2004年广告公司代理制的和谐呼唤

世界上任何游戏都有其规则，广告代理制就是广告主、广告公司与媒体之间博弈的游戏规则。它是指由广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒体通过广告公司承揽广告业务，广告公司通过为广告主和广告媒体提供双向服务的广告经营机制，是广告经营活动规模扩大和专业化分工的产物。它的实施能理顺广告主、广告公司、媒体三者之间的     

检视中国广告代理制

广告代理制的典型含义是要求媒体不直接向企业承揽广告业务,而通过广告代理公司这个桥梁来联系广告主和媒体。代理公司为广告主提供广告创意,制作、策划、购买等专业服务,并赚取佣金。广告代理制成为广告公司、广告主与媒体之间博弈的一个"游戏规则"。这一制度的确定,结构性地决定了广告公司的服务属性以及上述三方的特定关系。1993年,国家工商局颁布了《关于进行广告代理试点工作的若干规定(试行)》,意味着中国广告开始步入代理制时代。然而,由于种种原因,真正的广告代理制并不明晰,市场中多见"双重代理""零代理"等无序行为,广告代理制的混沌状态,其实意味着广告公司与客户、媒体关系的不确定,也意味着广告业生存与发展空间的不稳定。因此中国的广告代理制往哪里去,怎么去,是一个十分值得探究的大问题。带着这个中国广告业的大问题,我们用尽可能专业的角度,对诸多资深的广告界人士,进行了一次深入的访谈旅程。     

甘肃省广告业发展滞后的成因分析

广告公司是广告经营业的基本组织形态,广告公司的发展是推动广告事业发展的重要因素之一.目前,甘肃省的广告公司普遍规模较小,经营水平比较低,经济发展模式造成本土企业广告投资规模有限,广告媒体的竞争力不强,广告公司的广告策划能力和管理能力较弱,广告主缺乏现代广告理念,广告策划缺乏系统性、连贯性,难以树立鲜明的品牌定位.发展广告业务,必须具备科学的现代广告理念,才能进行正确的广告策划与实施,从而推动广告业的发展.     

广告代理制的完善之路——看中国媒体刊例机制革新

实行广告代理制，可以使广告业内部形成良性运行秩序。最大限度地发挥广告主、广告公司与媒体的优势和长处。     

广告公司的集中化和专业化发展——广告公司面临的形势和发展思路

在广告业,代理制虽已实行,但简单的媒介代理和买卖,并非代理制的全部含义,同时,跨国广告公司纷纷进入国内广告市场,并不断加大市场份额。面对此一形势,国营广告公司向何处去,单纯的"改制"并非灵丹妙药,只有针对市场变化,提高自身素质,以专业化经营为突破,向集约化经营转变,才能站稳脚跟,并逐渐把战场扩大到本土以外。     

第六问：代理制怎么升级？

20世纪90年代，代理制被当作欧美现代广告制的精髓正式引入我国，希望以此健全我国广告市场机制，此后代理制在我国被广泛推行。历经二十多年的发展，今天代理制仍然是广告业的重要运作模式，但随着营销环境的剧烈变化，代理制也在发生变化，早年只要拿到媒体版面出售给广告主，这一简单的媒体掮客式的代理早已经行不通了，广告公司必须调整自己的知识结构，重构代理制的流程和方法，才能在复杂多变的媒体环境下，科学合理的判断媒体的广告价值，从而帮助广告主和媒体找到更合适的结合机会，而这，也正是广告公司的竞争力所在。     

广告代理制刍议

我国"复关"在即,"复关"后国际广告业将会极人地冲击国内广告市场。我认为只有推行广告代理制才能使国内广告业与国际接轨,参与国际竞争。但是,就现实状况而言,有许多因素严莺地影响着广告代理制的推行。据有关调查统计:在全国三万余家广告     

从弱势媒体广告报价存在的问题及其原因说起——兼论中国媒体广告刊例网的功能

广告主、广告公司与广告媒体是广告市场的三大主体．三者在互动演进中形成了今天我们所关注的一种主体生态关系，并在宏观经济大环境影响与行业法规制约下凸显出广告业生态环境现实的基本特征。     

