企业的无奈

为企业做企划，逃不掉整天和广告公司打交道，假如你是个大客户，那更是众星捧月的那个月亮。人前那叫的“香”呀、“中”呀。     

项目性销售与管理

<正>大客户销售分为:"面向订单的项目型销售"和"面向客户的大客户销售",这两种销售形式统称为"大客户销售"。面向订单的项目型销售一般包括:建材、建筑机械、仪器仪表、中央空调、系统交换机、IT软件……面向客户     

四川高端白酒品牌竞争力评价研究

研究四川高端白酒品牌的竞争力,以高端白酒品牌"国窖1573"为实证研究对象,以"五粮液"、"水井坊"为样本品牌,从多个层面对三个品牌进行比较,找出了"国窖1573"的优势与不足,提出进一步提升"国窖1573"品牌竞争力的对策。以期为高端白酒品牌的分析和研究提供一个借鉴和参考。     

运用销售漏斗提高润滑油企业大客户管理水平

随着国内润滑油市场的竞争日趋激烈,大客户已成为企业重要的战略资源,如何提高大客户管理已被越来越多的润滑油企业所重视.销售漏斗是一个有效的大客户销售管理工具,本文就运用销售漏斗提高润滑油企业大客户管理水平进行了分析和探讨.     

“楼灾”是谁造成的?

<正>房价高耶低耶的大争论大PK,好几年了。有意思的是,"天平"的两方的"重量构成"十分怪异:唱"多"的一方人数不多,当一旦放声则动静不小,唱衰的一方人数海量,也唯有海量的人数一起发声才能勉强抵得住另一方。我们姑且按媒体的叫法,前者曰"房霸",而后者则曰"房奴"。     

新经济条件下“多规合一”的法律规制问题研究

我国现行规划体系在中华人民共和国成立后特别是改革开放40年来的发展取得了巨大成就,但是"多规并立"的弊端也逐渐暴露出来。为了化解矛盾、规避风险,从中央到地方纷纷探索将国民经济和社会发展规划、城乡规划、土地利用总体规划、环境保护规划等进行整合,力争形成"一个县(市)、一本规划、一张蓝图"。为了确保"多规合一"的顺利实现,必须完善"多规合一"的法律机制。     

基于层次分析法的物流大客户选择评价研究

本文结合当前物流企业在大客户管理领域的现状,针对如何确定科学的大客户选择和评价指标问题进行了创新性研究,设计了一套有别于目前单一指标选评体系的多指标选评体系。同时试着将AHP—层次分析法引入物流大客户选评过程,并尝试配合使用了专业的AHP计算软件——yaahp进行模型求解。之后针对案例企业的数据模拟求解结果提出了完整的大客户管理思路。希望能对目前物流企业在面临市场大客户抢夺激烈的竞争状况下,能准确定位自身的目标大客户群体,并展开有效大客户管理工作,提供参考性帮助。     

我国“第四方”物流在电子商务环境下的发展问题研究

越来越多的企业由于受加剧的市场竞争、多变的市场状况以及电子商务的高速发展的影响,开始专注于自身的核心业务,把物流运作外包给物流供应商。而"第三方"物流企业的发展程度还不够成熟,使得企业不得不将业务同时外包给多个"第三方"物流服务商,增加了供应链的复杂性和管理难度。这种情况下必将有一个新兴的物流方式"第四方"物流横空出世。文章从分析"第四方"物流的发展现状入手,了解电子商务环境下"第四方"物流的发展趋势,运用"菜鸟"实例透视"第四方"物流在发展过程中存在的问题,提出促进"第四方"物流稳健发展的策略。     

“免抵退”税计算方法存在的问题及其修正

目前我国生产企业出口货物执行"免抵退"税办法,在"免抵退"税计算方法中,不予退税额和"免抵退"税额计算与"免抵退"税原理不相符合,造成生产企业出口环节征税、多"免抵"税额等问题,特定情况下还会产生多退税的问题。对此问题进行了分析探讨,并提出了修正建议。     

关于“经济人”假说的思考

"经济人"是西方经济学对人经济行为的基本假设,它是西方经济学的一切理论推导的出发点和基础。"经济人"假设历经两个多世纪,在质疑和批判中不断地进行修正和完善,"新经济人"假说的局限性在于人性抽象、环境抽象和主体抽象。在社会主义市场经济研究中,我们要构建具有中国特色的"社会经济人"假设。     

浅议我国养老保险制度走向“并轨”的路径分析——以《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》“推进社会事业改革创新”为视角

