清扬VS海飞丝，一场洗发水广告战

既然要冲击洗发水市场,就不能避开宝洁;主打去屑品牌也就不能绕开海飞丝。多年来,联合利华和宝洁在洗发水市场的争夺一直没有平息过。     

“清扬”能打败“海飞丝”吗?

"清扬"的强劲上市相对"海飞丝"的独步天下,"清扬"的志在必得与"海飞丝"的直起迎击,联合利华与宝洁两大日用化工公司多年的龙争虎斗,"清扬"一系列市场行动与"海飞丝"的反击给中国的洗发水市场带来了强劲的冲击。     

洗发水“去屑”拉锯战

在洗发水领域里，2007年清扬与海飞丝的对决，无疑是一出＂最激烈、最生动、也最扣人心弦＂的商战大戏。清扬上市的凌厉攻势以及海飞丝应对的从容，两大国际巨头的竞争，给我们提供了一个最具研究价值的市场营销案例——     

批发假冒洗发水也分等级

<正>沙宣、潘婷、海飞丝、舒蕾、力士、飘柔、伊卡璐……在北京小井批发市场日化百货大厅,批发洗发水的摊位有二十几个,这些"名牌"洗发水都有销售,只不过批发价格比超市的要便宜三分之一,摊主获取的利润比卖真货多一倍。     

风影挑战海飞丝

海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出的洗发水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，业绩非凡，2001年的市场占有率排名中位居第二。风影是后生小辈丝宝集团在舒蕾品牌取得阶段性胜利的基础上，于2000年5月才推出的新品牌，它以“去屑不伤发”的理念直指海飞丝的“去屑”。一些人担心，舒蕾在洗发水市场上刚刚站稳脚跟，丝宝只具备单一品牌上的竞争力，却在两年内又增添两个新品牌，分别与宝洁的潘婷、海飞丝、飘柔开战，不免动作太大。风影还能象舒蕾一样在终端上做文章吗?     

清扬VS海飞丝:去屑战争进行时

联合利华与宝洁,同属世界级公司、同样去屑概念、同样中端定位,面对同样人群,其旗下的清扬与海飞丝之间一场关于去屑的战争从此拉开清扬和海飞丝,属于同一细分领域的两大实力竞争对手,多年来的市场对垒,其针尖对麦芒式的交锋强化了去屑洗发水的概念,做大了这一细分市场蛋糕,并从中拿走最大的两块。     

风影挑战海飞丝

海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出的洗发水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,业绩非凡,2001年的市场占有率排名中位居第二。风影是后生小辈丝宝集团在舒蕾品牌取得阶段性胜利的基础上,于2000年5月才推出的新品牌,它以“去屑不伤发”的理念直指海飞丝的“去屑”。一些人担心,舒蕾在洗发水市场上刚刚站稳脚跟,丝宝只具备单一品牌上的竞争力,却在两年内又增添两个新品牌,分别与宝洁的潘婷、海飞丝、飘柔开战,不免动作太大。风影还能象舒蕾一样在终端上做文章吗? 其实,舒蕾的终端制胜只是表象,其成功的深层原因还在于避其锋芒,攻其软肋的品牌运作理念。所以,在风影这一代身上,不是学习舒蕾终端法宝,而应学习避其锋芒、攻其软肋的精神,这一点,我们从以下风影挑战海飞丝的品牌运作中就可以感受到。     

清杨VS海飞丝——一场世家子弟的对决

2007年2月28日,被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水的清扬品牌在全国正式上市,联合利华公司更高调形容清扬的未来目标:十年磨一剑,旨在折桂冠!随着清扬的高调上市,原本情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味,此间也一度给宿敌宝洁以及宝洁系的海飞丝形成了不小的压力。     

国产洗发水打破宝洁垄断的启示

洗发水这种普通的生活用品在20岁以上的人眼中有着特殊的意义,当海飞丝的去头屑广告在大街小巷的电视机播出时,人们在还没明白广告是怎么回事,就已经被“熏“醉了。以后的很长一段时间里,但凡在电视里出现的洗发水广告,都会很快拥有一群时髦的追“风“族。那阵子,潘婷、力士、夏士莲、飘柔等品牌成了年轻人嘴里最能展现时尚的话题。短短十几年间,洗发水市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段了。宝     

去屑洗发水市场的战国风云

2009年7月，当世界足球先生C罗用自信的微笑、驾轻驭熟的球技告诉你，“去赢去征服”，清扬“无可匹敌”的广告铺天盖地而来的时候，海飞丝也不甘示弱，紧随其后在9月推出了由甄子丹代言的“男士强根健发洗发水”，意欲稳固其在男性去屑洗发水市场的霸主地位，剑拔弩张的“双雄拉锯战”在2010年势必进一步升级……     

1996年10月份全国大中城市主要商场化妆品、方便面、保健品、饮料、酒类、洗衣粉销量排序

１９９６年１０月份全国大中城市主要商场化妆品、方便面、保健品、饮料、酒类、洗衣粉销量排序北京经略信息咨询公司品牌产地及厂家品牌飘柔去头屑洗发水１３７４７００瓶广州宝洁冰糖燕窝２５４３０盒香港海飞丝二合一５２１６３３瓶广州宝洁可口可乐２０８７５０听可口...     

