趋利避害 规范发展——有关负责人就《直销管理条例》答新华社记者问

《直销管理条例》已经颁布，针对大家关心的一些问题，新华社记者采访了国务院法制办、商务部负责人。     

立法前夜看直销

眼下,直销业在立法前夜越发变得敏感和微妙,表面平静其实暗潮汹涌,政府高深莫测的冷静态度让一切都如雾里看花。同时传销的阴影直接影响人们对直销的态度。在尘埃未落定之前,“直销的明天”成了人们的关注点。为次,本刊记者通过互联网采访了我国有关直销专家及从业者和相关人士。是与非众说纷纭本刊记者(以下简称记者):感谢各位老师及朋友对《大众商务》的支持!     

李金元——欲望能让天狮走多远？

天狮的未来又会是怎样？ 李金元不管将来如何，一辈子和直销也脱不了干系。近半年时间里他就接待过上百家媒体采访。然而，在直销法出台之际，李金元几乎对所有的记者回避了直销的问题。     

大众眼中的直销

1990年，直销正式进入中国。从那时起，直销就开始潜移默化地进入了我们的生活，让越来越多的人接触并开始了解直销。尽管在直销人眼中，直销是块“宝”，并为中国直销业持续不断的努力，力求打造一个让社会大众高度认可的行业。正如目前我们所看到的，中国直销业高速发展，步入主流社会的步伐逐渐加快，人们对直销的了解逐渐加深，并形成了自己的理解与看法。为了更清晰地展现社会大众对直销的理解和认识，记者走访了一些从事直销和非直销工作的人们，近距离地倾听他们眼中的直销。     

直销员该销售什么？

直销看起来很美，做起来却很难，尤其是这段直销行业的低潮时期，更是让不少的直销员感到迷惑，直销到底怎么做？直销员到底该销售什么？ 笔者把直销的销售分为几个层次，直销员要了解并实践这几个层次，在实战中不断累积和总结经验，随着销售功力和层次的不断提高，就能径情直遂，在直销行业里闯出一片属于自己的天空。[编者按]     

中国直销企业业绩增长模式路径

直销在中国已走过了20个年头，其面临的内外部环境已发生了翻天覆地的变化，直销企业的经营思路也在不同的历史阶段更替。随着直销大环境的不断明朗，直销企业之间在更高层面、更宽领域、更高水平上展开竞争。可有的企业业绩突飞猛进，有的企业业绩却在达到某一数值时遭遇难以突破的瓶颈。那么，对于中国直销企业在业绩提升方面有哪些途径可走？记者在业界企业中归纳总结了几种方式，并进行了解读。     

咨询台

老师您好，最近我有个朋友叫我去他那里玩，结果我去了后他说他在做直销，想要让我了解他们的产品，给我讲解他们天狮公司的业务，让我在那里天天上课，听他们讲解直销知识，介绍产品。而且交3900元买一套化妆品就可以成为他们的会员，还叫我加入后叫一些亲戚朋友也来加入，我想咨询下天津天狮是否合法？     

马来西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程

我从4个方面为大家介绍一下马来西亚的直销概况。第一，国外直销公司的进入。1976年，世界性的网络销售公司进入马来西亚，但是几年后，“老鼠会”就随之产生，市场一片混乱，这种情况促成了直销法的讨论制定。第二，马来西亚直销法的修订及管理监督。1993年马来西亚制定直销法，之后的3年时间里，网络销售快速生长，合法的直销公司大概有900多家。2005年，全国直销业销售额达到50亿马币。第三，马来西亚的直销相关团体。在马来西亚，DSAM（直销协会）、MLMIA（网络销售协会）和消费者起诉协会都对行业起着重要的监督作用。第四，马来西亚直销的前景。现在马来西亚百姓对直销已经完全认同和接受了，市场开发相对较为容易，马来西亚直销行业已经开始走向专业化。     

邱锦云：“去向”并非“归宿”

在当前中国直销行业从整体上表现出来的一派浮躁情绪中，无论是在如新（中国）长达9年的“工龄”，还是离开如新后久久未见动向的沉寂，邱锦云都称得上是个“特立独行”者。或许也正是因为如此，近一段时间以来，业界对其去向的种种揣测和传言一直纷纷扰扰、不绝于耳。然而，记者从对邱锦云本人的采访中感觉到，对于这位中国直销行业的“钻石级”CEO而言，     

华尔街的寂寞高手——记湖南姑娘邓喜红

“请进”，清脆如铃铛般的声音把我的采访准备击得粉碎，站在我面前的邓喜红婷婷玉立，一双水汪汪的大眼睛分外有神。材料上说邓喜红三十几岁，我想，不定已经让美国佬累成什么老太太样，可眼前的她，看上去才二十几岁。这哪像是大名鼎鼎的美国摩根银行衍生产品部的副总裁!     

