领域界定与市场细分

国外有这样一个故事:一位乞丐站在地铁出口卖铅笔,一位商人匆匆而过,向乞丐杯子里投入几枚硬币,但忘了取铅笔。过了一会儿这位商人返回,取了一根铅笔,对乞丐说:“对不起,我忘了拿铅笔,因为你我毕竟都是商人,” 然后匆匆离去。几年以后,这位商人参加一次高级酒会时,一位衣冠楚楚的人士向他致谢,告诉商人说他就是当初卖铅笔的乞丐,他的生活改变,得益于商人的那一句话:“你我都是商人。”而在这以前,他仅仅只把自己看成一个乞丐。对于这个故事,仁者见仁,智者见智,人们对其有不同的领会与感悟。这也同样给企业经营者提出了一个问题:我们是做什么的?是一位商人,还是一     

暮鼓晨钟

习惯左右人生有这样一个寓言:一位富豪临终前将一大笔遗产赠送给自己的一位远房亲戚——一个常年靠乞讨为生的乞丐。在接受遗产后,这位乞丐亲戚身价立变,成了百万富翁。新闻记者随讯赶来采访这位幸运的乞丐,问他道:"在继承了遗产之后,你最想做的第一件事是什么?"大家都以为这位乞丐会说些如何享受富裕生活的话,但他的回答令周围的人大跌眼镜,他说:"我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍,这样我以后出去讨饭时会方便一些。"原来,长期做乞丐     

管理快餐

推销感情美国汽车推销大王乔治·吉拉德总结自己的推销经验,得出一个最重要的结论,就是“要给自己的顾客放点儿感情债”。他说,推销员应该像农民种地一样,勤于耕耘,舍得在顾客身上投入感情,用爱心和热情换取顾客的信任。要推销商品,先要推销感情。在他的办公室内放着各种牌子的香烟,当客户来办事想抽烟又忘带时,他不会让顾客回到车上去拿,而是慷慨地说:“没关系,你拿一盒抽吧”。香烟有了,火柴呢?当然也是免费供应。还需要什么?喝一杯酒怎么样?葡萄酒还是威士忌,乔治都有,而且还是免费的。当然,他不会让顾客自斟自饮,而是拿出一瓶装满清水的…     

王元化:不喜欢激进的东西

王元化的工作室实际上就是宾馆的一问客房,他一是在此著书立说,另外也在此接待来访者。为了让自己的精力更集中在学术研究上,一般他不太接受媒体的采访,然而一旦接受了采访,他一定会把自己的心里话说出来。王元化一直主张“为学不做媚时语”,生活中的王元化敢怒敢言,为此他没少得罪人。出生于1920年的王元化今年正好80岁,看上去他的精、气、神都很好,但却自称体力已经大不如前。他的作息很有规律,他说自己有点像德国人,比较古板,我心想     

走马观花推销有缺陷的产品

对于营销人员来说，为公司推销的最简单方法就是让你的产品变成最优秀、最受欢迎、最有价值的产品。当然，如果你的产品已经是这样的话，即使不推销，人家也会抢着要。不幸的是，和大多数公司一样，我们不可能随便动动嘴皮．或者只按一下按钮就能造出一个特优产品来，而且其它公司也和我们一样在不断改进产品．力争最优。 作为一名销售人员。当你无法改变产品的缺陷，产品本身不能促进你的推销时，你还是要卖掉它无论产品有多糟糕。 古时候的中国人已经学会了推销有缺陷的产品。“走马观花”的成语就是对此类推销技巧的精彩总结。媒婆为了促…     

电影《生死抉择》观后六感

感之一:撕破面子陈云同志有一句话说得好,要讲真理,不讲面子。一部《生死抉择》,震撼人心灵的地方也正在于敢于撕破面子。看看李高成是如何撕破面子的吧——李高成系一市之长。腐败分子为了牢牢地拴住他这座“靠山”,可谓机关算尽,对其胞弟委以重任,任“青苹果”娱乐城经理。他得知后,撕破亲情的面子,当即查封了娱乐城,将胞弟赶回了老家。李高成与爱妻吴霭珍情意绵绵,唇齿相依,承诺要为精珍揉一辈子的背。当得知蔼珍背着他干了一些不该干的事,甚至拿了30万元巨款时,他撕破了爱情的面     