广州市广告协会公告

广州地区的广告业经过十几年的风风雨雨,获得了令人瞩目的发展,涌现出一批技术、人才、经济实力较雄厚的广告公司,它们在广告活动中已逐步承担起广告代理重任,并在广告主和媒介之间开始发挥主桥梁的作用。为了适应形势发展的需要,进一步促进广告公司向专业化方向发展,全面、周到地为客户服务,加强行业自律,建立良好的广告经营秩序,提高广告整体服务水平,并逐步向符合国际惯例的广告代理制过渡,广州市广告协会特成立广州地区综合性广告代理公司委员会,其英文名称定为:THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISIING AGENTS OF GUANGZHOU (简称:"广州4A")。     

广告公司突围之道

广告公司与广告主、广告媒介构成了广告业发展中的三角关系。在这三角关系中,广告公司处于"讨饭吃"的"尴尬"地位。虽然广告公司在广告代理业中处于核心位置,广告业的水平主要是看广告公司的水平,但由于广告公司手中的资源有限,广告主、广告媒介有着明显的优势。这种被动的局面使广告公司长期处于不稳定的状态,有人形容广告行业是"你方唱罢我登场"。再加上WTO后外资广告公司大举进入中国,使我国     

媒介代理的韩国经验与台湾教训

自1994年开始，中国广告业力图建立以欧美模式的广告代理制为主的游戏规则。这一做法是因为欧美广告业比较发达，中国要与国际接轨。基于同样的想法，韩国和台湾早巳向世界打开大门。但是，同样的思路，得到的却是不同的结果。韩国本土广告公司和跨国巨头分庭抗礼，而台湾本土广告公司却丧失了发展空间。其中的经验与教训，中国广告业借鉴良多。（这方面的话题北京大学新闻传播学院副院长陈刚教授在本刊前几期的相关文章中多次提及。）     

对中国高校广告教育学科导向缺口的几点认识

广告业的运作主要涉及到广告客户、广告公司以及广告媒体三个方面,对应到广告教育的学科导向就应该是广告的经济导向、艺术导向和媒体导向。每个高校广告专业在发展的过程中,普遍都会依托自身所在院校学科优势,侧重倾向于某种特定的学科导向。但在目前中国高校广告教育突出的"艺术导向"和"媒体导向"倾向下,"经济导向"的广告教育发展相对不平衡,广告客户与广告管理人才的培养存在巨大缺口,未来中国高校广告教育的发展应不断敞开大门,在依托自身学科优势的基础上,尽量展开学界与业界、学校与学校、学科与学科间的相互交流,这将成为中国广告教育发展的一个普遍趋势。     

环境、规范与管理

中国广告业经过20多年的风雨洗礼和摸爬滚打,从无到有,从小到大,广告经营额超过千亿元人民币,达到了举世瞩目的程度。广告经营单位有跨国广告公司、合资广告公司、本土广告公司,有全面代理型的,也有专业服务型的,构成了一个结构庞大的广告经营环境,这无疑是中国广告业向更高的目标迈进和与国际广告业接轨的坚实基础这其中可圈可点的东西很多。但我们今天要站到事物的对面,本着一种忧患意识,用批评的眼光来打量一下中国的广告公司,所言之处定有偏颇,仅供业界     

中国广告批判系列之三 中国广告策划批判

目前在许多广告公司中策划公司最赚钱。策划公司可以说形成了一个比较独立的市场,这是一个发展新趋势。策划业成为广告业一个细分市场可以从两个方面理解:第一、策划业的利润空间正在出现。在以前广告主不愿意为广告创意、策划付钱,只愿为广告媒体付钱。现在很多广告公司以月费的形式收取广告创意和策划费用,而广告媒体的代理则是出于广告主的自愿。第二、策划业正在形成一个品牌化的发展趋势,出现了一些强势或号称是品牌的策划公司。但是,中国广告的策划业存在一些问题亟待解决。本期刊出中国广告策划批判,在专家的争鸣中,以期给读者启示。     

