国际商务谈判中跨文化冲突因素的思考

信息时代的到来,全球化浪潮的席卷,加入WTO梦想的实现,使我国的对外国际商贸交往从层次上和规模上都达到了空前的水平,因此国际商务谈判也随之越来越普遍。而在国际商务谈判中我们不可避免的会遇到多种文化因素的影响,而文化冲突因素则是在众多文化因素中起着关键的作用。正确全面的认识文化冲突因素有利于提高我国外贸谈判的水平,促进我国国际商务健康有序的发展。本文主要结合西方现代谈判理论和谈判中常见的中西文化冲突,提出一些相应的谈判对策。     

国际工程项目管理中文化冲突问题探究

近年来．经济全球化进程逐步深入,国际工程承包作为综合了货物贸易、技术贸易与服务贸易的贸易方式．市场总量逐年扩大。改革开放以来．随着“走出去”战略的大力实施,我国国际工程承包业发展迅速,越来越多的国际工程承包企业在海外承揽项目。由于各国在文化的诸多方面存在差异．导致文化冲突．使项目组织沟通不畅、管理效率下降、经营成本增加,甚至受到东道国的抵制。文化冲突成为国际工程承包企业在国际工程项目管理中必须解决的难题。     

国际营销谈判中的跨文化沟通

营销谈判是营销双方实现预期利益的关键环节，文化背景和价值观的差异在营销谈判中会得以充分体现并对谈判过程和结果产生重要影响。了解不同文化在沟通风格、谈判策略．决策方式以及对冲突的处理等各个层面的差异．对实现有效的沟通取得谈判成功至关重要。     

奥利奥品牌在国际营销中的跨文化策略

奥利奥品牌从问世以来已有一百多年的历史,是世界上最知名的饼干品牌。奥利奥在1996年进入中国至今的十多年时间内,从不为人知到打败华人品牌成为了中国饼干品牌销售冠军,塑造了成功的品牌形象,获得了良好的口碑。本文对奥利奥品牌在中国采用的跨文化营销策略进行探讨,结合文化因素对奥利奥的成功因素进行分析,希望对中国品牌的营销策略带来启示。     

合资企业的跨文化冲突

合资企业的所有员工都面临着同一个难题:如何与不同文 化背景的同事实现有效的沟通?一方面,他们渴望交流,另一方 面,有些人却不知道如何跨越文化栅栏。于是造成如下状况:因 为不知如何沟通而害怕沟通,因为没有充分的沟通而造成猜测 和怀疑,而主管如果不能正确对待文化冲突,就会感情用事。这 种非理性的态度又引起员工非理性的报复,结果恶性循环,误 会越多,矛盾越深,对立与冲突越剧烈,最后因为一系列的误解 导致失败。     

跨国公司的跨文化冲突

随着经济全球化步伐不断加快,各个国家和地区经济已经融合成为一个不可分的整体,它们之间相互竞争、相互促进、相互依赖。跨国经营是企业发展的必然选择途径,是经济全球化的助动力,它改变着所有经营活动的模式,推动全球资源共享和配置。     

跨文化营销管理策略

经济全球化使企业置身于不同国家的文化之中,营销活动从而成为一种跨文化营销。与单纯的国内营销不同,企业在进行国际营销时,由于各国文化差异的存在,企业必须面临着选择:企业是把原来的营销模式原样搬入目标国家?还是选择适应当地的文化?不解决这样一系列问题,企业的国际营销活动就很难取得成功。     

跨文化冲突的弥合策略

艾伦是一家中美合资食品有限公司的外方经理，因为第一次派驻国外，所以对一切都很新奇。中国人的热情和合作给了他很深的印象，他对自己的工作也充满了信心。然而，良好的开端并没能带来成功的结果。几个月过去了，艾伦渐渐感到什么地方不对头：他的中国同事说话总是喜欢兜圈子；中国人处理事情是讨论决定而不是投票表决；中国人总把“面子”看得很重；中国人办事靠关系，讲人情；中国人只知服从而缺乏独创，等等。     

企业跨文化冲突与融合

随着世界经济一体化和区域经济集团化的不断发展，跨国经营将成为企业扩张的主要方式之一。跨国经营企业为了优化资源配置、拓展新兴市场、提升核心竞争优势，必然要将自身的资本、技术、管理、研发等方面的优势与东道国的劳动力成本、自然资源、市场潜力等优势结合，以实现全球范围内优势资源的整合。但是，由于跨国经营企业面对不同的文化背景、不同的价值观念、不同的地域环境、不同的宗教信仰和不同的社会制度，因此必然会产生跨文化冲突。据加拿大学者的研究，合资企业的失败率为３０％－４０％，其失败的主要原因是没有处理好跨文化的…     