解秘直销行业的高速成长

直销行业的高速成长有其内在的必然因素,而这些因素又将继续推动直销行业一路前行。正如有关权威专家透露,将于2005年1月1日正式实施的直销法无疑会成为直销行业发展的助推器。在此非常时刻,本刊记者采访了有关直销专家、查阅了大量资料,试图就直销业高速成长的原因作以剖析,供读者参考。     

丁艳允：盛开的真诚之花

巴尔扎克有句名言：“一清如水的生活，诚实不欺的性格，在无论哪个阶层里，即使心术最坏的人也会对之肃然起敬。”真诚可以化解误会，可以换取尊重，可以博得理解，可以赢得信任。真诚犹如一朵盛开的花儿，摇曳在丁艳允的心田。初次采访，记者就被她那爽朗的笑声吸引。她的坚强与乐观，坦诚与可爱都给记者留下了深深的印象。她的笑声，就如这春天的阳光一般让人温馨。     

我用温柔守护你的下半生

认识她时，我太太因病去世已两年多了。人说男人四十一枝花，我的内心还是想找个花骨朵，不是老牛吃嫩草，只是想从对方那里找到久违的青春激情和活力。所以朋友给我介绍她的时候，我很不以为然，毕竟她已经三十七八岁了。     

爱心铸伟业——天狮集团总裁李金元谈慈善事业与企业发展

“穷则独善其身,达则兼济天下。”以李金元先生为代表的天狮集团为这一理念作了最好的注解。风风雨雨十几年,慈善事业促进企业发展进人了良性循环,堪称直销企业界的楷模。为探究两者实现共赢的具体体现,记者采访了天津天狮集团总裁李金元先生。在此过程中,记者也深深地被天狮的大爱文化所感染。     

吴贵材、王桂华：成功源于坚守

吴贵财、王桂华伉俪是三生公司的高级经销商，他们于2004年三生公司成立时加入。历经十四年直销生涯，终于在三生这五年实现了自己的人生目标。这点，让王桂华颇感自豪。他们夫妻二人目前以大连市场为核心，将三生事业逐渐扩张到了辽宁、吉林、山西、山东、内蒙古、湖北等省市，大有从华北及东北地区蔓延全国之势。记者问及成长如此迅速的原因，王桂华的回答让记者倍感意外，     

产业投资行业典范天狮

作为一家民族直销企业,她的成就有目共睹,总投资达170多亿人民币的天狮国际健康产业园拔地而起,辐射全球190多个国家的海外市场在迅速扩张。她将家的归属感带给每一位经销商。大手笔的投入,大规模的开拓让天狮这头东方雄狮在世界直销的版图上恣意挥洒,挥毫泼墨。十六年的时间．她从一个不起眼的小工厂发展为今天国际化的大企业,她用发展、包容以及对社会的责任向人们诠释了一个民族直销企业的精神与态度。     

优雅女人天使心

美丽让她爱上了摄影,王力小小年纪就在影楼打帮工。美丽又让摄影师爱上了她,时尚杂志的封面上,王力的倩影比她的青春更炫目。铺子开张了,郑州是她的经商第一站。几年后,她美丽而“多情”的眼光又开始搜寻。     

中国直销产业如何为社会主义和谐社会建设做贡献

今天我荣幸地参加这次论坛，与大家一起交流中国直销产业如何为社会主义和谐社会建设做贡献的话题。南京中脉科技发展有限公司通过几年的发展，在企业如何正确履行社会公民责任、如何构建和谐经营环境与社会环境方面逐渐加深了认识，并且积累了不少实际经验。下面，我就从以下几个方面谈谈对中国直销产业如何为社会主义和谐社会建设做贡献这个问题的想法。     

邓盛：我的责任是提升行业美誉度

我认为直销公司之间没有竞争，竞争只存在于行业与行业之间。相对于传统行业，直销在国民经济中所占的比值只有2％，所以现在面，临的问题是如何让大众接受直销的问题。     

邓盛：我的责任是提升行业美誉度

我认为直销公司之间没有竞争，竞争只存在于行业与行业之间。相对于传统行业，直销在国民经济中所占的比值只有2％，所以现在面，临的问题是如何让大众接受直销的问题。