企业需要怎的营销策划

北京商业管理干部学院市场营销系主任李飞副教授系我国著名的营销专家,曾留学欧洲,主修营销策划 ,在各大媒体上发表了一系列观点新颖、直面企业的营销论文。这些文章受到了诸多企业和策划人的关注,并在社会上产生了一定的反响。日前,整合营销在线CEO文硕先生与李飞副教授就营销策划问题进行了一次长谈,其中不少观点颇值得借鉴。     

策划“癌症项目”手记

高科技含量较低，不在于技术的难度，而是一种全新的、奇特的、实用的结构、用途或功能。典型的例子是诺基亚随心换彩壳手机，它秉承“科技以人为本”的指导思想，率先开发出可换外壳的手机，这种发明几乎没什么高科技难度，但由于深深迎合了人们对手机“时装化、个性化、多彩化”的消费心理，所以畅销不衰，取得极大成功。打个形象的比喻，点子发明是一层薄薄的窗户纸，只要轻轻一捅就破，不费吹灰之力；但问题的关键在于，要捅破这层窗户纸，     

市场营销策划：思考与辨析

随着知识经济时代的来临,市场竞争日趋激烈,竞争层次不断升级,企业愈来愈重视竞争的战略、策略和艺术。与此相适应,市场营销策划作为高心智的谋略和高层次的营销艺术愈益受到企业的普遍重视,被视为竞争取胜的法宝和企业营销活动的高招,营销策划也成为当今中国市场营销理论与实践的又一个“热”点。因其“热”,就有人盲目跟风,在理论上出现误导和扭曲,实践中存在误区和失范。对此,笔者提出自己的思考与辩析。 一．市场营销策划的内涵及其三要素 要理解什么是市场营销策划,首先要准确把握策划的内涵。什么是策划呢？有的人认为,策…     

“智力杀手”周帆

<正> 初识周帆,是在一次朋友聚会上,说起策划,他两眼放光:"当人生交给我们一个难题的时候,同时也会交给我们解决这个难题的能力。企业的兴衰在于人,你们看,‘企’字去掉上面的‘人’就变成了‘止’——一切停止;‘止’加上‘人’才能‘企’——站立。"他坚决认为世界上没有卖不出去的产品、没有活不下去的人,只有不会卖产品的人和不肯想办法活下去的人。事实上,周帆的确是一个既能卖产品又能活下去的人,圈内人都称他为智力杀     

CS战略现代企业市场营销新方式

世纪之交，市场竞争日趋激烈，传统的营销策略和方式已远不能适应社会经济发展的需要。一种新的营销理论和方法（Ｄ（Ｄ顾客满意营销战略（简称ＣＳ战略）应运而生，它带来企业营销方式的变革，将成为新世纪全球企业竞争和经营不可缺少的工具。 一、ＣＳ战略的基本内容 ＣＳ系英文“ ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｓａｔｉｓｆａｃｔｉＯｎ”的缩写，意为“顾客满意战略”，其基本指导思想是：企业全部经营活动要以顾客的需求作为开发产品的源头，在产品功能、价格设定、分销促销环节建立以及完善售后服务系统等方面以便利顾客为原则，最大限度使顾客感…     

归零，从头再来

昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆。我不能随波浮沉,再苦再难也要坚强。心若在,梦就在,天地之间还有真爱。看成败,人生豪迈,只不过是从头再来。 ——歌曲《从头再来》     

拯救缺陷楼盘

如果你要上天堂，去做房地产吧——乐观者如是说。如果你要下地狱，去做房地产吧——悲观者如是说。如果你的楼盘有很多缺陷，你就离天堂甚远、离地狱甚近了——旁观者如是说。——题记     

尝试教学法在市场营销策划课程中的应用

本文首先对尝试教学法进行简单介绍,并分析了市场营销策划课程采用尝试教学法的可行性,最后,阐释了尝试教学法在市场营销策划课程中的具体应用过程。     

现代企业市场营销方式探究

随着我国社会主义市场经济的不断完善,企业逐步以市场主体身份参与到市场竞争当中,并与其他企业开展公平竞争。但是,我国企业与外国企业相比,在市场营销观念方面还存在很大差距。一是国外企业市场营销管理观念主要为社会营销,而我国大部分企业营销观念还存在产品观念和推销观念。二是对于市场的把握。我国企业对市场的把握还处于商品自由交换的场所这一初级阶段,而实际上,在营销学看来,市场就是人口与需求的组合。这点上,在我国部分企业设立分厂时可以看出端倪,企业设立分厂时,往往人情的影响比较重,而对该地区及周边地区的人口和购买力重视不够。     

白酒终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，在过度竞争中的白酒行业，更是如此。有效武器的缺乏，使很多经营商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃。本文就经销商如何做好中高档白酒终端的问题，总结出十个方面：一、产品选择：驶向目的地的“载体”如果你想到某一目的地，可能选择一辆汽车显然会比步行快、省力。同样道理，想做好终端，选择经销一种好的产品也是如此。好产品往往更受消费者欢迎，这种无形的市场“拉力”必然会降低终端的经营成本，调动起终端经营…     

营销新方式——感觉营销

如果提出在成都举办“四川小吃节”这样一个创意,无疑是非常好的想法。但这想法有点美中不足,因为这纯粹就是“卖产品”的想法。而若是“新世纪四川小吃艺术节”,其效果就不一样了,这不是故弄玄虚,它     

奇招制胜——泸州东方酒厂全国春季糖酒交易会策划纪实

<正>策划并不全需要的是大手笔,一些小巧的点子往往会有四两拨千斤的效果。最高的礼仪小姐2001年3月14日四川东方雄集团公司下属的泸州东方酒厂,