广告课堂上的“模拟比稿”

比稿是业内通行的广告主选择代理商的方式。通常广告主有较大的业务项目时，会联络几家或十几家甚至几十家(看项目大小、企业实力定)的广告代理商，然后各家在规定限期内做出各自的广告提案，广告主方面逐～会谈，面谈时每家广告公司使出浑身解数，最终广告主确定其中一家或两家(有些项目较大)作为其代理公司而合作签约，而其余各家的“稿”就作废了。     

如何避免比稿

2007年已过了一大半,为了实现新年志愿,我们还有5个月的时间可以努力。每个人都希冀着年初设定的业务目标能够顺利达成,年底的时候荷包满满。整个亚洲地区经济快速腾飞,所有人春风满面。还有什么可担心的呢?     

全球通比稿回顾

2002年3月中旬,达彼思(北京)广告公司收到一份来自中国最具实力的电信龙头——中国移动通信公司的业务邀请。我们荣幸地被邀请参加中国移动通信公司为旗下旗舰产品"全球通"进行全面品牌整合营销的比稿工作同时被邀请的还有另外几家与我公司同属国际知名且实力强劲的4A 广告公司。因此,从那一刻起,达彼思公司的智力机器便开足马力,全速运转起来。机会伴随挑战,荣誉风险并存。我们深知,每一次成功的比稿都是由坚强善战的团队、强力高效的领导、正确有效的策略以及新颖优秀的创意结晶而成。所以,达彼思公司在大中华区总裁梁桂泉、资深客户总监黄慧棋及执行创意总监汤德麟率领下组织了众多精兵强将,在我们独特销售主张(unit selling proposition)指引下,花费3周时间为"全球通"创造出大气恢弘的"成功篇"和亲善动人的"见微知著篇"两款品牌形象广告,分别从广到深地     

比的哪门子稿！

首先要声明的是这篇文章的目的是对比稿这件事和这个行业的发展有建设性意义。我同意达彼思广告公司总经理冯恩煦的看法,"这篇文章登出来,我更希望广告公司以外的人士看,而不是广告公司更恶毒地把自己比稿的经验分享出来。"我也希望更多的客户能够从中受益。不是希望客户能多体谅代理商的难处和苦衷,而是我们相信帮助客户和代理商之间建立更加良性的互动关系,对客户的好处绝不少过代理商。     

广告比稿模拟在市场营销专业广告学教改中的应用研究

广告比稿是广告主选择广告公司及广告公司获取业务的重要方式。市场营销专业的广告学课程,应使学生具备从企业角度判断广告提案是否适合企业所需的能力,以及从广告公司角度做出能解决企业现实问题的广告提案的能力。广告学的实践教学采用比稿模拟的形式,有利于学生促进学生全面掌握广告学理论,也更符合市场营销专业的培养目标。     

关注收视忠诚度

2004年的电视广告新政策以及外资的进入，广告时间的供求矛盾日前明显，买方向卖方的转变，收视率整体下滑，使买方，包括广告公司、代理商都在夹缝中求生存。不少广告比稿都跌到最低价，牺牲了质量，在广告销售旺季时，很多客户很多时候下不了广告单，除了需求原因之外，就是因为所出的价格低，利润少，被电视台、代理公司当成“二等公民”。     

怎样进行有效的广告业务比稿

本文将取决于您对于市场传播的看法,如果你只是简单将市场传播业务外包给你的合作伙伴,那么你可以忽略本文;如果不仅仅如此,那么你将可以看到一些关于紧密合作的闪光点。     

我没有参加银联比稿

企业与广告公司,公关公司这些专业服务公司之间的分分合合．恩恩怨怨历来是业界的热议话题。作者以亲身经历试图说明。企业素质不提高。将成为创意文化产业发展的最大桎梏。     

互联网用制度引导广告主

广告主需要教育,需要学习,但这说明新的广告理念不仅需要由媒体、广告主和代理公司共同推动,也需要借助其他的外力。这或许就是讨论互联网广告制度的意义所在。     

如何选择广告代理商？

中国的广告主与广告代理商的合作关系平均有多长？25％的代理关系持续时间少于一年,而2006年只有19％。代理关系平均维持时间为2．5年,低于2006年的2．8年,远远落后于时长在6年以上的欧洲和美国。其中本土广告主与代理公司的合作关系更短,只有1．9年。     

越“4A”越堕落

最近，广州广告界出现了一种新的代理模式，被称为新“零代理”现象。区别于2002年就在广告界初露端倪的“零代理”，新“零代理”并不是不惜以免除代理费的方式来争夺客户，而是对广告主承诺每个月不收服务费，在广告策略、平面设计、客户服务等方面免费提供支持，但此品牌必须要把媒介投放费全部交给4A公司，这就是新的“零代理”现象。实行新“零代理”的这些公司都是广州的几家外资广告公司。     

宝洁“休妻”:媒介代理穷途末路?

