抢抓机遇深化合作共谋发展——六安分行代理太平洋寿险业务取得佳绩

2008年,六安分行保险代理业务取得了长足的进步。截止11月底,全行实现累计代理保险56435万元,完成全年计划156．8％,其中代理寿险53767万元,代理产险421万元．累计进帐手续费1813万元。特别值得一提的是今年该行代理太平洋寿险7669万元．不仅大大增加了中间业务收入,而且密切了与太平洋寿险公司的关系,实现了银保双赢。该行的主要做法是：     

携手合唱丰收歌——阜阳分行代理太平洋寿险业务纪实

“携手迈大步，合作奏凯歌”——这句洗炼的五字对联是对农行阜阳分行2006年与太平洋寿险公司密切合作、共谋发展的最好诠释。2006年该行代理太平洋寿险达7526．5万元，占全省代理太平洋寿险的52．4％，占据大半壁江山。2007年继续高歌猛进，截止到元月20日该行代理太平洋人寿保险835．8万元，在全省仍独占鳌头，一枝独秀。[第一段]     

在规范中发展银行保险业务——对海南省商业银行代理寿险业务的调查

近几年悄然兴起的银行代理保险业务,去年有了跨越式发展,全国银行代理寿险保费收入388.4亿元,占寿险保费收入的17.1%,取得保险公司和商业银行双赢的好效果,成为保险业务发展新的增长点和新的业务切入点,引起人们的关注。虽然海南的银行代理业务起步晚,发展速度也不快,却有一个好的开局,有着潜力巨大的市场。本文通过对海南保险市场银行代理寿险业务发展情况的调查,提出今后规范发展的思路。海南省银行代理保险业务的情况海南省银行代理寿险业务始于2001年8月,中国平安寿险海南分公司率先与银行合作,到年末代理保费收入实现434.2万元,占平安…     

寿险营销多样化与一体化策略研究

建立专业代理公司(一)专业代理公司的优势。当寿险公司发展到以经济效益为目标的集约化经营之后,把营销员集中到代理公司,使其成为代理公司的正式员工,用专业代理逐渐取代个人代理,个人代理的作用则相对减弱,这已成为寿险代理市场的主体趋势。专业代理较之个人代理具有无可比拟的优势,专业代理有利于寿险代理市场结构的优化调整和均衡发展。专业代理与专业代理公司逐渐成为寿险代理市场最具吸引力和生命力的营销方式与组织,已为国内外的商业保险营销实践所证明,主要体现在以下几方面。     

重在品质而非规模

作为标准人寿亚洲区行政总裁,艾伦·爱迪智非常看好中国的寿险市场.对于什么样的寿险公司才是好公司,他有自己的标准.他认为,高品质的保险公司始终把消费者铭记在心.在"2009恒安标准寿险指数"发布会现场,本刊记者专访了恒安标准人寿保险有限公司代理总经理艾伦·爱迪智.     

代理寿险业务的问题及建议

商业银行介入保险市场，发挥银行和保险公司各自的资源优势，能共同推进金融市场的发展。代理寿险业务是农业银行应大力拓展的一项中间业务。自2002年以来，川沙支行代理寿险业务已连续4年在市分行系统内夺得网均产能第一或第二，2006年1～2月，合计代理销售寿险产品近8000万元，完成全年计划的141％。     

区域性中小寿险公司关系营销探讨

在中国寿险市场,区域性中小寿险公司的市场份额非常低,其发展受到严重阻碍,如何在竞争激烈的市场条件下开发自己的市场,是区域性中小寿险公司面临的重要问题。本文探讨了关系营销模式对区域性中小寿险公司市场的生存发展的影响,通过分析区域性中小寿险公司目前面临的主要困难及其开展关系营销所具有的独特优势,总结了其开展关系营销的思路,为其在营销方面提供了新的看法。     

对寿险营销员转成员工的经济学分析

由于寿险营销主要采取的是寿险公司与营销员签订个人代理合同的方式,寿险营销人员没有得到"职工"这种传统经济模式下的身份确认;寿险营销人员的计酬方式--根据劳动结果(成功销售保单)来确定,使营销人员没有归属感.由此因身份及归属导致了寿险营销人员高速流动、销售误导已显现为一定的社会问题.因此,业界多年来一直在探讨寿险营销员的转制道路,而新华人寿公司作为第一个探索者对此进行了尝试,可结果并没有达到预期.而对寿险营销员转成员工进行经济学分析,找到上述问题的根源性原因既有理论价值更具满足实践所需的要求.     

区域性中小寿险公司关系营销探讨

在中国寿险市场,区域性中小寿险公司的市场份额非常低,其发展受到严重阻碍,如何在竞争激烈的市场条件下开发自己的市场,是区域性中小寿险公司面临的重要问题。本文探讨了关系营销模式对区域性中小寿险公司市场的生存发展的影响,通过分析区域性中小寿险公司目前面临的主要困难及其开展关系营销所具有的独特优势,总结了其开展关系营销的思路,为其在营销方面提供了新的看法。     

基于银行资源发展对公寿险业务的几点思考

对公寿险业务是指银行代理寿险公司、养老险公司向企事业单位、团体组织销售团体保险产品并收取代销手续费的一项代理保险业务。相比银保寿险业务（通过银行柜台向个人销售保险产品）而言，对公寿险业务具有费率水平高、个性化强、保障范围广等特点。在银保寿险业务市场高速发展的同时，拓展对公寿险业务的发展，     

