如何能对赖账客户说“不”

案例：你是否碰上以下的情况吗? A公司的一名经销商，已经有半年时间没有与公司进行业务往来，也没有回款，而且欠款累积达到了15000元。当公司试图追收该客户的欠款时，该名经销商提出了要继续进行业务的意见，但以前及本次的货款要合起来分为二次结算，一次是年底，另一次是来年的第一季度，否则，就不给货款了。显然，该经销商在耍赖了!     

如何快速地寻找潜在客户

企业销售工作的一项经常性任务就是寻找潜在客户。可是一个销售人员到一个陌生的地方，面对茫茫市场，怎样才能迅速地捕捉到他最想知道的客户呢？分区域地毯式的搜索和硬着头皮碰运气式的拜访效率低下且增加费用，网上搜索最普及、方便、快捷，举手之劳却显得不深入、不可靠。个人从事销售的实践表明，要快速准确地发现客户，除了吃苦耐劳、锲而不舍的精神，还需要掌握一些技巧和规律。[第一段]     

生意场上学会说“不”

<正>对于自己认为"勉强的生意"要及时放弃,在商界中并不会得到人们的认同。任何公司、哪位业务员都不会鼓励你去这样做。没有业务就谈不上利润。即使是你避免了一笔亏本生意,也不会有人为此奖励你。     

瞄准客户心

有人讽刺业务员是"见人说人话,见鬼说鬼话,人鬼不见说胡话"。但在工程项目销售中,销售人员只有针对设计师、业主、承包商的不同特点,因"人"制宜,荐其所需,才能打动客户。     

浪莎为何对沃尔玛说“不”

翁荣弟出乎意料地中止与沃尔玛的合作。行为的背后是无奈，还是另有所图7可以确定的是他从未有过关闭合作大门的打算。[编者按]     

进步,营销人员的“生命线”

<正> 销售人员的"黄金"职业时间不过三五年,不进步甚至进步太慢,都意味着你随时会被淘汰出局。又是年终岁末,作为一名销售人员,不论你有几年的工作经验,你都需要总结一下自己了。今年你进步了吗?一、业务进步了吗在自己的岗位上,一定需要充分使用自己的业务知识才能做出业绩。在这个过程中,你的业务知识非但不会减少,反而会越用越纯熟、越精明,并可以学到一些新的经验,甚至会形成自己的一套独特的见解及拿手招式。     

他为何敢对上司说“不”

<正>一个拒不执行上司命令的区域经理,不仅没有得罪上司,反而屡获上司支持——老李是一家食品企业的区域经理.被同事誉为诊治病患市场的"神医"。2005年.老李被省级经理派往     

中国钢铁业开始向国际原材料供应商说“不”

3月31日，上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，武汉钢铁集团公司、首钢集团等16家中国最大的钢铁企业经过沟通后．拒绝了澳大利亚必和必拓铁矿公司(以下简称BHP)的加价要求。BHP是世界三大铁矿石供应商之一．它提出加价的理由是从巴西到中国和日本的运费远高于从澳大利亚出发。为了使澳大利亚、     

企业家可以向“非典”说不

“非典”对防非抗非关联企业的机遇是十分难得的。只是，相关的企业，是否完全牢牢把握了这次机遇?在诸多“随行就市”积累财富的厂家商家之中，香雪算是鹤立鸡群了。     

不给顾客说“不”的机会

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说，推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。     

对客户说“不”的创业者

有这样一群人,这样一批企业,他们和客户之间彼此选择,不惧怕说“不”,即便他们仍然承受着创业初期市场的巨大压力创业行业:设计业名称:北京迪欧吉欧工业设计公司成立时间:1996年创业投入资金:10万目前规模:500万代表群体:学者创业成功路径:关注设计想法和整个社会设计能力的提升创业行业:管理咨询业名称:厦门红邦智越管理顾问公司成立时间:2003年年营业额:400万代表群体:低门槛准入的创业者成功路径:目标客户明确,关注客户真正需求     

如何让客户“爱”上你

1、网站首页：让客户对你“一见钟情”一桩成功的生意往往是从与客户的第一次会面开始的。衣着、发型、表情、声音……，每一个细节都会影响客户对你的判断。网站的首页就是你给客户的第一印象，其色彩、版式、导航，甚至网站打开的速度，都会决定客户对企业的印象。     

扬动 对“垃圾”产品制造说“不”

2006年的5月25日，在共和国的小柴发展史上将留下浓浓的一笔：从即日起，身着宝石蓝新装的扬动各型480、490和4YDAK系列车用柴油机“三包”保修里程，已提高到10万公里。这一信息是来到扬动近5个月的扬动股份有限公司控股股东王建明，于5月22日在成都召开的“扬动发展战略研讨会“上向社会公布的。[编者按]     

用内部客户服务体系推倒“部门墙”

文章选择公司管理最常见的部门墙问题入手,分析了部门墙产生的原因、带来的后果,创新地提出了内部客户服务体系,并详细地解释了其概念和在公司实施的准备工作,实施方法和实施工具,对于减少公司各部门各扫门前雪和推诿扯皮的现象提出了一种很好的思路,具有广泛推广的意义。     

刘志强：对“卖拐”说“不”

在“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”的商场，他振臂一呼，喊出了“天下熙熙，皆为健康而来；天下攘攘，皆为长寿而往”的宣言；在药价虚高，“卖拐”盛行、医患关系紧张的当下，他逆流而上，亮出了“做抢救糖尿病市场第一人”的旗帜！[编者按]     

正泰施耐德专利案：中国开始说“不”

2009年4月15日，一桩由中国企业率先说“不”的专利侵权纠纷案了结，双方达成全球和解。 案例起诉方为中国十强民营企业浙江正泰集团，被告是施耐德电气低压（天津）有限公司及其母公司法国施耐德电气公司，3年前此案确立时，就以中国企业的主动维权而引起广泛关注。     

拨款申办亚运 香港立法会说“不”

14票支持,40票反对。1月14日,香港立法会财务委员会毫不留情地否决了政府申办2023年亚运会的拨款申请。将近两个小时的辩论里,议员们轮番上阵发难,政府颜面尽失：“如果这样包装一下就能获得我们立法会通过,那真当我们是橡皮图章了!”     

超级导购速成“三部曲”

<正>对于大多数面向直接顾客的商家来讲,终端导购人员流失是一个非常令人头疼的问题。终端导购人员是"铁打的营盘流水的兵",流动率高是不争的事实。商家经常面对这样的"两难处境":没有任何行业、产品、销售经验的生手,培养起来时间非常长,很难在短期内见到效果,对自己的生意会有较大的负面影响;招有行业经验的熟手,     

赢得客户从“心”开始

有一个公园里的长椅,以前用扶手分隔成数个座位,后来有人建议把中间的扶手去掉,以为这样可以多坐一些人。去掉扶手后在长椅上休息的人反而少了,大段空闲的座椅无人去坐。公园的管理者怎么也想不通其中的道理。如果公园管理者懂一点心理学知识,就不会干这费力不讨好的事情了。