宝洁公司这次影响深远的高调宣告,无疑给中国媒介代理公司一次凉水泼头。这是颠覆中国媒介代理制度的一件大事,也是广告主媒介控制权意识的觉醒,更是一站式媒介购买成熟的标志。     

奥美与Euro赢得东风标致比稿

8月12日,广告大户东风标致进行了竞争激烈的比稿,10家广告公司参与了此次竞标。最终结果是：Euro拿到线上业务,北京奥美行动拿到行动营销业务,OgilvyOne拿到数字战略业务。北京奥美行动因此获得了第一个汽车客户,奥美行动将展开一系列市场活动帮助东风标致调整在大陆零售市场战略。代理公司的业务总监兼执行合伙人ArthurYu说：     

三问广告主自行操盘媒介购买

笔者为国内知名资深媒介人士,从事4A媒介行业,有着近20年的工作经验,经常为国内知名媒介提供传媒论点。笔者目前服务于媒介代理公司,然本文中所涉及观点仅为个人意见,不代表所服务公司的立场。     

维持现有水准,更多的创新和突破——访传立中国总裁Melvyn Goh吴文贵

中国广告：传立中国凭借其优秀的表现荣获了2010C-R3中国广告媒介代理公司持续高表现奖。请谈谈您的得奖感受以及对于中国广告年度大奖的评价,吴文贵：传立很荣幸能获得这一奖项并且也缀感谢《中国广告》能够举办这样的年度大奖。传立能获奖归功于藿沪个为。传立做出贡献的员工。     

中国广告代理制在挑战中生存

2001年，某跨国广告公司实行“零代理”，将媒介代理佣金的15％退还给广告主。此举惊动了广告界，业内人士惊呼“这将导致整个广告业的服务水平下降”．严重损害了国内广告业的形象。究其根本，“零代理”的出现，是广告公司公司发动价格战的一种极端形式。     

浩腾 数字成为策略核心

正营销者说程序化购买这一领域将继续增长。同时,广告主对移动终端在线视频投入的增加,导致移动营销市场将发生根本性的改变。现在,不仅是媒介公司,还有创意公司在内,都面临越来越大的挑战——客户要求我们都是营销专家,不能只看自己擅长的某一领域。以客户对媒介公司的要求来看,希望我们不仅仅是做媒介购买、如何买得更便宜的媒体,还要做长期的战略策划,规划如何与消费者沟通、引发消费者的行动。各家代理公司之间,功能的界限不再明显。在媒介代理公司内,每一位业务负责人不能再只将数字媒体看作是附带的,而应该是最受他们关注、策略中最核心的。要求我们媒介人要改变想法和策划思维——把数字媒体放在最前,而     

客户总监话明码标价

明码标价，使改革的春风吹到了广告业，然而，当我们在沐浴春风的同时，也引发了一些思考。几家欢喜几家愁现今全国各地的广告公司基数庞大，其中小型的广告公司、设计公司、工作室占了绝大部分。这类公司的规模都不大，经营成本也相对较低，一直依靠灵活的操作方式和较低的价格存活于市场，给大中型的综合代理公司带来了一定的冲击。如果实行《广告服务明码标价规定》，对此类中小型的广告业务代理公司也许是个利好消息，他们体现在价格和操作方式上的优势，将得到一定程度的放大，并可以更加有针对性地采取一些竞争策略，以应对来自大中型综合代理公司的竞争。     

ABC取消新剧第一个插播广告时段

在7部旧剧或后继乏力，或即将谢幕之际，ABC电视台用8部新剧进行替代，为了让新剧尽快被观众接受，该电视台推出了一项新举措，这对媒介购买公司、广告主及电视观众各有哪些影响？     

多变的时代：媒介代理公司在中国的挑战和机遇

在全球最为复杂的中国媒介市场,媒介代理公司面临着终极挑战与无限机遇。近日,R3GC（胜三管理咨询公司和欧洲Grupo Consulcore睑司的合资公司）进行了一项关于广告主与媒介代理公司关系的研究,通过对一百多位在中国的企业中的营销决策者的访问,结果表明,广告主的满意度不尽相同,对数字营销领域和媒介代理公司的服务充满好奇,