对代理寿险产品现状的调查与建议

石台县农行作为山区单点行，近年代理寿险业务有一定发展，特别是2005年实现寿险代理保费收入579．6万元。人均15．3万元，市场份额65．3％，手续费收入18．4万元，初步取得银保互惠双赢的效果，得到了上级行的肯定。为探讨欠发达地区农行代理保险业务如何趁势而上，实现跨越式发展，我们在客户中进行了寿险产品需求的随机调查，并结合自身实际，查摆影响保险代理业务发展中存在的共性问题。     

超额现金持有、过度投资与代理成本——来自我国2006~2012年寿险公司的经验数据

本文选取了2006～2012年间34家寿险企业作为研究样本,对寿险企业超额持有现金、过度投资以及二者间相关关系问题进行了实证研究。结果发现,中国寿险企业存在融资约束和超额持有现金问题,而由于寿险企业监管较严格,过度投资问题并不严重,但是超额持有现金与过度投资有着显著的相关关系。在寿险企业中,超额持有现金加重了代理问题,是造成过度投资的重要因素,并且资产规模越大,问题相对越严重。不过具有外资参股的寿险企业,过度投资问题相对轻一些。     

日本寿险营销员制度改革及启示

一、日本营销员制度概况 日本寿险公司在上世纪初,通常是与地方知名人士订立代理契约,委托有势力的乡绅代理、推销保险。随着日本经济的发展和国民收入的增加,公众对保险的需求日益加大,原本的代理展业方式已不能满足市场的需求,因此,日本各寿险公司自上世纪20年代起纷纷引进保险营销员制度。     

当涂县支行代理保险业务红红火火

截止4月底,当涂支行实现寿险代理保费收入4491．2万元,占全年寿险代理任务的144％,比上年同期增加3763．3万元,提前8个月超额完成全年险寿代理任务。     

湖南保险代理公司业务转型趋势及风险探析

随着寿险业务经营理念的不断深入,加之资本市场运作的推动以及公司持续发展的需要,湖南的部分保险代理公司已经逐渐向代理寿险业务转型。尽管湖南寿险专业代理机构采取了精英模式、华康模式、泛华模式等不同的经营管理模式,但都呈现出资金实力相对比较强,分支机构建设力度较大,盈利周期普遍较长,合作模式和渠道单一,从业人员素质不高等共同特点。监管机构必须高度关注寿险专业代理机构发展过程中存在的风险,及时采取应对措施,以促进湖南保险业持续健康发展。     

中国非寿险需求与经济增长关系研究

本文利用1980～2006年中国非寿险需求与经济增长的年度数据,运用协整分析技术和基于误差修正模型的因果关系分析方法,分析非寿险需求与经济增长之间的关系。结果显示:非寿险需求与经济增长之间有明显的协整关系;非寿险需求与经济增长不存在短期双向Granger因果关系;在长期经济增长构成了非寿险需求的Granger原因,但非寿险需求没有成为经济增长的Granger原因。需要充分重视非寿险需求与经济增长之间的有机联系,在继续研究如何维持经济又好又快增长的同时,着手解决非寿险业发展面临的问题,以实现两者的良性互动。     

农行贵州分行寿险代理业务连续三年领跑同业

2011年,农行贵州分行实现寿险代理业务手续费收入2751万元,寿险代理业务收入连续三年稳居市场份额第一。在总行与各家寿险公司组织的竞赛活动中分别获得太平洋人寿银保开门红“虎威冲天”银奖以及新华人寿2011年成长先锋奖等奖项。总行机构业务部也发来贺电予以通报表扬。     

寿险公司股权结构对经营绩效的影响——基于经理人代理成本视角

基于2012—2020年我国寿险公司的面板数据，实证检验股权结构对绩效的影响并探究其作用机制。结果表明：股权集中与绩效显著负相关，股权制衡与绩效显著正相关。机制检验发现，股权集中通过增加经理人代理成本削减绩效，股权制衡通过优化此类代理成本改善绩效。异质性分析表明，股权集中对成立时间短、发展速度慢的寿险公司绩效的负面影响更为显著。鉴于此，监管部门应适当降低寿险公司股东持股比例上限，引导非控股股东积极参与公司治理。     

基于分工理论的寿险营销员业绩提升方法

寿险营销员销售业绩低、流失率高等问题已成为当前国内寿险营销发展的制约因素,寿险营销员素质偏低和保险市场需求发生错配为其根由。本文基于亚当.斯密的分工理论,提出寿险公司应加快培养和组建保险理财师队伍和推广E行销,通过劳动分工提高寿险营销能力和服务水平,从而实现以客户需求为导向的保险服务和寿险业科学发展的转变。     

湖北农行寿险代理业务现状、问题及建议

当前,全国人身险银行保险市场元至7月不升反降,同比负增长11．6％,比较而言,我们湖北农行顶住了银行保险市场不断下滑的压力,保持了寿险代理业务高速发展,继续在我省同业市场中保持了领先地位,但是,在高速发展的背后却隐藏一些问题和存在不足。鉴于此,笔者结合湖北农行寿险代理业务发展的实际,从规范和加快保险代理业务的角度出发,对农行改革发展承上启下的关键时期如何持续发展寿险代理业务作一些探讨。