我国现行的养老保险制度采用的是机关、事业单位人员与企业人员两种截然不同的退休养老金体系,被称作"有中国特色的养老保险‘双轨制’"。基于人口大国的基本国情及老龄化日渐加快的时代背景,我国养老保险"双轨制"在实践中遇到了越来越多的新挑战,也暴露出诸多问题。从"双轨"走向"并轨",已成为我国养老保险制度未来发展的必然趋势。     

两种知识产权保护措施——美国“337条款”与“特别301条款”的若干比较

美国是我国最重要的贸易伙伴并且其贸易体制高度立法化,在中美知识产权争端中,很有必要对其经常援引的"特别301条款"和"337条款"有所了解。本文比较了这两项条款的内容、立案程序和危害性并进而得出与"特别301条款"相比,"337条款"的应诉难度更大,危害性更严重。最后分析了美国对华越来越多地由利用"特别301条款"转向"337条款"的原因,希望我国出口企业在今后应对过程中能够有的放矢。     

"盲点"与卖点

市场总是存在一些被人们忽视的东西,这些东西其实很多就是市场的"盲点".     

湖南宁乡经济开发区“五个不签”确保良性发展

洽洽食品来了，联合利华也将来了……1月11日，湖南省长沙市宁乡经济开发区迎来了一批“大客户”，已成为一座注重效率和品质、注重责任与安全的工业新城。     

资产管理公司大客户管理面临的问题及挑战

本文从大客户管理的角度,对当前资产管理公司在大客户认定标准制定以及客户数据信息整合中存在的问题加以分析,并给出相应的改进建议。文中指出当前资产管理公司在客户管理模式上面临着由"猎手"式向"农夫"式的转变,而在客户接触模式上面临着由"蝶形"模式向"菱形"模式转变。     

“个性化”教师助力“双创”型人才培养

"大众创业、万众创新"的良好发展取决于高校学生"双创"能力的培养效果,"双创"型人才素质取决于"双创"教育的师资水平。在提高师资水平时,要求"个性化"教师应具备深厚的基础理论、先进的教育理论以及多学科知识等全面素质,只有"个性化"的教师才能促进学生的个性化的发展,才能实现"双创"型人才"质"的飞跃,为我国创新型国家发展贡献力量。     

管理追现代新潮 争回大客户

<正> 孙明举从部队转业后,自己就当起了老板。几年下来苦心经营,业绩还算不错,所以,人前人后免不了吹嘘自己的经营和管理能力。然而,去年秋天的一个大事使他如梦初醒。他们公司的一个大客户突然被竞争对手抢去了。失去这个大客户,意味着孙明举的公司失去了30%的利润。知道消息后,孙明举犹如挨了一记闷棍,"嗡"的一下,脑子里一片空白。后来他才知道原因是嫌他们公司的管理模式落后,导致"大客户"极为不满。孙明举不得不承认,3年了,他们始终是人工操作,手工记录。而那位大客户,人家拥有一流的信息系统和客户管理系统,他们希望     

“教赛融合”在“虚实结合”教学平台建设中的作用——针对职业院校电类专业

随着计算机技术的发展,各种类型的仿真软件越来越多地被应用到教学过程中。给传统职校教学模式带来了新的变化。首先总结了"教赛融合"教学模式以及"虚实结合"教学模式对于教学的意义,然后阐述了"教赛结合"教学模式对教学平台建设的影响。武汉外语外事职业技术学院通过在电类专业日常教学过程中引入各种类型的竞赛活动,有效地提高了学生的学习效果,提高了教学平台建设的质量。     

陇秦文创产品在“自贸海南”发展中面临的机遇与挑战

在世界多极化、经济全球化时代,为了应对复杂的国际形势,提高我国经济实力和综合实力,国家提出了"一带一路"和"自贸海南"等重要战略政策。陆上丝绸之路经过甘肃敦煌等多个地区,给甘肃的文创产品发展带来了极大机遇,同时"自贸海南"的建立给陇秦文创产品、海南文创产品带来了发展空间。文创产品是一个国家和民族精神文明的重要体现,对人民增加民族感情和家国情怀具有重要意义,文创产品的开发同时也会提高当地的经济收入和人民生活水平。本文就"一带一路"建设下陇秦文创产品在"自贸海南"发展中所面临的机遇与挑战进行探讨和分析。     

“可持续型”治理路径下的乡村文化治理对策研究——以广东省惠州市L镇为例

随着乡村振兴政策的推进,乡村文化的复兴受到了越来越多的重视,各地试图通过文化治理去改变乡村社会精神悬浮的状态。本研究以L镇为例,首先指出其存在着行政成本高、治理效果差、违背法治原则等"运动型"治理特点,进而从该地区文化治理遇到的难题出发,简述"可持续型"治理的内涵与逻辑关系,提出了从"运动型"治理模式向"可持续型"治理转变的对策。