笑口常开

找狗 有一个美国人在英国一小镇游玩时,走失了一条名贵的狗,他请当地的晚报登一则启事,悬赏一百万英镑以找回那条狗。到了傍晚,报纸没有来,这位美国人就到报馆里去,结果他发现那儿除了一个看门人外,其他一个人也没有。 “报纸要出来了吧？”他问。 “恐怕不会．先生,”看门人回答道,“全报馆的人都出去找一条走失的狗了。” 你也看见啦 有位年轻的女士养了一只鹦鹉,口齿伶俐。一天女士正在洗澡,那只鹦鹉叫道：“看见了,看见了。”女士骂道：“你再偷看,我把你头上的毛全拔光。” 不久,女士家里来了一位男士,是个光头。那只鹦…     

钱多“恐惧症”

<正> 大千世界,无奇不有。人都羡慕有钱好,原来钱多也烦恼。近日,温州市一位身家过亿的私营企业老板,得上了一种奇怪的“恐惧症”,生怕别人绑架他,连出差谈生意的胆量都丧失了,甚至羡慕起街头乞丐的自由来。该报道称,有钱人的烦恼并非个案。轻松的版本是羊年春节晚会赵本山演绎的“心病”,当他听说要得到一大笔钱时,这个平时专给人治病的医生也未能免俗地“病”了,又是抽疯,又是呻吟,病得还真不轻。严肃的版本是我国学者近几年对30岁至40岁之间的企业家做过一个调查,结果发现,这些相对来说还属有钱阶层的人,53%的人都存在不同程度的心理健康问题。除了心理健康问题,有些富贵病也伴随财富同步来临。更典     

骗子为何『盯上』老人

笔者近日和一些老人聊天，当谈到老年人要警惕不法商贩推销保健食品时，有的老人说，明知道这些人推销的保健食品有夸大的成分，也明知道他们搞活动是为了赚钱，之所以参加，是因为在家里待着实在没意思才去凑热闹。     

减肥不能不吃

减肥期间除了运动以外,吃也要吃得正确、吃得健康,不能都不吃,否则你可能连做运动的力量都没有了。据了解,很多人会因为减肥,每天本来该吃三餐,就变成两餐或只吃一餐,这样都是不对的。第一个观念就是要告诉大家,三餐一定要吃,但是要吃得正常。第二个观念就是三餐中的晚餐要简单才好,所谓早餐要吃得像皇帝,午餐要吃得像平民,晚餐则要吃得像乞丐,这是很有趣的说法,但说得一点都没错,因为晚上我们身体的活动量降低了,摄取过多热量会无法消耗而变成脂肪,而选用相同热量的食物时,可以选比较有饱食感的来吃。第三个观念是不能因为减肥而赔掉了我们…     

推销大师50年的心血结晶

下面所列举时３０点,是日本著名推销大师原一平在５０年的推销工作中,从实际经验中所积累的心血结晶,可供大家参考。１、推销成功的同时,要使该客户成为你的朋友。２、任何准客户都有其一攻就垮的弱点。３、对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。４、越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。５、当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条。６、应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。７、要不断地去认识新朋友,这是成功的基石。８、说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。９、对推销员而言,善于听比善于辩更重要。１０、成功者…     

感动

当看到一名乞丐把自己食物的一半给了另一个乞丐当看到一个穷人的孩子没有摇床同样有母亲温暖的怀抱当看到那没有腿的人在大路边免费给路人修鞋子当看到一只鸽子在飞翔不是在天上而是画在医院癌症病房的墙上当看到一个口渴的汉子昏死中醒来仔细辨认,原来救他的正是当年自己修的     

要到正规市场交易 二手车交易5雷区

雷区1宰的就是熟人朋友之间进行交易知根知底,但是在谈交易价格方面轻者容易“伤感情”,重者被“宰”掉不少银子。“熟人之间好办事”,可是牵涉到经济利益时,双方一定要“亲兄弟明算账”。[事件]3万元的车就要你5万元姓黄的某个朋友开着车来找他,问他这车5万元买值不值,他一看就知道是别人要卖给他朋友这个价,而他朋友心里没底。而自己也很难做,说不值吧,回去他跟朋友一讲,再讨价还价,肯定要伤面子。其实当时一看那车就值个3万元,卖车人挺“黑”。[专家提醒]了解车况打探行情商人喜好专宰熟人朋友,是利用了熟人朋友抹不开情面的弱点。这种商人是没有真正意义上的朋友的,只有熟人而已。无论价格怎样,车况一定要看准了,有无事故、机械故障等,都要说清楚,以免留下“后遗症”。第二,双方最好一起到旧车市场,共同了解交易行情,明明白白地做交易。雷区2骗的就是生人雷区3蒙的就是车盲有的人通过其他方式交易车辆,比如通过网络找到“个人急购、白领求购”这样的广告,这样的广告真假难说,所以凡和陌生人交易一定要谨卖车不要只图价钱合适,要及时过户以保障自身利益。慎。如果是卖车,要检验购买者的身份证。卖车过程一般都是“一手[事件]钱、一手车”,但一定要当时过户。...     