跨文化的营销策略

<正> 纵观进入中国市场的跨国公司,有赢家也有输家。赢家有一个共同口号:"我们是中国公司"。摩托罗拉公司亚洲总裁说:"摩托罗拉以中国为家,立志确立‘爱心、耐心、诚心’。"飞利浦公司电子集团总裁说:"请不要把我们当成外国公司,我们是一个地地道道的中国公司。"跨国公司赢家的营销策略已为我们指出一条国际营销之路。全球化经营使企业置身于不同的文化之中,营销是一种跨文化营销,企业是把本地营销组合"原样"扩展,还是使本国营销组合适应当地文化。跨国公司失败的例子给我国企业提个醒,成功的经验值得我国营销者借鉴学习。国际市场营销是跨文化市场营销1.跨文化市场营销的涵义。文化是生活方式的总和,它包括行为、信仰、价值观、语言和社会成员的生活方式等要素,即为某区域内人们的价值观、特性或行为表现。文化是由数千年的经验和知识沉淀而成的,它不断满足人们的需求,不断采纳新的,抛弃无用的、旧的东西。市场是三维因素相互     

跨文化冲突及文化融合解决之道

早在改革开放初期,中国便开始了在境外投资办厂。自从加入WTO以来,中国境外投资速度大大加快,境外企业发展势头日趋高涨。截至2012年底,我国对外直接投资累计净额达2 457.5亿美元,全国有1.2万家境内投资者,在境外投资设立企业1.3万家,分布在全球177个国家和地区,形成海外资产超过1万亿美元,中国境外企业不仅在国际上有着举足轻重的地位,对国内发展也起着十分重要的作用。然而,随着中国境外企业经济活动的日益活跃,跨文化冲突带来的矛盾也日益加剧。     

中小企业弥合跨文化冲突的对策

随着经济全球化进程的不断加快，中小企业生产经营活动的国际化步伐也在日益加快。20世纪80年代末和90年代初，美国中小企业对海外投资的增长速度是同期大企业的22倍；与80年代初相比，法国中小企业出口额增加了58％，而大型企业只增加了37％。20世纪90年代以来，韩国、台湾地区中小企业的出口额分别占出口总额的近50％和60％以上。实践证明，无论是发达国家还是发展中国家，中小企业的外向化都获得了快速发展。然而，由于文化差异的存在，也使中小企业的国际化进程面临着严峻挑战。多项调查表明，企业国际化进程中的最大障碍就是文化差异。因此，我国中小企业在国际化经营中必须对跨文化冲突问题引起足够的重视。     

中小企业的营销管理问题探究

随着市场经济的不断发展,营销管理作为现代企业中最重要的管理之一,在中小企业经营管理中起着举足轻重的作用。对于大多数中小企业而言,营销不仅是市场营销组合中的重要环节,也是其与顾客双向联系的途径。但是目前我国中小企业在营销管理方面还存在着很多问题,本文分析了中小企业存在的问题,并提出了相应的对策。     

营销方案知识产权保护问题探究

随着全球竞争进入白热化的状态,各类营销方案成为企业竞争的核心。但由于国内相关立法欠完善,致使创作者和企业等主体对营销方案知识产权一直处于"弱保护"状态,破坏企业在市场中的公平竞争,扰乱了市场秩序,以至于造成本国企业在国际竞争中处于弱势地位。本文从营销方案的概念、营销方案知识产权保护的必要性、理论支撑,以及构建营销方案的知识产权保护体系等视角尝试对营销方案知识产权保护问题略陈鄙见,以期加强对营销方案的产权保护。     

产品责任法的国际冲突及法律适用问题

随着国际交往的日益密切和国际贸易的不断发展．产品生产和销售日益国际化。由于各国产品责任法规定不一．全球化致使产品责任案件大量发生。文中从世界各国处理涉外产品责任问题的方法为依托,阐述了产品责任法的国际冲突及法律适用问题。     

跨文化营销的实现路径

经济的全球化,促使许多企业走出国门,到不同文化背景的国家和地区开拓市场。在这一过程中,遇到的第一道门槛就是跨文化营销问题。与单一文化环境下的营销相比,跨文化营销的难度更大、失败率更高。由于不同的文化背景,企业和目标市场上的顾客在沟通上容易出现障碍,包括语言的歧义、对行为方式的不同理解、不同的审美倾向等。如果双方都坚持按照自己的价值观和行为方式交往时．冲突和矛盾便不可避免。     

跨文化营销的喜忌

<正>企业在进行跨国营销时,必须很好了解有关国家和地区的风俗习惯,以避免造成贸易上的损失企业要想使产品进入一个新市场,必须入乡随俗最近可口可乐公司的"德国广告门"事件,引发了企业在跨国营销时值得思索的一个问题。被受关注的可口可乐的广告是5年前曾在德国的部分市场推出的一组主题名为"Make It Real"(中文为"勇于尝试")的系列营销广告之一。该广告旨在鼓励人们勇于尝试新鲜事物,感受生活的快乐。整     

从跨文化营销角度浅析跨文化交际能力培养

跨文化营销中存在的文化差异会对有效营销产生重要影响,而跨文化交际能力的培养和提高则有助于消除语言、审美观、行为方式的差异,有利于文化的融合。因此应加强语言能力的培养,重视研究客户所在国家和地区的文化,并积极地实践和树立品牌意识,不断提高跨文化交际能力。     

电力营销稽查管理中存在的问题及策略探究

随着城乡用电需求量的增加,电力企业管理的难度也随之加大,电力营销的管理工作中逐渐出现漏洞,电力营销稽查应运而生。由于电力企业缺乏电力营销稽查的管理经验,在电力营销稽查工作中存在着诸多问题。文章对电力营销稽查中存在的问题进行了分析,并给出了解决对策。