多策并举 做好贷后管理“细”文章

今年以来，在做大资产业务带动负债业务、中间业务联动发展经营策略的推动下，芜湖市农行信贷业务有了长足发展。截至11月末，全口径贷款余额已达76．21亿元，1—11月份新增贷款43．5亿元，增幅达133％。随着信贷业务的快速发展，贷后管理工作也显得越来越重要。按照有效发展的目标，该行认真落实贷后管理要求，多策并举，做到了业务发展与风险控制并重，目前优良客户贷款占比已达到76．6％，     

着力综合营销 实现银企双赢——分行营业部屯溪路支行市场营销侧记

作为经营城市业务的城区单点行,省分行营业部屯溪路支行员工深知：经营利润的源头是优质客户,经营结构的核心是客户结构。多年来,该行坚定不移地将对优质客户的综合营销作为业务转型的切入点,锁定目标市场,明确目标客户,采取综合营销、联动营销、特色营销等多种方式,在积极做大优质资产业务的同时,促进了负债业务、中间业务的协调发展。截止上年末,人民币存款规模达7．76亿元,贷款规模达15亿元,2008年实现中问业务收入4043万元,人均中间业务收入184万元,实现经营利润10881万元,     

淮南市农行开展“真情送卡”营销活动

为大力推动淮南分行金穗卡业务的快速发展，充分利用全行员工社会资源优势，激发全行员工营销金穗卡的积极性，迅速扩大金穗卡有效发卡规模，提升金穗卡品牌形象和市场竞争力，7月份至9月底该行在全行范围内开展“真情送卡”营销活动。近年来，该行银行卡业务发展迅速，目前共发卡30万张，卡存款达3．4亿元，上半年卡消费完成72120万元，实现银行卡业务收入278万元，同比多增收95万元。银行卡业务收入占该行中间业务收入的80％。     

发展电子银行业务 加快转变增长方式——来自农业银行张家港市塘桥支行的调查报告

农业银行张家港市塘桥支行现有员工 18人,下辖新沪分理处一个网点,拥有5台自动取款机和3台自助交费机。截至 2005年末,该行存款突破10亿元,达到 10．19亿元,比年初增加1．81亿元,人均增存 1007万元,存款增量市场份额达到 110．53％,位居当地同业第一;各项贷款余额21．5亿元,比年初增加2．28亿元,信用总量达到28．93亿元;中间业务收入加快提高,人民币结算手续费和银行卡业务收入为101万元。以上业绩,得益于该行用电子     

临泉支行小食堂建设“红红火火”

临泉支行现有员工150人．其中50名员工在基层网点工作和生活：下设15个营业网点,其中城区5个、乡镇10个。截止今年4月底,该行人民币存款余额为35．4亿元,较年初增加3．7亿元,完成市分行年度计划的107％;在当地四大行中。存款存量、增量市场份额分别为62．18％、61．3％,均位居首位;中间业务收入达成488万元;实现经营利润978．1万元。在上述指标中,农村10个网点所占比重达60g以上,可见基层网点在业务经营中的地位十分突出、十分必要。本文,介绍一下该行诸多基层网点建设中的一项：小食堂建设。     

奋力拼搏跨越发展——工行福建省云霄支行经营发展纪实

工行福建省云霄支行作为工行众多基层行的一员,近十年来,它的跨越发展有目共睹。2001年,该行有员工138人,营业网点8个,贷款规模1．52亿元,不良率高达60％,本外币存款规模2。17亿元,中间业务年收入40多万元,     

乘势上 大力拼 快步抢——阜阳颍泉区支行市场营销扫描

在阜阳分行颍泉区支行调研时,行长闪燕向笔者说出了该行经营迈大步、业务大提速的秘诀是这样一句话：市场逐鹿靠打拼。在农业银行股改的关键之年,该行认真贯彻落实总行“3510”战略目标,加快发展步伐,呈现出四大特点：传统业务更上一层楼,个人业务有了新突破,中间业务呈现高速度,经营利润得到大提升。今年上半年,存款净增2．5亿元;营销贷款38263万元,     