得与失

这位阿拉伯人辛辛苦苦做了一辈子生意,终于在白发苍苍时积累起了万贯家财,成了当地小有名气的富翁。惟一可惜的就是,当他准备安享晚年美好生活时,他的老伴却离他而去了,所以无儿无女的他只能和一只心爱的猎狗相依为命,每天惟一的乐趣就是逗狗。但是突然有一天,他早晨醒来时发现家里被洗劫了,所有的金银珠宝都被盗贼偷走了,连那只惟一能给他带来慰藉的猎狗也被绑着嘴杀死在了门外。想想自己一夜之间就     

重视推销中的礼仪

推销活动既是销售商品的活动,又是与顾客交往并建立友谊的社会交际活动。推销人员在推销商品的过程中,要跟不同的客户和形形色色的人打交道,要参加各种社交活动,就必须善于交际,掌握基本的社交礼仪知识。推销人员在推销商品的过程中,要接近顾客,激发顾客的购买欲望。促使其实现购买,一个重要方面就是使对方产生好感,取得顾客的信任。因此,推销人员首先要推销自己,是取得产品成功推销的重要条件之一。作为一名推销员,当与顾客接触后,首先让人看到的就是自己的仪表和举止。文明、礼貌、得体的仪表,彬彬有礼、落落大方的举止是推销员成功地推销自己的首要条件。推销人员的仪表要求整洁、自然、大     

奇迹是自已创造的——世界最伟大推销员乔·吉拉德的营销理念

<正> 乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟,他从懂事起就开始擦皮鞋、做报童,做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前,他只能算个全盘的失败者,患有严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成。谁能想像得到,这样一个不被看好,而且背了一身债务几乎走投无路的人,竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员"。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美界当成"能向任何人推销任何产品"的传奇式人物。乔·吉拉德有一个习惯:只要碰到一个人,他马上会把名片递过去,不管是在哪里。他认为生意的机会遍布于每一个细节。在他看来,推销的要点不是推销产品,而是推销自己。他到处用名片,到处留下他的味道、他的痕迹,人们就像绵羊一样来到他的办公室。去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人的多,所以人家肯定要看看这个人是做什么的,分享     

喜书与喜钱

有两个少年乞丐经常到大善人家附近的街道行乞，样子非常可怜，大善人觉得他们这样的年纪不应出来乞讨，便问他们为什么当乞丐。一个小乞丐说他是从农村来的，叫喜书，父母给他取这个名，是希望他好好读书，将来胜过父母，跳书，只想弄钱。”     

年终考核如何考

杰克·韦尔奇在GE工作的第一个年末,当知道自己的工资增加了1000美金时,他非常满意,但当得知一些能力和绩效不如他的人也有同样的加薪时,他愤然提出辞职。岁末,是组织考核与激励的关键时期。人人都要接受考核,无论对管理者还是对普通员工,这都是一个不容回避的话题。对于职场中的     

男人的面子

七尺男儿最看重的是面子。事业上飞黄腾达、爱情上春风得意之日，就是大丈夫最有面子之时。即使不章落得穷困潦倒，他也绝不会追究失败的原因，逢人便说“想当初，老子威风八面时……”     

中、美、日的管理哲学有何不同

一、什么是管理哲学中国人认为管理就是做人做事的道理。做人就是如何搞好人际关系,做事就是如何提高工作绩效。搞好人际关系,提高工作绩效就是管理。只会做人,不会做事,是一团和气, 是和稀泥,管理上等于零。相反,只会做事,不会做人,常常得罪人,他的管理也等于零。因此,要先会做人,然后会做事,这就是管理。然而,管理哲学,就是反省自己的管理经验。