中国广告策划批判

目前在许多广告公司中策划公司最赚钱。策划公司可以说形成了一个比较独立的市场，这是一个发展新趋势。策划业成为广告业一个细分市场可以从两个方面理解：第一、策划业的利润空间正在出现。在以前广告主不愿意为广告创意、策划付钱，只愿为广告媒体付钱。现在很多广告公司以月费的形式收取广告创意和策划费用，而广告媒体的代理则是出于广告主的自愿。第二、策划业正在形成一个品牌化的发展趋势，出现了一些强势或号称是品牌的策划公司。但是，中国广告的策划业存在一些问题亟待解决。本期刊出中国广告策划批判，在专家的争鸣中，以期给读者启示。     

中国广告如何走自己的路

中国广告业经过15年的发展,经营单位已经由1981年的2200家发展到1996年的5.2万家,平均每年增长23%;广告经营额由1981年的1.8亿增长到1996年的366亿,年均增长48%。广告业以其迅猛的发展速度在众行业中脱颖而出,成为中国新兴行业中一匹名副其实的黑马。中国潜力巨大的市场,给了这匹黑马以辽阔的驰骋空间,但缺乏规范的市场环境又使这匹黑马在奔跑时难免要嗑嗑绊绊,问题颇多。企业和媒体把广告公司甩在一边,代理制困难重重;外国广告公司进入国内市场,国内广告业却仍是一派散乱小景象;两次败走戛纳,关于广告的民族性,大家莫衷一是;吃回扣、拉关系之风在广告界盛行——如何认识这些现象?如何解决这些问题?国家工商局广告综合司司长郑和平、北京市广告协会会长、北京市工商局副局长王正在、以及北京市房地产广告公司经理、北京市广     

中国广告如何走自己的路

中国广告业经过15年的发展,经营单位已经由1981年的2200家发展到1996年的5.2万家,平均每年增长23%;广告经营额由1981年的1.8亿增长到1996年的366亿,年均增长48%。广告业以其迅猛的发展速度在众行业中脱颖而出,成为中国新兴行业中一匹名副其实的黑马。中国潜力巨大的市场,给了这匹黑马以辽阔的驰骋空间,但缺乏规范的市场环境又使这匹黑马在奔跑时难免要嗑嗑绊绊,问题颇多。企业和媒体把广告公司甩在一边,代理制困难重重;外国广告公司进入国内市场,国内广告业却仍是一派散乱小景象;两次败走戛纳,关于广告的民族性,大家莫衷一是;吃回扣、拉关系之风在广告界盛行——如何认识这些现象?如何解决这些问题?国家工商局广告综合司司长郑和平、北京市广告协会会长、北京市工商局副局长王正在、以及北京市房地产广告公司经理、北京市广     

新疆广告代理制中的委托代理问题浅析

自1993年试行广告代理制至今,广告代理制在新疆的实行依然处于初步探索阶段,其发展缓慢的主要原因之一在于广告主、广告公司和媒体三个广告活动主体之间存在委托代理问题。本文从委托代理关系的角度,对广告代理制中的委托代理关系的特点及对新疆广告代理制中的委托代理等问题进行了分析。     

经济严冬中广告业的破冰之道——广告公司参股企业发展路径探寻

经济严冬的到来,中国广告业欢喜困惑并存。面临国外广告集团本土扩张,本土广告产业化发展成为必由之路。通过对广告业作为创意产业的重新定位,对广告公司参股企业可行性分析和“捆绑式”商业模式进行探究,作者认为本土广告公司充分利用知识资本参股企业合作发展可以走上产业化、规模化、专业化之路,这无疑是经济危机严冬广告业的破冰之道。     

广告公司你愿意为谁代理——关于“代理”问题的经济学思考

代理制的经济学根据也许只能从广告的市场需求方面来寻找,即广告主在无数次的商业活动中不但明白广告活动由广告公司代理是合算的,而且终于明白"代理制是市场制度和交易规则的理性产物"。但来自广告市场需求方面的理由只能回答广告主为什么需要"代理",却回答不了实际经济生活中发生在广告主与广告公司之间的每一次关系,还需满足来自广告公司方面的若干条件,这就是所谓"代理"的可能性问题。事实上,一方面,谁也没有统计过广告市场每年发生多少广告效果很差或效果一般的代理活动,这种情况说明广告公司的行为还没有从"要代理"过渡到"有选择地代理";另一方面,谁也没有统计过每年有多少代理活动扼杀在"谈判"和"讨价还价"的过程之中,这