收单业务增亮点 商户质量上台阶——芜湖分行与特约商户联袂开展“金穗刷卡有礼”促销活动

今年以来，芜湖分行坚持以“做实发卡量、做强卡存款、做大卡消费、提高卡效益”为导向，通过强化金穗卡营销，大力发展和调整特约商户结构，实施新产品带动战略等措施，POS收单业务发展初具规模，实现了金穗卡消费额的超常规增长。截至11月末，该行金穗卡消费额超过10亿元，较上年新增6．7亿元，增幅达605％，农行自有特约商户收单总额超过9．3亿元。POS收单业务的超常规发展，促进了银行卡收益水平的稳步增长。目前，该行已实现银行卡业务收入1051万元，同比增长353万元，在中间业务收入中的占比达到66．7％，较上年末提高了5．1个百分点。     

一位基层行长的业绩与魅力—记工行沧州分行车站支行行长杨绍田

杨绍田同志自2004年任工行沧州分行车站支行行长以来，率领该行一百二十多名员工，披荆斩棘，奋勇搏击，使一个业务指标、员工绩效都远远落后的支行迅速跃居为全市领先的大行、绩效的强行。五年时间里，各项业务指标翻了四五倍，员工绩效收入翻了十一倍。到2008年末，该行各项存款达15.5亿元，当年净增4.23亿元，列全辖第二位；     

新思路推动中间业务快速发展

工行湖南省永州市城中支行是一个仅有14人的二级支行,以经营负债业务为主,资产业务仅有少量的个人贷款,历年的中间业务收入一直在40万元上下徘徊。今年以来,该行转变观念,拓宽思路,按照“高目标、大发展”的要求,行长蒋先昆带领员工,积极寻找新的中间业务收入亮点,突破了中间业务收入的瓶颈,取得了可喜的成绩。到4月末止,该行中间业务收入达66万元,同比增长340％,完成全年计划任务的41．25％,完成任务率居全市第一位。     

萧县支行 强势推动 综合营销

2007年,萧县支行在扎实稳妥完成各项股改工作任务的同时,结合当地实际,加快业务转型步伐,加大银行卡营销力度,扩大发卡规模,提升服务质量,不断优化用卡环境,银行卡业务经营取得了可喜的成绩,已成为该行增加中间业务收入的支柱产品之一。2007年末,该行借记卡总量达13万张,当年新增发卡4万张,卡存款余额达2．5亿元;贷记卡发卡751张;实现银行卡收入335万元;借记卡发卡量、卡存款增量、银行卡消费及收单业务收入、单台转账电话存款交易量及留存额等四项指标均居宿州市农行第一位。     

安庆分行开发区支行：紧扣地区特点拓展票据业务

安庆开发区支行结合地方经济特点和自身发展情况大力发展票据业务，全体员工努力拼搏，创新思维，各项工作得到了新的发展，尤其是票据业务发展迅速，多次受到上级行的肯定。截止9月底，该行今年累计已办理票据贴现5．8亿元，余额达4亿元，实现利息收入1021万元，直接利润484万元，办理票据贴现业务308笔，无一笔出现风险。[第一段]     

推进文明建设 共建和谐单位——和县支行文明创建工作纪实

在当前同业市场竞争激烈的环境下，和县支行以推进文明建设为载体，以业务经营全面发展为目标，倾力打造品牌形象，倾心培育服务文化，不断提高员工整体素质，促进业务经营长远发展。2005年至2007年上半年，该行存款累计净增4．96亿元，存量和增量市场份额在四大商业银行中始终保持首位；累计银行卡发行4．1万张，市场占有率为56％；代理保险费合计7116万元，累计实现中间业务收入725万元；新增贷款不良率为零；[第一段]     