打假:政府在行动

淮北市濉溪县2012年2月17日,淮北市濉溪县工商局执法人员会同宝洁公司打假人员,对位于该县开发区内的仓库进行检查。当场扣留假冒海飞丝、飘柔、潘婷洗发水33件,佳洁士香皂12件,查扣用于售假的交通工具1辆。2月21日,执法人员接到上海太太乐集团公司举报,随即在县某仓库现场查扣太太乐鸡精15件等,涉案金额5000元。此外     

个体私营业主洗发水消费调查

2011年9月,本刊就个体私营业主的洗发水消费状况开展了一次调查,旨在了解作为本刊读者主体的个体私营业主洗发水消费情况及消费意愿。此次问卷发出300份,实际收回有效问卷285份。调查显示,在受调查者中,男性占比69%,女性占比31%;年龄在31—45岁之间的占59%;收入在3000—5000元的占47%,成为主流。调查显示,受调查者现在正在使用的洗发水品牌是潘婷、飘柔、海飞丝,分别占比28%、25%、18%,夏士莲占6%,蒂花之秀占5%,力士占4%,拉芳、清扬、好迪各占3%,沙宣、霸王、其它各占1%。41%的受调查者喜欢洗发水的功能为控油去屑止痒,黑发亮泽占31%,滋养修复占10%,油护理占9%,防脱生发占6%,其它占3%。50%的受调查者喜欢的洗发水香味为淡淡清香,绿茶味占19%,水果味占15%,花香占9%,牛奶味占5%,其它占2%。受调者者平均一周使用洗发水的频     

精准化营销：细分市场瞄准客户

想让头发顺滑就用“飘柔”、想去屑可以用“海飞丝”、想给头发增加营养用“潘婷”、想专业美发用“沙宣”——单单从洗发水产品中，宝洁公司就细分出多个世界著名品牌去抢占不同的市场。进人中国短短十五年，宝洁公司已经在中国日化行业占据了半壁江山，其攻城掠寨的强劲发展势头让人侧目。     

玉兰油的一次营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来,在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示:1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上,汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据,令业内人士瞠目,也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下,我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众,希望能通过一斑而窥全豹,希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。     

玉兰油的一个营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来，在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示：{999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据，令业内人士瞠目，也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下，我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众，希望能通过一斑而窥全豹，希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。     

母子品牌行销攻略

说起大名鼎鼎的“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等洗发水品牌，人们的脑海里往往会与“宝洁”联系在一起。作为世界性的日用品巨头，宝洁几乎在宣传其所有的产品时，都会加上“宝洁公司优质产品”的字句。相比之下，同是日化大腕的法国欧莱雅，则把旗下的兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、羽西、小护士等品牌进行分离式的独立宣传。     

宝洁公司环球推销趣闻

久负盛名的美国宝洁(P&G)公司历史悠久,以生产日常洗涤与清洁用品为主业.其在中国销售的"海飞丝"和"潘婷"等洗发水几乎家喻户晓,由此可见其广告推销的力度之大,简直到了铺天盖地的程度.尤其近几年来,宝洁公司的中国分部以其不俗的销售业绩和屡屡参加慈善捐款的举动,在中国广大民众中享有甚佳口碑.不过,由于该公司在世界各地的分支机构的发展进程各不相同,也由于世界各国之间巨大的文化差异,宝洁公司在全球许多地区分别经历了一些意想不到的失败或胜利.     

基于海飞丝的市场研究 浅析营销策略的重要性

本文从介绍中国洗发产品广阔的市场前景,引入海飞丝的品牌形象,分析海飞丝营销策略的优势与劣势,提出针对劣势的营销策略。     

海飞丝男士线上市:打造NBA实力训练营

正广告主:海飞丝数字广告代理公司:时趣互动(北京)科技有限公司案例背景海飞丝针对男性用户推出男士线新品,为推广该系列需要在社会化传播的战略上针对男性用户开发新的思路NBA是世界上最受人瞩目的赛事每年一度的全明星赛由于其巨星云集的特殊性会获得更多的关注,NBA的受众与海飞丝男士线产品的用户有较高的重合性,与之合作,是获得曝光量的绝好机会。营销目标新品推广:为海飞丝新品男士线洗护系列上市宣传,为海飞丝与NBA的赞助活动造势