在并购IBM PC业务后都拥有了!”我曾经撰文《联想：高贵的错误》，提出这样的警示：“毫不妥协地维持IBM的高贵血统，这不是联想的出路。在美国PC已经沦落为日用品、IBM PC的高品质承诺已经成了自娱自乐的奢靡时，不少客户弃IBM而选择戴尔和惠普，联想凭什么去恪守PC的高贵血统呢？”     

联想重金收购IBM全球PC业务

新年的脚步慢慢走进,冬日还没隐退,犹如一声春雷,联想收购IBM全球PC业务一锤定音。12月8日上午,在人们的震惊、欢喜、诧异、疑惑中,联想宣布收购IBM全球PC业务,作价12.5亿美元(具体为6.5亿美元现金及6亿股票)。IBM高管沃德出任联想集团CEO,杨元庆改任董事长,柳传志退居幕后。12     

从中国到世界的联想

2004年12月8日,中国联想集团与美国IBM(国际商业机器)集团正式签约。联想将以6.5亿美元现金及价值6亿美元股票,总计12.5亿美元购买了IBM全球PC业务,联想从中国走向世界。     

品牌新闻

12月8日,联想集团在五洲大酒店正式宣布,将以12.5亿美元收购IBM全部PC部门,包括笔记本电脑和台式PC以及研发和采购。收购完成后,联想将有权使用IBM著名的"Think"品牌。 联想原CEO杨元庆接任董事长,CEO一职由IBM高管史蒂芬·沃德接任,老帅柳传志则将彻底从联想集团退隐幕后。至此,联想集团将成为年收入超过百亿美元的世界第三大PC厂商。     

2OO4年中国十大并购人物

1.杨元庆联想集团董事会主席联想CEO杨元庆领军联想集团已经3年。2004年联想集团动作频频,先在7月以IT服务业务主体部分作价3亿元,置换亚信公司15%的股权,联想因此成为亚信公司单一最大股东,为战略转型迈出了坚实的一步。12月8日,联想以12.5亿美金的价格收购IBM的PC业务,引发了一场可能导致世界十大电脑巨头重新洗牌的大地震。如果联想顺利完成收购,     

海外并购 中资如何长袖善舞

在连续第三个季度实现高速增长后,联想董事局主席杨元庆前不久表示,现在可以提前放弃IBM品牌了。联想整整提前两年放弃使用IBM品牌,表明联想已经完成了对IBM的PC业务的整合——曾令整个业界为之震动的联想收购IBM的PC业务案终于完美收官。更令人关注的     

浅议联想销售模式的选择

联想对IBM个人PC业务的兼并使得联想集团成为媒介关注的焦点,对联想进一步的发展更是议论纷纷,尤其是对其销售模式的争论。在近来戴尔公司直销模式的强势竞争下,人们普遍对联想实行多年的分销模式是否还能很好的适应戴尔的竞争持有怀疑的态度。应对激烈的PC行业的竞争,积极主动的调整其销售模式,顺应顾客的需求巧妙地结合分销和直销两种模式的优点应当是联想集团的当务之急。     

联想新业务：“盒子”背后的故事

早年,联想曾将其主营业务PC与服务器,手持、IT服务等业务分别比喻为“碗里的”、“锅里的”和“田里的”。2004年联想集团从多元化回收,同年底收购IBM PC,重新以一家专注于PC及手机的企业形象示人。但在联想集团全球业务拓展总监王楠看来,一定的历史时期内专注肯定是对的,然而PC作为一个成熟工业的成长空间终究有限。     

中国企业如何“赌赢”国际化

2004年12月8日，联想集团宣布收购IBM个人电脑事业部。在这场交易中，IBH获得了65亿美元的现金以及接近20％的联想股份，而联想得到是IBM全球PC业务(包括5亿美金的债务)和巨大的整合风险。如何看待这场商业交易，12月20日的《商业周刊》给了我们个独特的视角。     

杨元庆:重新定义联想

<正>当无所不能的互联网颠覆一个又一个传统产业,当制造业不得不面对产能过剩的困局,人们总在猜测谁会是下一个倒下的巨人,谁又是未来的巨无霸……从并购IBM PC业务到拿下IBM x86服务器业务,联想集团(00992.HK)(以下称联想)用两代人完成了中国诸多IT企业尚未实现的国际化征程。十年间,联想董事长兼CEO杨元庆经历了从辉煌到低谷到再度登顶的灿烂,联想也由盛转亏到再度荣     

ThinkPad X300：我是谁?

长期称冠中国市场的联想不习惯在全球被看作可有可无的角色——2004年底收购IBM PC业务后,市场数据和PC巨头们都不断用各种方式提醒联想集团董事长杨元庆。调查机构IDC的数据显示,今年第一季度,全球PC出货量达6950万台,其中联想卖出了484.1万部,列第四位,全     

品牌新闻

联想一季财报净利锐减近90％收购IBM个人电脑业务后成为全球第三大PC生产商的联想集团8月3日宣布,公司上个财政季度净利润比上年同期下降了近90％。由于财季业绩中包括了1900万美元的重组支出,截至6月30日的第一财季,新联想净利润为500万美元,与上年同期相比下滑近90％。     

企业强大的秘诀

在并购中，联想集团和IBM各有自己的价值点。得到的和失去的获得了合理的结局。问题在于这个结局能否使联想更强大、更有竞争力，为下一个战略发展奠定基础。两巨头在PC业务上站在一起，法律意义是一次并购，实质意义上是战略联盟和长期合作。这个结果非同小可。联想组建起了世界第三大PC领导厂商，将IBM的企业级PC技术带给消费市场和高速增长的中国市场，同时拥有中国和亚洲之外的全球市场覆盖能力。联想的战略竞争力大大增强。     

2004年中国十大并购人物

联想CEO杨元庆领军联想集团已经3年。2004年联想集团动作频频，先在7月以IT服务业务主体部分作价3亿元，置换亚信公司15％的股权，联想因此成为亚信公司单一最大股东，为战略转型迈出了坚实的一步。12月8日，联想以12．5亿美金的价格收购IBM的PC业务，引发了一场可能导致世界十大电脑巨头重新洗牌的大地震。如果联想顺利完成收购，那么联想就将成为继戴尔、惠普之后的世界第三大PC厂商，并完全可以整合出一个全球性的电脑第一品牌。     

浅谈中国IT企业市场营销的发展策略——以联想集团为例

2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布,以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务。由此,标志着联想集团国际化战略迈出实质的第一步。从联想得国际化道路我们可以很清楚得看到国际市场营销策略对一个企业国际化得重大影响。本文通过联想得国际市场营销战略分析进而推广到整个IT行业的国际市场营销策略。