提高员工满意度 加快业务发展的调查与启示

近年来,建设银行唐山冶金支行以提高员工的满意度为突破口,充分发挥员工的主观能动性和主人翁作用,凝聚众智,谋发展、增效益,呈现出了员工团结奋进,积极向上,支行效益不断提升的良好局面。到2007年底,该行的存款余额达到37．28亿元,贷款余额达到38．94亿元,实现中间业务收入2726万元,利润18314万元,经济增加值8540万元,在全市建行的综合考评中,连续多年评为A类行,特别是在2007年等级行和KPI指标的考核中,双双排在第一位。该行还先后获得了全国级“巾帼文明示范岗”、“总行级青年文明号”、省行级“先进职工之家”等多项荣誉称号。     

天长支行：中间业务成“亮点”

2007年,天长支行积极调整工作思路,大力发展中间业务,采取一系列行之有效的方法,中间业务快速发展,成为该行业务经营中的一个“亮点”。截止年末,该行中间业务收入达625万元,较去年同期净增205万元,完成年度计划的102％。中间业务收入占比14．3％,在滁州分行多点行中排名第一。     

中间业务转型的着力点——对农业银行泰州分行个人理财业务的调查与思考

2009年,农业银行泰州分行以中间业务转型为契机,大力拓展和营销个人理财业务,取得了显著成效。截至去年底,该行代销开放式基金13亿元。其中股票型基金3．3亿元;销售国债1．94亿元,实物黄金42.35公斤;“本利丰”理财产品销售额12.3亿元,实现各类理财业务收入1223万元,占个人中间业务收入的15．2％。     

托起广西农行的“朝阳业务”──广西农行拓展中间业务的思考

《巴塞尔协议》认为,商业银行的中间业务具有表外业务性、服务性和低风险性特点。因此,中外银行把中间业务列为“朝阳业务”。据了解,西方发达国家商业银行的中间业务相当发达,其收入的占比普遍在50％以上,它与负债业务、资产业务一起被称为商业银行的三大支柱业务,成为现代商业银行的重要标志。近年来,我国商业银行的中间业务发展较快,业务品种总数已达30多种,手续费收入从1978年的1．48亿元增加到1997年的75．3亿元,平均年增长率达14．5％。中间业务作为我国金融业务中一块尚未被全面、深入开发的领域,已经引起国内各商业银行…     

提高认识 调整思路 强化管理 促进我区农行中间业务再上新台阶

一、去年我区农行中间业务工作的回顾过去的一年,在各级行领导高度重视、支持以及全行员工的共同努力下,我行中间业务有了较大的发展,基本实现年初制订的各项目标：全年非利息收入1．53亿元,占当年总收入的2．18％,比上年增长24％,如果剔除代理农发行业务不可比因素,实际增长181％;代理保险金额达16．29亿元,代理保险费收入共1595．66万元;代收代付款项发生额累计37．78亿元;国际结算业务额达5．86亿美元,比上年增长135．1％,结售汇业务量5．58亿美元,增长N3．1％。金穗卡发卡80．82万张,比上年增加45．02万张,存款余额15…     

千方百计谋发展 一心一意搞经营——凤台县农行中间业务实现新跨越

凤台县农行牢固树立“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，把做大、做强中间业务作为提高市场份额和增强经营效益的突破口，通过细分市场，提高服务质量，完善激励机制，实现了中间业务的新跨越。截至2004年底，全年累计签发全额质押银票16478万元，较上年增长178％；上门收款累计3．5亿元，增长350％；代理保险保费收入966．7万元，增长196％；发卡6200张，增长261％；累计代销开放式基金278．1万元。增长118％；实现中间业务收入92万元，增幅达287．5％。中间业务已经成为该行经营效益显著提高的一个新的亮点，为存款增长突破2．2亿元、实现经营利润589万元奠定了坚实的基础。     

风正一帆悬——南阳分行管理创新活动剪影

近年来，河南省南阳分行发生了深刻的变化，业务发展迅猛增长，经营管理显改善，盈利水平不断提高，全行整体面貌焕然一新。2001年综合经营绩效进入全国285家二级分行前35强；2002年在全省18家考核单位中位居前列；截止2003年11月末，该行各项存款总量达43．18亿元，